增强竞争力:奥图码重拳出击07年投影市场

引言

    2006年12月5日，全球最大的DLP投影机领导品牌奥图码在北京正式向中国市场推出了EP709、 EP7150、EP771 、EP772、EP719H、EP706、HD70七款适合于商务、教学和家庭影院应用的投影机，显示出奥图码对于进一步领跑大陆投影机市场的决心。

    在新品发布会场上，奥图码中国区经理钟易良向各媒体表示，奥图码将在2007年的投影市场 实施“四化” 战略，具体为“产品定位客制化、品牌形象深入化、全国渠道普及化、售后服务无忧化”。钟易良同时表示，2007年奥图码预期销量增长100％。此次发布会发布的7款投影机新品涵盖商务、教学和家用等领域，其中，定位于大众娱乐市场的EP709、家庭影院投影机HD70等被寄予厚望。

    在新品发布会场上结束后，奥图码亚洲区总经理郭特利、奥图码中国区经理钟易良等官方人士与部分媒体朋友在国宾酒店一楼再次进行交流。交谈中大家的重点自然地落在了奥图码新品以及奥图码接下来的市场战略问题上。

家用投影市场需要培育消费意识

    在看到怎么样看待中国家用投影市场的发展，以及奥图码在国内家用市场的市场目标。奥图码亚洲区总经理郭特利微笑的说道，众说周知，目前国内家用投影市场发展虽然迅速，但依然规模不是很大。家用投影机没有大众化得到普及，不仅是因为价格的因素，而是其他方面的很多原因？当然消费意识是一个很大的因素！

    在谈到消费意识形态的问题时，郭总率先抛给与会媒体一个问题，请问大家什么叫享受人生？是首先会买个大房子，再买一部名贵的车子，第三买什么？这是个很大的问题，我们通常买房和买车不会常买，房子一般都会使用10年再换，车子也不经常换。但是对于物质生活越来越丰富的年代，我们的该从那些方面让自己的生活更丰富和充实呢？

    聊到这里，郭总带给大家一个顺口溜：“钻石是买给老婆的，钢琴是买给女儿的，我拿什么买给自己？”从这句话可以透视出郭总在强调一位事业成功的男人在家庭中自己要感受到一种高价值的享受，而家用投影机走进家庭就能够让用户在家里带给你一个高价值的视觉享受。

    要让消费者把投影机带进家中，首先要让消费者感觉到，家里拥有一台投影机，能拥有影院般的感觉是一种很棒的感觉。其实投影机走进家里，并不仅仅实现大画面，而是更多的在家里就能够享受到电影院般那种别样的气氛。在家里看电影和去电影院看电影是不同的。在家里不会受别人干扰，时间我可以自己定。比方说通过电影教育小孩，在电影院里我们是没有办法去暂停的，但是在家里有个家庭电影院的时候，就随时可以告诉他为什么这样。

    郭总说道，只有不断的灌输家用投影机走进家中，不但将是一件很棒的视觉体验，而且也能让用户家居中洋溢着一种特殊的气氛，这才是家庭投影机能持续发展的根本之道。先把消费意识形态让消费者感受到，紧接着就是不断把投影机产品做到实用又便宜，这样会有更多的用户来买投影机。

    当有记者说到家用投影机是否和发展极为迅速的平板电视有冲突时？郭总说道，现阶段家用投影机跟平板电视是没有必然冲突的，因为大部分购买投影机的朋友，其实在家里有电视。而现在的平板电视因为受到尺寸面积的因素，很难做到很大。当然也有做到很大的，而那也只是一个概念性的产品，价格非常的昂贵。因此，可以说家用投影机的定位就是70寸以上，而达到这个面积以上投影机的价格就能让你很轻松的享受到。当然，相信随着消费意识的形态的改变，就会出现我家有一台能获得70寸以上的投影机了，就会漫漫的省略了小尺寸的电视。对于这个趋势，或许可以说是我们想看到的，但是要延续这个趋势，不但我们的供应商在产品技术特色上不断作好，而且更需要消费者改边传统生活思维习惯。

    有记者问到奥图码在06年的家用投影市场的市场目标和07年的预期时？奥图码中国区经理钟易良说，奥图码在2006年在家用市场领域取得了7000-8000台的成绩，到2007年初步估计会达到30%左右的成长，预计2007年的家用投影机的出货量大约在1万到1万2千台左右。

    投影时代评点：奥图码亚洲区总经理郭特利的谈笑间，可以明显看出他在强调两个字眼：“消费意识”和“享受”，因此剖析出奥图码对家用投影机发展中，会持续加大力度对家用投影机带来的视觉冲击的享受和别样特殊氛围的渲染，不断让消费这感知到家用投影机将带来全新生活体验。从他们之间对话中，可以看出奥图码对来年的家用市场是非常的看重！

加大商用市场和教育市场的占有率

    这次新产品中有一款EP709以6999元的价格推出引起业界的关注，当记者问到作为XGA投影机EP709以如此低廉的价格推出，是处于一种什么样的市场计划时，奥图码中国区经理钟易良表示，目前在整个投影机市场，XGA产品的发展是大势所趋。但是随着价格的下调，越来越多的用户不断的接触到投影机。而作为XGA投影机的奥图码EP709率先突进6999元低廉价格。目前在商务市场平均用户的购买实际心理价格大概在8000到9000之间，奥图码第一次把它拉下1000多块。可以说让价格不再是投影机普及路上的瓶颈。奥图码此举正是为了突破价格门槛，推动XGA市场的普及，以此带动投影机的应用潮流。

