国产平板电视：大胜外资之余有话要说

国产平板电视五虎齐揭合资品牌的短

   “十一”黄金周过去了，家电企业们开始总结这场战役的战果，平板电视是黄金周的第一重要阵地，被外资品牌压制了一年多的国产平板终于在这个黄金周大获全胜。赢的一方总要“讲两句”，这次国产平板扬眉吐气可不是讲两句的问题，他们有很多话要说，他们说完了以后我们也有话说……

    “国产平板电视和外资品牌用的一样的屏，一样的芯片，为什么外资品牌一降价就能引起消费者的关注？”，“十一期间外资品牌用低配置产品低价冲击市场”，“外资品牌找代工做平板电视，这么烂的产品还卖这么贵”，“外资品牌与渠道一起做假十一销售数据”，……“十一”黄金周刚过，长虹、海信、康佳、创维、厦华这国产平板电视五虎齐聚北京揭起了外资品牌的短。

    这次揭短并不像06年那次因为黄金周外资平板电视让国产吃了亏才激起了国产阵营的集体嘴上反攻，恰恰相反，在刚刚过去的“十一”黄金周，国产平板电视全面胜出，就因为打了胜仗，国产品牌说起话来才更有底气，要说的话也更多。

    根据中国电子商会消费电子产品调查办公室调研数据显示：2007年第三季度，中国市场平板电视销量不断增长，国产品牌仍然占市场主导地位，市场份额接近70%，长虹、海信、康佳、创维、厦华同时宣称，在刚刚过去的“十一”黄金周国产平板全面压倒合资品牌，用康佳多媒体事业部总经理穆刚的话来说，这真是国产平板电视久违了的胜利！

    就在“十一”之前，几乎所有中外平板电视品牌都相继发布了自己的新品，为的就是迎战“十一”销售的短兵相接，当然每家都会有自己的绝活，每家新品都有亮点，但在纵观过所有企业的新品后，业界出现了一种“国产品牌悲观论”，当所有平板电视的主要亮点都集中在FULLHD、10bit、120HZ的时候，真让人拿不准到底谁会赢得这场战役，按照以往的经验，大家自然会为国产平板捏把汗。

    不过，成绩说明一切，以9月和“十一”七天的销售数据，国产平板终于雪洗前耻。康佳穆刚透露，康佳9月销售15亿，黄金周销售12亿，单在国美、苏宁本厂促销员就拿下6个亿，“据我所知，三星和索尼加在一起也超不过30个亿”穆刚骄傲得说。“外资品牌也就只能在重大节假日以价格战来做点文章，即使如此他们也还要做假。我们了解到，某顶尖外资品牌与渠道一起做虚假数据，将整个9月份的销售数据在10月1、2号重新录入系统造成高销售量假象”，创维集团彩电事业部副总裁、营销总经理刘棠枝毫不留情得揭发外资老底。

外资平板与国产平板两大流派竞争 孰优孰劣呢？

外资平板与国产平板两大流派竞争 孰优孰劣呢？

    2006年，外资平板集体降价，给国产品牌来了个措手不及，中国市场份额迅速倒向日韩，但在2007年外资品牌继续沿用价格战，已经对国产企业构不成威胁了。“外资本品牌，以三星为代表的韩系，以索尼、夏普为代表的日系，现在只能在重大节假日用即将淘汰的产品轰打价格战，在中国市场打价格战没有好处。

   ‘五一’黄金周，夏普由于打价格战而净亏巨大直接导致中国区负责人下课，三星也在‘五一’黄金周打价格战，结果净亏二、三千万。国产企业都是从价格战中走过来的，现在我们深刻认知的是利润导向”，有着丰富销售经验的康佳总经理穆刚对中国土地上的家电价格战颇有体会。打价格战最终要以产品质量做牺牲，“最近外资品牌连续的招回事件足以证明这一点”，创维刘棠枝再次强调。

    外资品牌在走中国企业的老路，这是国产企业的一致看法，要想在中国赢，绝非用一下价格的工具就可以的。“渠道覆盖率”才是中国平板企业这次全面胜出的关键词。中国市场存在着南北差异，城市与农村差异，消费意识差异，消费心理复杂等问题，全球任何一个市场都没有中国市场复杂。单按级别划分，中国就能分出至少五级市场，第一级是以国美、苏宁为代表的全国性大连锁，第二级是以大中、五星为代表的地区性连锁，第三级是以沃尔玛、家乐福为代表的大型超市，第四级是地县级经销商，第五级是农村市场。穆刚认为面对如此多元化的市场，练就成功的渠道策略，这是中国彩电企业用了27、8年打下的基业，也是中国企业的核心竞争力，外资品牌在中国打了十几年，始终都无法突破渠道的壁垒。

