回顾2006 ：投影幕教育市场喜忧参半

　　四 品牌集中度较低 优胜劣汰成必然

　　教育市场是一块大鱼肉,介入的品牌越来越多,竞争激烈是毫无疑问的.据不完全统计,当前中国大陆市场销售的投影幕国内外品牌有六七十家,其中就有三四十家介入教育市场,有OS、Setward、OA、菊池、傲龙、三石、美视、红叶、三星、东亭、白雪、先锐、DNP、SVS、Fscreen、DALITE、TELER、APOLLO、三维、兰星光、锐景、东胶光电、金龟、长江等品牌。这说明教育市场需求比例在上升,但竞争也更加激烈，优胜劣汰成为必然趋势。

　　 在激烈的市场竞争环境里，企业会根据各自的特点选择合适的细分市场进行深耕，并且根据各个细分领域的特点不断研发新的产品来满足市场需求。目前，多媒体教学形式的多样性使其对投影幕需求也呈现多样性的特点，市场细分化日益明显，对投影幕功能和效果的要求不断提高。但从整体上来说，无论是高教市场还是普教市场，对投影幕的需求都倾向中低端产品，高端产品的需求量并不大，而且低端产品需求上以正投软幕产品为主。这种情况对于国产品牌在教育市场的发展十分有利。

　　众所周知，在中国投影屏幕市场，国外品牌跟国内品牌无论是在功能和价格上都有很大的差异。国外品牌的产品一般来说制造工艺、产品性能和质量都要相对好一些，主要是一些硬幕高端产品，价格比较贵，技术先进，适合用于一些高档会议等场所。据悉，DNP的市场占有率在40%左右,以绝对优势排在硬幕产品市场占有率的第一名，SVS和Fscreen排在第二、三名，其市场占有率在10%左右。

　　 与此相反，国内的投影幕品牌则主要走的是中低档产品领域，以软幕产品为主，价格相对便宜，产品在性能上跟高端产品相比自然要稍差一些，但就产品质量而言，国内许多投影幕品牌在中低端市场表现突出，真正做到了物美价廉。这对于资金不足的教育行业来说，无疑是一个巨大的诱惑。因为中低端产品基本上能满足教育行业的需求，所以价格昂贵的高端硬幕产品对大部分学校来说却诱惑不大，这正如一个高校的采购员说的：“学校采购教学设备时，首先考虑实用，一般投影机会采购好一点的产品，投影幕就没有必要购买昂贵的了，只要够用就行，有时买了投影机会赠送投影幕。”因此，在教育市场，国外的高端产品相对来说占的份额并不大，而国内的一些知名品牌像傲龙、红叶、三星、三石、三叶、宝视特、东亭、诚华等却以价格优势在教育市场胜出。

　　有竞争就必然有出局者。教育市场的微薄利润已经让一些中小企业生产者或代理商处于劣势地位，激烈的竞争就如同雪上加箱，人才战、技术战、营销战和价格战都会加大竞争成本，结果在生存无法保证的情况下，他们不得不渐渐遗憾地淡出市场。