国美并购永乐，中国家电业需要流通“垄断”

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国美并购永乐不会必然导致“店大欺客”

　　自从国美收购永乐的消息甫一传出，就有不少家电供应商就公开表示担忧，零售商一家独大的局面，可能会使供应商的话语权将进一步丧失，加剧当前家电流通领域渠道商“压榨上游供应商利润、形成自身盈利”的状况。听到供应商的抱怨已经不是第一次，针对这个问题我们更应该从供需的角度来看。

　　随着市场化程度的加深，在1990年年代中期中国家电市场的供求关系发生根本的变化，那就是从卖方市场转变到买方市场来，这个时候，实际上产品的定价权发生了明显的变化：从制造企业转移到消费者手中，这种供求关系的变化直接的结果是产品利润急剧减少，意味着没有足够的利润去支持冗长的分销链条。

　　新的连锁业态开始出现，连锁业态实际上是大工业化的运作方式在零售业内的应用，新连锁的出现实际上是对中国家电“小农分销模式”的一种直接否定，也意味着中国家电的商业流通将进入一个大工业化、标准化的大规模、高效、低成本的分销时代。在这样的一个时代，所有分销成本高于它的任何分销模式都将会退出，未来所有渠道的矛盾策源地基本上都集中在连锁对其他业态的替代上。

　　厂商之间的矛盾本质上是供需矛盾，这个矛盾的背后就是产品过剩，怎样解决这一矛盾呢，那就是制造根据准确的需求去制造，这就避免了盲目制造而带来的库存资金占用的矛盾。怎样去准确地搞清楚需求的呢？办法只有一个，那就是连锁渠道，所以，连锁渠道在过剩的时代的角色不仅仅是一个从厂家向消费者方向输送产品的机械手，最为重要的是它还是一个从消费者端向厂家输送消费需求的雷达，它在今天已经变成了一个输送产品与需求信息的双向的输送管道。

　　所以，如果连锁企业凭借遍布全国的分销网络，收集需求信息，并把这些准确的信息反馈给制造商，制造商就可以根据准确的信息制造出准确的产品来，当供应和需求达到一个相对理想的状态，厂商之间的矛盾就会得到缓解。所以说，其他的所有的矛盾都是假象，只有需求与供应无缝对接起来，制造商和连锁商才能更健康、快速的发展。

　　所以，不能简单地说“店大欺客”，应该从整体上来审视供需关系。打个比喻来说，如果你有一辆车，行走在高低不平的乡间小路上，尘土飞扬，对车的磨损非常高，就会影响行车效率。这是家电制造商对接传统分销渠道的写照。

　　而家电制造商对接连锁业态的写照则是，有人给你铺上了高速路，全国一张网，想去哪儿就去哪儿，不过运行在高速路上是要收费的。

　　笔者认为当前中国家电市场短缺的是高质量的分销网络，国美并购永乐将给家电厂家带来更加完善的销售渠道，从长远来说，对厂家也是一件积极的事情，而不能看成是简单的“店大欺客”。同时，此次整合更加速了中国家电业的扩张，对提升国际竞争力也具有重要推动作用，有助于真正世界品牌的诞生。