2006年度投影机行业采购的乐与愁

当利润神坛坍塌时刻

   近年投影市场众多变化中的另一个明显变化就是价格的迅速下滑。在不久前，投影市场依旧拥有巨大的利润而被众多商家看好，很多著名的品牌甚至通过代工贴牌的方式迅速介入这个市场，就是为了在巨大的利润空间里分一杯羹。可是在今天投影市场的价格下滑得非常快，这从主流单价上可以得出粗略的比例关系，在2005年投影机的主流价位还在15000～20000元之间，而近年投影的主流价位已经在7000～10000元，个别品牌型号的价格甚至可以达到6000元以下。

   这种状况将分成两种趋势，一种趋势将成为高端策略的代表，认为市场利润点将集中在高端产品上，尤其在发展的家用用户上，从目前的状况来看，能够真正采用投影作为电视替代品的用户都是经济实力超前的个人代表，在价位上并不会过多追求，但是在性能和效果以及服务上却及其看中，因此在家用市场发展起步期间，要定位在高端上，随着市场的普及推广在漫漫改变型号策略为宜。另一种趋势则是低端的选择，这部分经销商认为市场规律不会轻易改变，教育市场的价格已经到达了薄利时代，因此家用和中小企业也会迅速把价格拉到6000元左右盘亘，因此目前的当务之急就是要寻找最有效的销售途径，改变传统的思维方式，以前在写字间办公的渠道方式要逐渐向卖场零售过渡，同时开发新的行业合作领域，同笔记本渠道甚至家用办公渠道合作会获得事半功倍的效果，因为投影机往往是结合笔记本电脑共同使用的，而办公用品例如复印机、激光打印机成熟的销售渠道，则是通往中小企业最为便捷的通路。

   利润的神坛虽然破碎了，但是商家们似乎早已成竹在胸，按照自己既定的蓝图，描绘着丰收的明天。
   
   记者观察：在2006年投影机下沉地州已成必然趋势，尽管现在投影市场下沉的速度比较慢，然而当前主流的投影机已经在沈阳下3级市场开始蔓延。据神州数码通本事业部孙经理介绍，神州数码将在辽宁省下选择二级地市做为试点，实行自己的“碉堡城市”计划，根据运行结果逐步推广。其实做为东三省首席的分销平台，神码不仅仅在地州的拓展上启动了自己的营销通路，更重要的是他们在资源集中的优势体现。

   由于投影市场将面临更加复杂的竞争环境，因此如何更好的借用资源是下一步成功的关键，神码利用自己的平台优势，通常可以借提供整体解决方案的优势将投影、系统、家庭影院甚至门禁等功能以整体方案的形式推出，这不仅仅增加了自己的业务信息来源，同时也具有了价格优势和竞争实力。本期我们留给大家的思考题：在这个由行业转变到家用的市场中，投影发展的关键在哪里？是店面？终端？渠道合作？还是解决方案？在这样一个局势不明确的条件，你又会选择哪个方向呢?