依然坚挺 06年教育投影市场现状分析

06年教育投影市场概况

    投影机自进入中国市场以来，其发展速度之快、普及力度之大是有目共睹的。目前，投影机应用领域正在由大型的政府教育行业向企业及个人等领域发展，价格也是越发的接近平民化，中国投影机市场这个大蛋糕，将是众多投影机制造商最为看好的发展机遇。因此我们看到一些国际投影机厂商的涌入，国内投影机厂商的崛起，产品的日渐丰富势必引起更加激烈的竞争。投影机的概念将更加普及，产品从单一的性能到多元化、集成化功能逐步完善，各大投影机厂商也在不遗余力地拓展自身的品牌实力。这一切都是否告诉我们中国投影市场在激烈的竞争中前行！

    在2006年投影市场应用方面来看，虽然商务投影机在继续高速的增长、家用投影机越来越受到投影厂商和用户的关注。但依然还是改变不了教育投影机市场占据着投影机市场半壁江山的地位，这也印证了我们在去年做总结的时候预测过的结果。教育投影依然在过去的一年中还是投影市场的焦点，教育投影机市场占有比例达到整个投影机市场的一半。

    投影机市场同系统集成市场一样，行业用户一直是投影机市场的主攻方向，其中教育行业更因为其应用的特殊性而率先成为投影市场蛋糕塔中最大的一层。因此在国内投影市场业内有一句“得教育者得天下”的说法，这也在一定程度上反映出教育市场在整个投影市场的地位，从另外一个侧面可以看出各投影厂商对教育市场是全力以赴，作到最好。下面我们在一起回叙一下06年教育行业采购的风雨历程。

教育行业依然是主角

    从产品市场占有率来看，2006年教育投影机仍然以行业性采购为主，这也主要是由于行业特性所决定的。一位投影机生产企业的负责人指出，“教育部门一般都是通过采购订单对投影机进行招标，所采购的投影机产品的数量都相对较大，这也是投影机厂商及经销商在教育市场领域关注的一个重要因素。”

    因此我们看到了年行业教育市场中标信息也不乏亮点，如NEC在浙江省教育系统各地的投影机招标中，NEC秀出“连环腿”，VT、LT系列产品从众多知名品牌中脱颖而出，总中标数超过1100台。三菱中标一千多台在北京行业市场、日立及爱普生也在全国各地赢得不少标单。但是综观整体行业市场标单信息不够丰富，在2006年投影机教育市场基本上完成了洗牌的格局其中NEC、爱普生、SONY、松下、日立、东芝和夏普这几个品牌占据了市场大部分份额。其他品牌则不得不面对“品牌阵地战”的市场状况。

    教育市场有着这样的良好发展势头也主要得益于近年来投影机在多媒体教育领域中越来越广泛的运用。

    中国由于人口众多，全国各地的学校的数量非常多。加上在国家以信息化带动教育现代化的大方针指引下，各高等院校、中小学校纷纷进行计算机教室、多媒体教室的建设和改造，教室内的大屏幕投影已经成为实现电子化教学的必备条件。教师借助于先进的电子教学设备，轻松而直观地进行教学、讲解，这也让学生接受和理解知识的效果远远高于传统教学模式，毕竟以另一种新型的模式进行教学，对于学生们的接受程度来说效果相当的明显。在这种实现电子化教学方式下，投影机自然应用最为广泛，因为作为显示设备的投影机产品，它连接着计算机系统、所有视频输出系统及数字展台，承担视频、数字信号输出成像的重任不可缺少，这也是多媒体投影机在教育行业里运用越来越多的主要原因，从而加大教育领域对投影机需求量。

    正因为教育投影机是以行业采购为主，这也是投影机产品有一半左右的市场分布在教育行业的原因之所在。特别是近两年来，在教育部“百亿工程”的推动下国内外众多投影机厂商都纷纷加入到教育领域的市场竞争中，使得针对教育用户的投影机产品的质量、性能得到了大幅度的提高。为了力求在竞争中占得先机，各大厂商在2006年也相继推出了针对教育领域的投影机新品。以便在中国这块最大的市场的蛋糕中，能分得自己的一块！

