市场潜力巨大-多媒体娱乐行业投影机

渠道被动销售为主

　　作为新兴市场抬头的娱乐行业，目前还没有得到足够的IT渠道关注，除了网吧行业的投影机销售大部分跟着电脑采购单一起走IT渠道之外，许多销售都是由娱乐行业用户主动找上门来完成，而经销商主动发觉的客户需求则是少之又少。除此之外，大部分娱乐行业用户采购投影机时，会去找其原来合作过的音响系统经销商，而音响经销商又会从IT渠道中临时炒货以满足客户需求。以广州为例，大部分酒吧行业用户对投影机有需求，都会到海印音响市场去购买，也有一部分会去太平洋电脑城调货。而在河南郑州的某家电市场中，也有许多面向KTV、酒吧等用户的商家开始从文化路科技市场调货，展示起了投影机。

　　也有供应商直接与这些音响系统经销商联系过，试图直接通过他们面向娱乐和家庭行业销售投影机，但由于面向娱乐行业的中低端机型利润率不足以吸引音响经销商的兴趣，投影机供应商与音响渠道的直接合作仍以高端家用机为主，如富可视高端家用投影机与浙江通博公司间的合作。

　　在IT渠道中，自然也不乏关注并主动进军娱乐行业的先行者。昆明的维士达公司就对娱乐行业投入了相当的热情。这家投影机代理商在今年的世界杯期间，已经在酒吧行业中尝到了甜头。在他们看来，娱乐行业投影机的盈利模式与一般的打印机差不多，尽管用户大部分采购利润率低的入门机型，但灯泡等耗材的销售，以及为客户提供的除尘服务等，都为经销商提供了丰厚的利润空间。在该公司眼里，卖一台投影机不仅仅是设备销售，带来的更是丰盈的后期回报。

　　来自香烟的烦恼

　　“投影机在娱乐行业的应用存在若干问题。”神州数码NEC投影机产品经理史长春说。早在2004年，史长春就把目光放在了增长迅速的娱乐行业市场中。时值歌厅、KTV等娱乐行业蓬勃发展之机，在接受新事物更快的华南地区，NEC投影机在娱乐行业中实现了多个成功的销售案例。

　　“但是，投影机产品天生的设计结构决定了其在娱乐行业中的应用很难成功。”史长春表示，“无论是KTV、酒吧还是网吧中，娱乐行业中的吸烟者数量和吸烟频度都要远远超过传统的教育和商务应用场合。对于教育行业应用环境中的粉尘，还可以通过防尘网等设备来解决，但是吸烟环境则不一样，因为烟雾是无孔不入的。加上投影机散热的进出风设备不断地将室内的空气抽到投影机机体中，烟雾的累积对投影机的老化作用相当显著。”

　　在娱乐行业恶劣的使用环境下，内部结构并不完全密封的LCD投影机在使用不了多长时间之后，其液晶片上就会蒙上一层焦油，从而影响到投影机的色彩表现能力，甚至于其使用寿命。而且与粉尘不同，液晶片上沾的焦油非常难以清除，对投影机的损害有时是永久性的。对于DLP投影机而言，由于其采用的是密封的光线通道，一般的粉尘很难直接对设备光学元件构成影响，但在无孔不入的焦油烟雾前，要100%的保险也是不现实的。