价格战 还能是国产厂商的杀手锏吗？

价格战是一把双刃剑

　　价格战是一把双刃剑，这句话一点也不错，现在国产厂商手中这把杀手锏已经开始慢慢反噬。以前低价可以吸引消费者，现在再继续走价格战的路线，可能只会离消费者越来越远。对于外资品牌而言，最大的优势是有上游产业的支持，比方说等离子屏和液晶面板。纵观现在平板电视市场上的国外品牌，韩系的三星、LG有液晶面板厂，日系的索尼、夏普也有自己的面板厂，先锋、松下、日立等有等离子屏厂，飞利浦也有和LG合资的面板厂。竞争中不仅可以得到上游资源的支持，价格成本上也占了先机，还拥有自己的核心技术和品牌吸引力。反观国产厂商，除了价格之外已经找不出其他的优势，现在应该考虑的问题是，在未来的竞争中，到底拿什么去和外资品牌拼？

　　当初降价的时候，只考虑到了如何以低价吸引消费者，却没有考虑到降价也会变得身不由己。现在厂商重心在生产，渠道和流通都交给了渠道商去处理，而以家电连锁为主的渠道商在价格波动中起到的作用越来越大，自从百思买入主江苏五星，国美并购永乐之后，原来的家电连锁格局由三足鼎立变成了国美和苏宁双寡头。品牌之间有竞争，家电连锁商之间同样有竞争，最终导致价格战愈演愈烈，压力都转嫁到了厂商身上。去年国庆期间，国内几家电视厂商曾经结盟，力图遏制平板电视降价的趋势，但最后还是因为渠道商的压力而不了了之。作为全球最大的彩电制造国，而在辉煌的背后电视行业的利润一直处于一个很低的水平，和国内厂家卖一台电视只赚几十元相比，国外的同行利润率都在10％以上，杀手锏变成了时刻悬在头上的一把刀。

　　有句话说得好：一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。看看现在的外资品牌，哪一个不靠自己的品牌吸引消费者，而技术专利也使其收获颇丰，产品价格高照样能卖出去。而现在的国内厂商很多都停留在最后两个上，缺乏核心的技术，靠采购面板和配件组装，最后只能靠价格维持销量。在技术上独立自主，打响自己的品牌，才在竞争中把握自己的命运。价格充其量只能是竞争的手段，要称为杀手锏，还是要技术和品牌。