让价值回归大众 TCL平板热销的秘密

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让价值回归大众的TCL

    正是这种侧重价值创造的市场策略支撑了TCL品牌在市场上良好的声誉。不用担心质量、不用担心售后，也用不担心贬值，更具有一流的外观和内在品质。这种价值和价格的对等，价值向大众的回馈，集中体现了一个品牌的价值。

    今年6月12日，TCL在深圳会展中心正式的宣布了她新的品牌战略，昔日“今日中国雄师”便成了更加亲民的“创意感动生活”（“The Creative Life”）。这标志着TCL一个新的起点。品牌内涵的关注重点已经从企业自身的发展，过渡到为消费者提供“触手可及”的价值。相比“雄师”的张力和体验性；“创意感动生活”更具有温馨和亲和力。

    如果说“今日中国雄师”只因了TCL从一家只有几十人的小企业成长成今天国际彩电业的顶尖巨头，表现出一个企业称霸世界市场的雄心；那么“创意感动生活”则代表着已经在规模上获得无限成功的TCL开始转向对企业存在的最终价值的思考——为消费者提供优秀的产品，并以产品的价值成就消费者美好的生活。新的品牌意味着TCL多年的扩展战略，量的积累终于要迎来质的飞跃。

    “希望在未来10年内，成为中国最有创造力的品牌！”TCL总裁李东生用一句话概括出了TCL新品牌战略的目标，“一位‘务实的创新者’。我们求的不是惊天动地的产业革命，或是一个伟大的突破，而是具备灵活运用先进科技与技术的能力，并将技术迅速产品化并推广到市场上；同时透过对消费者生活的细微洞察，求新求变，在产品设计上别出心裁，让消费者感动。”

    在国内平板市场轮番上演价格战的今天，TCL正是以这种长达10年的战略规划，实践着自己的市场战略：优秀的产品，稳健的价格——一个拒绝价格战，而侧重品质比拼，把价值真正还给消费者的TCL，就是那个能感动我们生活的TCL。

    这个十一黄金周，在众多洋品牌狂打价格牌，更多的国内企业也纷纷以廉价产品突击市场的时候，TCL长期坚持的价值回馈策略赢来了开花结果的时刻。业内专家表示，目前对于我国大部分城镇居民动辄几千元上万元的平板电视产品尚属于享受型消费。而该型消费的显著特点是产品选择趋优化。

    消费者这种对产品价值的看重自然与部分企业动不动就采用的价格战形成鲜明的对比。消费者往往对市场上那些除了廉价再也没有其它特色的产品并不感冒。消费者最在乎的永远不会是几个，而只能是产品品质。倡导对消费者价值的回归正好切中平板市场的热点。TCL平板产品的全面热销则变得顺理成章。

    不要问TCL液晶电视热销究竟有多少秘密。其实非常简单，那就是坚持价值的回馈，坚持物有所值，坚持不为价格牺牲价值，坚持不为短期市场份额牺牲品牌——这就是TCL平板热销的秘密。