    在中国的赢，是要在大多数市场上的赢，“外资品牌仅仅在特大城市的帐面和出货量上略有领先而已”，中国企业似乎看清了外资品牌在中国的老底。在中国更广阔的市场，国产品牌占有绝对的优势，长虹多媒体产业公司董事长兼总经理郭德轩说：“每个品牌的营销队伍都有七、八千人，单重点城市就有一千多人，外资本品牌怎么跟我们打”。不仅仅在渠道覆盖上中国企业是全面压进，“在售后服务方面，国产品牌也占有天时地利，每个品牌都有上千家服务网点，这是外资品牌绝对做不到的”，创维刘棠枝认为最近有关外资平板电视的售后维修服务的投诉越来越多，也突显外资品牌在中国除了价格战也别无他法。

国产平板的未来之路“品牌”不是唯一的弱势

国产平板的未来之路 “品牌”不是唯一的弱势

    小标题是笔者起的，不是国内企业的话，“我们‘唯一’的弱势就是‘品牌’俩字”，这才是国产品牌的话，也是国内平板五虎对自己唯一感到不满意的地方。“国产品牌在XX做代工，可做的都是低端产品，而外资品牌也在XX那代工，那么烂的产品居然还卖那么贵，结果一降价就引起消费者的注意”，“外资品牌现在也都用别人的东西，比如索尼，以前还有些专利技术值得人尊敬，但现在他们也用台湾屏，索尼和厦华用一样的芯片，我们用自己的遥控器都能操作索尼的机器”，厦华电子副总经理魏自力说起来有点忿忿不平。“最好组织一次盲测，把国产平板和外资平板的牌都遮起来，摆在一起让消费者看，到底这些产品之间有什么差距”，长虹郭德轩说：“外资平板电视在欧美的价格比本国高30%左右，为何要在中国打价格战，他们没有办法，因为中国有这么多的国产品牌在抵抗。中国的彩电企业一定要联合起来，团结起来”。

    对，中国企业一定要团结起来，这次国内五虎齐聚北京坐在一起共批外资似乎就显示了团结的开始，总之能坐在一起一致对外本身就是件难得的事情。听完国内五虎老总们的高论，笔者内心为之振奋，我们的平板电视正在迅速崛起，这是多少人都想看到的事情。但是，将国产与外资的差距唯一归罪在“品牌”二字上，似乎有失胜者的身份。“品牌”这个课题太大了，这是全世界企业终其百年都要上下求索的东西，看看我们的对手，能够进入中国与本土企业抢食的有哪一个是等闲之辈，又有多少是百年企业，如果说“品牌”是中国平板电视企业的唯一弱势，那这个弱势简直可以忽略不记，因为扭转这个弱势的希望在目前来说极度渺茫，难道我们要一直用这个来做借口呼吁消费者“爱用国货”吗，难道中国企业不用去国际市场与索尼三星们抗衡吗？

    “品牌”不是唯一的弱势，没有核心技术，未掌握上游面板资源，这才是业界对国产平板电视纠缠不休的追问，这两个问题总像两只大手掐住国产的喉咙。

    诚然，进入2007年，中国企业多有突破，无论是在面板资源的获取上还是在功能研发上都有跨越式的进步，但放眼全球大环境，我们不得不承认在平板电视的外观设计、核心部件、主要功能的开发上还没有我们的身影。我们在中国的胜，胜在中国特色的渠道建设上，就像解放战争中的农村包围城市，这是中国企业的屏障。外资没有这个屏障，他们会用先进的装备去弥补，若按国产老总们的推断，外资打价格战拖垮了他们在中国的质量和服务，如果这种情况真继续下去那他们必死无疑，但请警惕我们的对手，百年企业们从不让质量毁了自己，不要对他们掉以轻心，不要说“外资品牌只是在特级城市领先而已，我们不在乎特级城市的市场”，“我们是没有办法怕被你们媒体写，才在特级城市里搞点产品”之类的话，特级城市里的消费者绝不全是钱多烧的崇洋媚外的主儿，很大程度上是他们的知识面决定了他们的选择，也许中国特级城市就是国际市场的演练场，特级城市的消费方向就是中国其他城市未来的消费方向，这块阵地丢掉了难道不应去想想这仅是“品牌”二字就可以解释的问题吗？