回顾2006 ：投影幕教育市场喜忧参半

　　三 集中化采购为主 账期问题普遍存在

　　教育行业有着其自身的特殊性，一是需求的特殊性，二是采购的特殊性。从需求上来分析，目前的高教市场和大中城市的普教市场也基本上达到饱和，今后教育市场的主要增长点在小城镇、农村地区和西部地区。从采购上来看，集中化采购为主要采购方式，学校自购为辅，而且账期问题成为普遍现象。造成这一特点的主要原因是教育资金支配权的问题。众所周知，目前，学校在采购教学设备时主要存在两种情况：在高教市场，资金支配权力主要在各学校，国家规定采购金额在30万以下的教学设备学校可自行采购，超过30万以上的采购则要统一招标进行；在普教市场，虽然学校可自行采购小额项目，但大部分的采购项目是由当地教委或政府统一组织实施，资金支配权力相对较少。

　　资金支配权问题的存在直接涉及到采购账款回款快慢。学校单独进行的产品采购量一般都不大，资金基本上能迅速回炉到企业手上。而集中化采购都是大批量的采购，资金数额巨大，而教育预算资金一般都不足，企业要在竞标中胜出，往往会优惠账期。如果账期时间一长，甚至出现一些恶意拖欠的情况时，企业的压力就会大大加大，如此巨额的资金数拖欠对于利润稀薄行业的企业来说也算雪上加霜。然而，无论是哪种方式的采购竞标，各家投影幕厂商都希望自己胜出，有时甚至是做了亏本生意也要削尖脑袋往里钻。按照一位业内人士的话来说，就是不赚钱也要想办法在教育领域混个脸熟，为今后在教育市场的发展创造条件。因此，对于教育行业市场，投影幕厂商和代理商的表现是期待与无奈并存，因为教育信息化市场很大但是利润很低，同时还存在很高的财务风险。而企业能否在这些投标项目竞争中胜出，关键取决于产品质量、产品价格和售后服务等综合竞争力。