增强竞争力:奥图码重拳出击07年投影市场

总结：

    奥图码此次在发布新品的同时还针对明年市场提出了“四化”的概念，即产品定位客制化、品牌形象深入化、全国渠道普及化、售后服务极致化。有业内人士分析，这四点也将是未来投影机市场取胜的关键。

    奥图码在2006年可以说过渡阶段，通过对整体的渠道、销售人员的培训强化，配合产品的强势组合，最终达到了每季度30%以上的增长。”奥图码相关人员表示。据了解，目前奥图码已在全国一、二级城市发展了30家分销商，并与1500家经销商有直接或间接的业务合作。预期到2006年底，奥图码投影机的总销量约为1.2万台，以商务和消费用户为主，其在国内家用市场的销量份额约为10％。奥图码中国区经理钟易良透露，透过渠道的深入经营，明年有望与3000家以上的经销商建立合作关系，并使其产品在中国市场的销量攀升至2.5万台，实现明年销量翻番的目标。

     所谓产品定位客制化，即根据市场区隔推出新产品，满足不同用户的需求，“力求达到市场无死角”，钟易良表示。在品牌形象方面，奥图码将通过渠道加深消费者对于奥图码品牌的认可度，今年奥图码已在全国设立了约30家展示店，提供家庭影院体验和商务产品展示，2007年奥图码计划将其展示店增加到100个。普及渠道仍是奥图码未来的发展重点。2007年，奥图码将继续完善省代体系，并扩充其自身的销售团队，加强在行业标单、商务市场开拓上的紧密合作；同时，在其较具优势的家用市场上，要招募影音等专业渠道。在服务方面，奥图码将对其全线产品提供三年整机保修和更优惠的备机服务。

    此次新品发布距离上一次只相隔了8个多月的时间。而一年之内推出10款新品，如此密布的新品发布，在投影机市场尚不多见。此外，奥图码也注意到投影机售后市场高额配件使用成本的问题，并提出了“机台三年完整保修”，这也是目前业界独一无二的承诺。有知情人透露，奥图码此举是想以此尽快增强品牌竞争力，进而为2007年实现销量翻番的预期目标做准备。