06年教育投影市场的特点分析

价格：需要好好的掂量

    在国内的投影机市场中，教育应用一直占据了50%市场占有率，中国投影是投影市场当仁不让的主角。因为教育投影机主要是大规模的标单采购为主，因此，我们通常看到教育行业投影机在各媒体上的标价都比实际销售的价格要高出很多。出现这样的原因这是因为教育行业对价格十分关注，投影机价格受招投标的影响极大，只有媒体报价高一点，才能在投标中给自己留下足够的回旋余地。因此我们在这里提醒消费者在购买教育投影机之前，一定好好的权衡和掂量价格，最好能通过同的途径去询问价格，这样有个心理有靠谱的价格底线，方能购买投影机时才能做到心里有底。出现这样的情况，实际上来说投影是市场一种不规范的现象的展现，但是相对于目前中国投影市场的特殊的市场背景下，可以说消费者购买教育投影机必须权衡再三也是无奈之举。希望在今后，教育行业这样的情况有一定改变。

基本指标需求越来越高

    亮度是教学用投影机的关键指标。在教室中一般都要求投影面积要大，而且室内环境也很难做到完全避光，并且在教学中往往还需要开着灯，边阅读教材边看投影，在这种情况下只有足够亮度的投影机才能够保证清晰的图文显示。不过亮度并不是越高越好，长时间观看过高亮度的画面会对视力造成伤害，所以今后的教育用投影机的趋势是保证一个合理的高亮度，而不是去追求极限指标。由于在实际教学中文本、图片会占据相当的比率，而且对于专业应用可能还会有复杂的图形演示。所以XGA（1024×768）及以上分辨率的产品会是今后的主流， SVGA（800×600）级分辨率的产品会逐渐退出市场。

功能要求越来越完善

    在功能上，专业的教学投影机不仅需要具备常见的梯形校正、自动对焦，还要考虑到教学的长时间使用，灯泡的寿命必须长，并且要承受频繁开关，防尘性也必须好。由于用户对细节和使用便利的考虑日益增多，局部放大、激光教鞭、网络接口之类的专业用途今后也将成为教育用投影机的重要选择指标。在安装方式上，教育用投影机多采用教室吊装的安装方式，只要维护和更换灯泡方便，体积并不是主要问题，因此我们看到在2006年，教育用投影机在体积上并没有做到什么明显的不同。

发展态势以处于平缓

    从数据上来看以及一些厂商关注程度来看，教育行业市场是“香饽饽”，但在仔细来看06年教育投影市场这个“香饽饽”大家都会发现，今年教育投影机采购是否没有往年那样来得那样凶猛，我们无论从各媒体对行业采购中标的信息报道，还是通过对业界的口中传述。都觉得今年行业采购显得平静了许多。这让我们不得不联想到今年是教育采购力度的在一定程度上有了下滑趋势，相信这一现象给了众多投影市场的商家造成了巨大的振荡。

    可以说许多朋友接触投影机是最先从教育机构场所开始，投影机进入国内市场也最先运用到教育领域开始的。随后国家在推行教育改革的过程中，实现电教以及数码教室的要求也无意为投影市场的扩张提供便利条件，一时间采购投影机已经成为各个高校，甚至中小学必不可少的一个环节。一时间由于这个市场的巨大空白和利益驱使，各投影机厂商都纷纷去抢食这块巨大的蛋糕。这也让我们看到了，这两年在教育市场各投影厂商展开猛烈撕杀！

    然而随着近年来教育市场的高速发展（2003～2006），目前教育市场对投影机需要逐渐趋于饱和。今年许多学校采购过程中对于投影机标准也从不再的盲目选择，从而走向科学和精细，今年教育市场上采购的投影机最低的分辨率要求是1024*768，而且对于价格也有了更加精细的预算和要求。尽管在2006年教育市场依旧是投影市场中的绝对主流，基本上依旧可以占据50％的比例。但是比2005年已经有了相当大的减幅。要问到今年投影商家们在教育市场有何收获时，相信许多人都有这样的感慨“今年教育市场做的太难做了”！从这句无奈的话语当中，可以透视出今年行业市场的艰难！

