依然坚挺 06年教育投影市场现状分析

    业内专家分析认为，在经历了2004至2005年“百亿工程”进入全面实施阶段以后，过去的两年当中，投影机作为显示设备呈大大幅度发展的趋势，纷纷涌进各大中小各类学校里。其中在一些偏远山区的学校，更是因为国家资金的扶持，也把投影机搬进课堂里。因此，我们看到过去的几年，教育投影机发展成了高速发展之势。

    经历了两年多，投影机需求全面爆发之后，2006年无疑将是“百亿工程”的攻坚年，因此我们看到教育行业市场的对投影机达到一定饱和状态以及教育投影机采购越来越集中的趋势等市场现象的发生。造成教育行业市场饱和的形式也是多方面的，第一，高教市场由于自身经济实力比较充裕原因，可能还会在产品更新换代上，对投影机的需求还会保持一定的需求，但是更新频率不会是在短期时间内完成，因此在经过04、05年两年高速发展之后，高教投影的需求数量也会出现一定程度的缓冲。另外普教市场因为自身经济实力的缘故，许多偏远地区的中小学校都是无力大面积普及投影机，因此他们当中许多学校单位都是通过国家有关部门的资金扶持的。因此在经过这几年大力扶持之后，投影机饱和量也达到平缓时期。因此我们很难看到普教市场再出现大规模行业采购的现象。

    另外由于本身实力原因，在教育行业采购过程中，在资金回笼的过程中也是捉襟见肘。如今的市场是买方市场，面对众多竞争，商家们不得不以更好的服务，更好的产品和更优惠的政策来争取客户的青睐，由于教育采购在很大程度上属于政府采购的一部分，因此现金流成了商家不得不面对的压力，如果没有帐期优惠，那么很大程度上就失去了教育行业的营销机会，而一旦予以帐期的承诺，后期回款是行业压力最大的问题，在利润逐渐摊薄的情况下，经销商要动用巨大的资金压在营销过程中，这是目前渠道面对最大的问题，如果能在验收后收到其余尾款，经过6个月的时间可以资金回流，已经是比较好的状况。遇到个别恶意拖款的现象，压上一年或者两年也是大有可能，很多经销商在收款利润转薄而风险增加的情况下，选择淡出投影市场转投其他行业。

    还有投影机价格的迅速下滑让投影机商家们看不到利润点。在很长一段时间，投影市场依旧拥有巨大的利润而被众多商家看好，很多著名的品牌甚至通过代工贴牌的方式迅速介入这个市场，就是为了在巨大的利润空间里分一杯羹。可是在今天投影市场的价格下滑得非常快，这从主流单价上可以得出粗略的比例关系，在2005年投影机的主流价位还在15000～20000元之间，而近年投影的主流价位已经在7000～10000元，个别品牌型号的价格甚至可以达到6000元以下。因此利润点的减少也让许多投影商家放弃了对教育行业市场的搏杀。