鱼水相溶-看爱普生投影机与渠道商的感情

    2006年，投影机市场的高速持续增长和巨大的市场潜力使投影机成为中国IT行业新的热点。投影机行业经过了几年的发展，开始进入稳定发展期。经过了不断的更新换代，技术上的日新月异，投影产品日趋同质化，竞争变得更加激烈，行业市场划分越来越细，这些前提使得投影机产品在功能上、定位上、技术上也出现更细分的趋势。

    从整个投影机产业发展来看，当投影机逐步迈向同质化趋势的时候，价格、技术以及渠道等方面展开的竞争，以及售后服务展开的角斗等方面因素将是左右企业成败决定性的关键。因此从今年的投影市场的各投影厂商的相互之间的较量，也昭示出各厂商的竞争是多方面的综合性的较量。这因此反映出谁要在中国投影市场站稳脚跟，必须要全面武装自己的品牌形象与产品品质，对品牌综合性的要求的提高将成为未来投影机厂商角力的关键。因此在今年我们看到很多厂商开始趋向于规模化发展，投影市场格局开始悄然发生变化。因此，谁能够看清市场发展方向，把握住市场脉动，谁就是最大的赢家。

    既然激烈的竞争驱使着投影厂商们在产品研发力度、价格、技术以及售后、渠道等各方面因素上是“一个都不能少”。于是我们在2006年度厂商除了在技术上进行激烈的竞争之外，同样在渠道方面也是做足了功夫。可以说各投影机厂商对投影市场渠道的角逐同样又是一个竞争的主力战场。渠道建设成为厂商重视和关注的另一焦点。在中国IT市场，“得渠道者得天下”已经广为接受。自然，作为IT重要外设之一的投影机产品也不例外。对于投影机商家来说，重视并加强渠道建设，是拓展投影机产品销售与应用的重要途径之一。
   
    权威机构调查也显示，今年投影机市场的规模仍将快速增长，竞争将更加激烈，因此各厂商都在利用此时调整渠道结构，抢占今年投影市场。为了迎接市场新一轮的竞争与挑战，据了解，爱普生、日立、东芝、NEC、索尼等众多厂商都在加大力度规划渠道建设，以更好地应对未来投影市场竞争挑战。

　 爱普生作为投影机行业的领导者之一，拥有LCD核心技术，研发并生产出大量优质的投影机产品，在今年是推出了多款投影产品，产品线覆盖了教育行业、便携商务以及针对个人家庭消费市场的家用投影机。在教育投影机开发上是突出防尘、散热等特点，在商务投影市场更是突现了爱普生做为投影市场领导者的地位，新品商务投影机中不但在外观上更精致和轻巧，在产品性能上更是集成了多种功能，引起业界的关注。在家用消费市场，为广大大屏幕爱好者带来了更专业影院投影机EMP-TW700。可以看出爱普生在教育会议、便携商务市场以及家用投影市场是三箭齐发，为中国投影机市场发展做出了突出贡献。在技术领先，产品优质的前提下，爱普生根据中国投影市场特殊的背景，不断加强与广大渠道商的深厚感情。

　　爱普生深知能获得中国投影市场的领头羊，能够在竞争日趋激烈的投影机市场中长年保持这样的领先地位，与其对渠道建设的重视密不可分。