    在服务方面奥图码钟易良先生说：EP709虽然价格只定在6999元，但是却同样享受到奥图码高质量的服务体系。投影机的售后服务通常是消费者关心的重要方面。投影机领域的奥图码在这方面就考虑得比较充分，奥图码有针对性的推出了业内最为领先的服务保障条款。在整机方面，奥图码新上市的这七款产品都提供了机台三年完整保修，是目前业界独一无二的承诺，将售后服务推向了极致。在灯泡方面，将提供6个月的免费保修。再配合优秀的金牌服务体系，为投影用户彻底消除了后顾之忧，从而有效地降低了用户的使用成本。

    当问到奥图码如何权衡我们常说的教育，商用和家用三大块自己不同的定位时？钟易良先生回答说，其实中国教育市场是如果按亮度细分的话，可以分为2000-2500流明、2500-3000流明、3000-3500流明这几个流明段是常见的教育机种，当然比重占得最多的在2500~3000流明这个阶段。教育行业中有四成是在2500-3000流明的投影机产品。奥图码此次推出的就是EP-719H、EP-771就是这个亮度段。而EP772就达到了3500流明那个层次段。

    具体说到奥图码这三块市场的比例时，钟总说，奥图码在2006年家用的投影机市场占10%左右，在整个的营业份额里面，在商务市场占了50%-55%左右。在整个教育市场35%左右不到，相对国内投影市场教育行业占主题地位，因此奥图码在教育市场还需要加强。因此在2007年在整体的销量里奥图码要做一个改变，奥图码在教育市场要作到奥图码本身产品出货量的5成左右。在家用市场里面奥图码要持续的保持的优势，作到出货量达2500台左右，最后一个就是在商务市场07年的主流，主要从专业形象店上去深挖耕耘，以形象拉动销量，在今后在商务领域的投资将是我们比较着重的。钟总表示，2007年奥图码投影机的总体销量超过两万五左右。

    如何在07年加大商务市场力度，在市场产品越来越同质化，奥图码在产品、市场方面还有哪些更突出的方面？

    奥图码产品经理王钟隆向媒体表示，07年商务市场将是奥图码的主流方向，因此奥图码在07年将还持续加大新品上市的速度，初步估计明年下半年将会有更多的新产品上市。另外一个侧重点就是把商务投影机的体积做少，体重做轻。奥图码把体积做精致，而不是把产品的本身携带的功能而省略和简化，反而会在将来的新品投影机更加集成更多的功能特点。另外在商务市场率先价格上加大动作幅度，比方6999元的EP709，不但价格实惠，而且功能也十分的完善。亮度达到2000流明，对比度作到2000比1，EP709这款投影机拥有丰富的接口端子，特别是有DVI接口能连接3D动画。因此从EP709可以看出我们在商务市场从中切入的一个方向。当然在市场渠道的推广上，我们也会针对性拓展。

    投影时代评点：从以上奥图码主要领导的口里透露出，奥图码将会来年大干一场，除了继续保持在家用投影市场的优势之外，更要在教育市场加大市场突破口，以便能在这款国内投影市场最大的蛋糕中，取得有利的市场地位。在越来越成熟，发展潜力不容忽视的商务市场，奥图码直接的说商务市场才是07年他们的市场的主体。因此可以看出，奥图码将在07年给商务市场还会带来全新的风暴。

总结

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    奥图码此次在发布新品的同时还针对明年市场提出了“四化”的概念，即产品定位客制化、品牌形象深入化、全国渠道普及化、售后服务极致化。有业内人士分析，这四点也将是未来投影机市场取胜的关键。

    奥图码在2006年可以说过渡阶段，通过对整体的渠道、销售人员的培训强化，配合产品的强势组合，最终达到了每季度30%以上的增长。”奥图码相关人员表示。据了解，目前奥图码已在全国一、二级城市发展了30家分销商，并与1500家经销商有直接或间接的业务合作。预期到2006年底，奥图码投影机的总销量约为1.2万台，以商务和消费用户为主，其在国内家用市场的销量份额约为10％。奥图码中国区经理钟易良透露，透过渠道的深入经营，明年有望与3000家以上的经销商建立合作关系，并使其产品在中国市场的销量攀升至2.5万台，实现明年销量翻番的目标。

     所谓产品定位客制化，即根据市场区隔推出新产品，满足不同用户的需求，“力求达到市场无死角”，钟易良表示。在品牌形象方面，奥图码将通过渠道加深消费者对于奥图码品牌的认可度，今年奥图码已在全国设立了约30家展示店，提供家庭影院体验和商务产品展示，2007年奥图码计划将其展示店增加到100个。普及渠道仍是奥图码未来的发展重点。2007年，奥图码将继续完善省代体系，并扩充其自身的销售团队，加强在行业标单、商务市场开拓上的紧密合作；同时，在其较具优势的家用市场上，要招募影音等专业渠道。在服务方面，奥图码将对其全线产品提供三年整机保修和更优惠的备机服务。

    此次新品发布距离上一次只相隔了8个多月的时间。而一年之内推出10款新品，如此密布的新品发布，在投影机市场尚不多见。此外，奥图码也注意到投影机售后市场高额配件使用成本的问题，并提出了“机台三年完整保修”，这也是目前业界独一无二的承诺。有知情人透露，奥图码此举是想以此尽快增强品牌竞争力，进而为2007年实现销量翻番的预期目标做准备。