市场潜力巨大-多媒体娱乐行业投影机

TCO是最主要需求

　　除了使用环境限制之外，2006年平板电视的大幅度降价对娱乐行业投影机应用的影响同样不可忽视。而正由于使用成本和使用环境的限制，国产单片LCD机作为价格最为低廉的娱乐投影解决方案，在娱乐行业中占据了相当的低端市场份额。

　　单片LCD投影从技术上而言，属于已被淘汰的投影技术，其在画面质量上的表现力，与当前主流投影机中所应用的3LCD和DLP技术相比有相当的差距。但其2000多元的产品价格，200元左右的灯泡价格以及标称6000小时的灯泡使用寿命，使得这些类似“农民PC”的半DIY产品能在发展中地区的中低端市场上扮演着主角。

    在专门的KTV应用论坛中，轰天炮、瑞诚、创荣等国产单片LCD投影机的渠道正努力地向发展中地区的歌厅和酒吧客户推销着每台2000多元的设备。而相比较之下，即使一线投影机品牌的价格已到5000元上下，但由于灯泡价格仍过于昂贵，在发展中市场上，面对国产单片LCD投影机时的性价比特性仍比较有限。毕竟，娱乐行业用户花的是自己的钱，加上采购量巨大、使用频繁的特性，决定了它们会是一个把TCO摆到最高位置的用户群体。

　　而在这些低端用户之上，也有一些娱乐行业用户认识到画面质量的重要性，这些KTV或酒吧则是目前主流的3片LCD或DLP投影机的用户群体。然而，即使是对画质有需求的用户，对产品的品牌、附加功能等因素也并不重视。“有的娱乐行业客户曾经问我：我不要投影机包，可不可以少五十块钱？”黄振宇介绍，“这些用户用的都是自己的钱，对他们而言，能省一分是一分，更不会为了华而不实的功能去多花钱。”

　　此外，几乎所有娱乐行业客户对解决方案和服务的提供能力都有比较高的要求。一旦投影机出现故障，对娱乐行业而言意味着直接的金钱损失，最快的服务响应和维修速度，乃至备机服务，都是娱乐行业用户挑选投影机的重要根据。娱乐行业中的投影机是作为整体影音系统的一部分来应用，对经销商而言，对音频系统的整体解决方案，乃至对装修工程的熟悉程度都决定了在这一行业中的成败可能性。