国产平板电视：大胜外资之余有话要说

外资平板与国产平板两大流派竞争 孰优孰劣呢？

    2006年，外资平板集体降价，给国产品牌来了个措手不及，中国市场份额迅速倒向日韩，但在2007年外资品牌继续沿用价格战，已经对国产企业构不成威胁了。“外资本品牌，以三星为代表的韩系，以索尼、夏普为代表的日系，现在只能在重大节假日用即将淘汰的产品轰打价格战，在中国市场打价格战没有好处。

   ‘五一’黄金周，夏普由于打价格战而净亏巨大直接导致中国区负责人下课，三星也在‘五一’黄金周打价格战，结果净亏二、三千万。国产企业都是从价格战中走过来的，现在我们深刻认知的是利润导向”，有着丰富销售经验的康佳总经理穆刚对中国土地上的家电价格战颇有体会。打价格战最终要以产品质量做牺牲，“最近外资品牌连续的招回事件足以证明这一点”，创维刘棠枝再次强调。

    外资品牌在走中国企业的老路，这是国产企业的一致看法，要想在中国赢，绝非用一下价格的工具就可以的。“渠道覆盖率”才是中国平板企业这次全面胜出的关键词。中国市场存在着南北差异，城市与农村差异，消费意识差异，消费心理复杂等问题，全球任何一个市场都没有中国市场复杂。单按级别划分，中国就能分出至少五级市场，第一级是以国美、苏宁为代表的全国性大连锁，第二级是以大中、五星为代表的地区性连锁，第三级是以沃尔玛、家乐福为代表的大型超市，第四级是地县级经销商，第五级是农村市场。穆刚认为面对如此多元化的市场，练就成功的渠道策略，这是中国彩电企业用了27、8年打下的基业，也是中国企业的核心竞争力，外资品牌在中国打了十几年，始终都无法突破渠道的壁垒。

    在中国的赢，是要在大多数市场上的赢，“外资品牌仅仅在特大城市的帐面和出货量上略有领先而已”，中国企业似乎看清了外资品牌在中国的老底。在中国更广阔的市场，国产品牌占有绝对的优势，长虹多媒体产业公司董事长兼总经理郭德轩说：“每个品牌的营销队伍都有七、八千人，单重点城市就有一千多人，外资本品牌怎么跟我们打”。不仅仅在渠道覆盖上中国企业是全面压进，“在售后服务方面，国产品牌也占有天时地利，每个品牌都有上千家服务网点，这是外资品牌绝对做不到的”，创维刘棠枝认为最近有关外资平板电视的售后维修服务的投诉越来越多，也突显外资品牌在中国除了价格战也别无他法。