扭亏未果 危机时刻富可视终换CEO

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富可视保守态度导致长期亏损

    但是，导致富可视亏损的主要原因并不在ＳＭＴ的新业务上，更多的原因是富可视在传统的投影机业务上的保守态度。作为罕见的专注于投影机产品的企业之一，富可视整体战略的保守为业界所熟悉。

    进入02年以后，投影机市场来自日系几家企业主导的LCD产品的竞争逐渐加剧。以索尼和爱普生为代表的LCD技术产品迅速崛起。在以中国为代表的新兴市场、日本市场、以及欧洲市场这些日系企业不仅拥有着广泛的传统客户，更有着强大的品牌号召力。而在教育市场和行业市场，品牌的粘性非常重要。

    “如果你应用了爱普生的打印机，觉得产品不错，那么在选购投影机的时候，你自然更倾向于自己熟悉和信赖的品牌”，一位资深业界人士这样表示。在投影市场上专业厂家的品牌凝聚力自然比不上这些日系巨头。而另一个原因更加致命。富可视在价格策略上出现了失误。

    进入本世纪，投影机产品的普及加速无疑得益于产品价格持续下滑。利用价格策略，明基、优派等一批新兴的投影企业迅速崛起，进一步对富可视这样价格保守的企业产生冲击。不过可喜的是富可视已经认识到了自己在价格策略上的失误，一款不足5000元人民币的产品，已经出现在市场上，从这款低价投影机的出现，可以明显看出富可视在价格上的妥协。

    而在此以前，富可视投影机虽然在功能、设计和技术上都有自己独到之处，但是高于市场平均水平的溢价策略并不适合市场的需要。分析认为，产品溢价销售的前提是品牌的认知度。在众多的场合，富可视的品牌影响力远不能和索尼、日立等企业抗衡，而在产品综合品质上也不具有超越同业者的优势，这使得“溢价”失去了存在的理由，成为占领市场的障碍。