    据业内人士分析，随着教育市场空白点不断减少，在2007年教育市场的需求将进一步萎缩。我们看见许多的商家在预见教育市场饱和的状况下，开始着手探寻新的市场空间！

造成教育行业市场处于平缓的原因是什么呢？

    业内专家分析认为，在经历了2004至2005年“百亿工程”进入全面实施阶段以后，过去的两年当中，投影机作为显示设备呈大大幅度发展的趋势，纷纷涌进各大中小各类学校里。其中在一些偏远山区的学校，更是因为国家资金的扶持，也把投影机搬进课堂里。因此，我们看到过去的几年，教育投影机发展成了高速发展之势。

    经历了两年多，投影机需求全面爆发之后，2006年无疑将是“百亿工程”的攻坚年，因此我们看到教育行业市场的对投影机达到一定饱和状态以及教育投影机采购越来越集中的趋势等市场现象的发生。造成教育行业市场饱和的形式也是多方面的，第一，高教市场由于自身经济实力比较充裕原因，可能还会在产品更新换代上，对投影机的需求还会保持一定的需求，但是更新频率不会是在短期时间内完成，因此在经过04、05年两年高速发展之后，高教投影的需求数量也会出现一定程度的缓冲。另外普教市场因为自身经济实力的缘故，许多偏远地区的中小学校都是无力大面积普及投影机，因此他们当中许多学校单位都是通过国家有关部门的资金扶持的。因此在经过这几年大力扶持之后，投影机饱和量也达到平缓时期。因此我们很难看到普教市场再出现大规模行业采购的现象。

    另外由于本身实力原因，在教育行业采购过程中，在资金回笼的过程中也是捉襟见肘。如今的市场是买方市场，面对众多竞争，商家们不得不以更好的服务，更好的产品和更优惠的政策来争取客户的青睐，由于教育采购在很大程度上属于政府采购的一部分，因此现金流成了商家不得不面对的压力，如果没有帐期优惠，那么很大程度上就失去了教育行业的营销机会，而一旦予以帐期的承诺，后期回款是行业压力最大的问题，在利润逐渐摊薄的情况下，经销商要动用巨大的资金压在营销过程中，这是目前渠道面对最大的问题，如果能在验收后收到其余尾款，经过6个月的时间可以资金回流，已经是比较好的状况。遇到个别恶意拖款的现象，压上一年或者两年也是大有可能，很多经销商在收款利润转薄而风险增加的情况下，选择淡出投影市场转投其他行业。

    还有投影机价格的迅速下滑让投影机商家们看不到利润点。在很长一段时间，投影市场依旧拥有巨大的利润而被众多商家看好，很多著名的品牌甚至通过代工贴牌的方式迅速介入这个市场，就是为了在巨大的利润空间里分一杯羹。可是在今天投影市场的价格下滑得非常快，这从主流单价上可以得出粗略的比例关系，在2005年投影机的主流价位还在15000～20000元之间，而近年投影的主流价位已经在7000～10000元，个别品牌型号的价格甚至可以达到6000元以下。因此利润点的减少也让许多投影商家放弃了对教育行业市场的搏杀。

总结

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    教育投影市场的日渐处于饱和，虽然今年教育市场相对来说有点冷清，甚至明年可能还会低落，但是我们还是相信教育投影市场在未来5年之内还是投影市场的主体。因此我们还会看见在今后一些日系主流投影厂商对教育市场更为重视。随着投影机的整体概念将更加很普及，产品也会更为丰富。在技术以及功能化方面，由于品牌竞争激烈，如何有效地避免产品的同质化是投影厂商必须重视的首要课题，所以在教育投影机产品中产品自主功能的重要性开始显现，功能细化已经成为2006年投影机产品发展的一个重要趋势。

    其中，对于亮度、散热、降噪等性能的追求仍将是投影机产品的重点，此外由于教育投影机大都应用在多媒体教学中，要求投影机可接驳多个计算机和多媒体播放设备，因此投影机的接口配置一定要够用，同时考虑是否应用网络、无线等功能。据业内人士反映，根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点，用户将会更加注意售后服务的要求，教育领域用户在选择投影机产品将会更多地考虑厂家或经销商的售后服务能力，这无疑对厂商的整体实力提出了新的考验。

    因此我们可以断定在新的一年里教育行业市场又必然玩的就是一个综合势力，谁能在这场综合势力比拼中经得起这场考验，谁便能在教育领域的投影机市场中占得先机。