写在揭密之后 NEC投影机降价的深层思考

NEC VT590+降价，能否挑起NEC投影机的大梁

    无论NEC VT590+降价的原因是什么，一个事实是很清楚地：通过这次降价NEC可以扩大一些销量、增加市场份额。更无论佳杰科技和NEC是否面临市场业绩压力，或者是“库存积压”的压力，此次降价必将改变以往投影市场的价格格局。而在佳杰科技或者是NEC的心目中，无疑都希望此款产品能够挑起NEC投影机销售的大梁。这也是双方一再强调货源充足的原因之一。

    其实，这根正在竖起来的大梁所承当的重任远远不只是猜测中的大规模“库存积压”。在07财年（07年4月到08年4月），NEC为自己定下的目标投影机销量超过50000台，其中截至07年底的销售任务是45000台。而数据表明06财年NEC投影机的销售数量不足40000台。

NEC VT590+降价，能否挑起NEC投影机的大梁

    业界分析认为，在更换总代、销售渠道调整之年，NEC做出这样的市场规划无疑有些勉强。在暑假教育市场可能的业界不佳则将进一步激化这种计划与现实不符的矛盾。随着年底的临近，45000台的销售计划到底有多少能够收入囊中呢？据消息人士称，目前佳杰的业绩离这个计划的目标相差甚远！

    在这样的背景下，一针强心剂似乎是NEC和佳杰唯一能够选择的救命稻草。而目前到来的商务机旺季，则已经是07年佳杰完成既定任务的最后希望。分析认为，佳杰代理的部分明基投影机产品就很擅长以价格优势赢得市场。此次，佳杰联合NEC首次将XGA投影机的价格降低到5999元，也算是旧技重演。

    但是，商务市场岂知是NEC一家的天下，来自不同品牌的竞争会大大降低这仅有的一款低价产品的光芒。各方数据均表明，在散户市场、面向终端消费者的市场，NEC的品牌知名度相比爱普生、索尼、明基、松下、东芝这样的品牌并不广泛。做为传统的电子企业，NEC在零售消费市场，始终扮演二流品牌的角色，这决定了NEC在商务投影市场并不好混。

    诸多因素似乎都在印证着NEC和佳杰科技向市场抛出的5999元XGA的橄榄枝并不是什么灵丹妙药，而更像是某种危机时刻的无奈之举。然而市场的变化并不常态，最终这款5999元XGA VT590+投影机将如何完成使命还需时间作证。 

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