增强竞争力:奥图码重拳出击07年投影市场

加大商用市场和教育市场的占有率

    这次新产品中有一款EP709以6999元的价格推出引起业界的关注，当记者问到作为XGA投影机EP709以如此低廉的价格推出，是处于一种什么样的市场计划时，奥图码中国区经理钟易良表示，目前在整个投影机市场，XGA产品的发展是大势所趋。但是随着价格的下调，越来越多的用户不断的接触到投影机。而作为XGA投影机的奥图码EP709率先突进6999元低廉价格。目前在商务市场平均用户的购买实际心理价格大概在8000到9000之间，奥图码第一次把它拉下1000多块。可以说让价格不再是投影机普及路上的瓶颈。奥图码此举正是为了突破价格门槛，推动XGA市场的普及，以此带动投影机的应用潮流。

    在服务方面奥图码钟易良先生说：EP709虽然价格只定在6999元，但是却同样享受到奥图码高质量的服务体系。投影机的售后服务通常是消费者关心的重要方面。投影机领域的奥图码在这方面就考虑得比较充分，奥图码有针对性的推出了业内最为领先的服务保障条款。在整机方面，奥图码新上市的这七款产品都提供了机台三年完整保修，是目前业界独一无二的承诺，将售后服务推向了极致。在灯泡方面，将提供6个月的免费保修。再配合优秀的金牌服务体系，为投影用户彻底消除了后顾之忧，从而有效地降低了用户的使用成本。

    当问到奥图码如何权衡我们常说的教育，商用和家用三大块自己不同的定位时？钟易良先生回答说，其实中国教育市场是如果按亮度细分的话，可以分为2000-2500流明、2500-3000流明、3000-3500流明这几个流明段是常见的教育机种，当然比重占得最多的在2500~3000流明这个阶段。教育行业中有四成是在2500-3000流明的投影机产品。奥图码此次推出的就是EP-719H、EP-771就是这个亮度段。而EP772就达到了3500流明那个层次段。

    具体说到奥图码这三块市场的比例时，钟总说，奥图码在2006年家用的投影机市场占10%左右，在整个的营业份额里面，在商务市场占了50%-55%左右。在整个教育市场35%左右不到，相对国内投影市场教育行业占主题地位，因此奥图码在教育市场还需要加强。因此在2007年在整体的销量里奥图码要做一个改变，奥图码在教育市场要作到奥图码本身产品出货量的5成左右。在家用市场里面奥图码要持续的保持的优势，作到出货量达2500台左右，最后一个就是在商务市场07年的主流，主要从专业形象店上去深挖耕耘，以形象拉动销量，在今后在商务领域的投资将是我们比较着重的。钟总表示，2007年奥图码投影机的总体销量超过两万五左右。

    如何在07年加大商务市场力度，在市场产品越来越同质化，奥图码在产品、市场方面还有哪些更突出的方面？

    奥图码产品经理王钟隆向媒体表示，07年商务市场将是奥图码的主流方向，因此奥图码在07年将还持续加大新品上市的速度，初步估计明年下半年将会有更多的新产品上市。另外一个侧重点就是把商务投影机的体积做少，体重做轻。奥图码把体积做精致，而不是把产品的本身携带的功能而省略和简化，反而会在将来的新品投影机更加集成更多的功能特点。另外在商务市场率先价格上加大动作幅度，比方6999元的EP709，不但价格实惠，而且功能也十分的完善。亮度达到2000流明，对比度作到2000比1，EP709这款投影机拥有丰富的接口端子，特别是有DVI接口能连接3D动画。因此从EP709可以看出我们在商务市场从中切入的一个方向。当然在市场渠道的推广上，我们也会针对性拓展。

    投影时代评点：从以上奥图码主要领导的口里透露出，奥图码将会来年大干一场，除了继续保持在家用投影市场的优势之外，更要在教育市场加大市场突破口，以便能在这款国内投影市场最大的蛋糕中，取得有利的市场地位。在越来越成熟，发展潜力不容忽视的商务市场，奥图码直接的说商务市场才是07年他们的市场的主体。因此可以看出，奥图码将在07年给商务市场还会带来全新的风暴。