2006年度投影机行业采购的乐与愁

寻找新兴领域的奶酪

   正如同我们看到的，教育市场的蛋糕份额已经开始缩小，我们的商家是成熟和机警的，他们是投影江湖中的高手，就如同“谁动了我的奶酪”中的嗅嗅一样，最早预见了奶酪的消失，提前做好寻找准备、发展新的机会，抢占新的市场，成为多变江湖中不败的常胜将军。

   今年的总体投影市场比照去年有些许增长，那么在教育市场有近40％的下滑情况下，是什么份额补足了整体增长呢？这主要来自与两个新领域的需求发展：家用市场以及中小企业用户。家用市场的迅速增长超过了大家曾经预期，这一方面和目前经济水平的整体提升有关系，而令一方面则是投影机自身的设计趋势，它们体现了更加小巧，外形更加时尚，而且在功能上考虑了影音娱乐的功能，适合看电影和电视，最重要的是价格下调到万元以下。这个价格和市面上40寸左右的等离子电视不相上下，其价格已经到了家庭用户所接受的心理价位，条件和时机日益成熟。

   行业的另外一个增长亮点就是KTV娱乐业的需求兴起，KTV等娱乐机构对于影音效果的要求非常高，由于房间面积的原因，通常在某些VIP房间需要40英寸以上的视频播放媒介，市面上40～50寸的等离子和液晶电视的价格多在2万以上，这个成本加重了KTV自身的成本负担，但是如果选择适当的家用投影机，在同样视频效果的状态下，投影机和投影幕的总体成本会折算7000元以下，这样的价差诱惑造成了投影机进入娱乐业的直接通路。尽管投影机灯泡的使用时间有限，但是对于装潢和设备需要2～3年更新一次的娱乐城来说，这个成本和时间正好可以完全摊销，并在投影机使用临界点的时候更换全部装潢。

   在采访过程中，商家们均表示虽然目前家用投影市场的比例依旧不能占据主流地位，可是其连续几年200％以上的增长率注定这个市场会成为新的发展方向，而且更有利于资金的盘活和流动。而中小企业的兴起也为投影市场的发展添写浓郁色彩，近年医药行业、保险行业、企事业单位、广告公司以及培训人事部门对投影机的需求急速增长，很多大型的企事业单位，例如石化机构甚至可以做到每科室一部或者每会议室一部。

   商务机的特点就是轻薄，目前商务机最重的机型在4KG左右，而比较流行的机型重量则在3KG。但是中小企业用户选择投影机的价格却非常广泛而没有参考性，这和中小企业的具体情况比较复杂，经济实力差异较大有直接关系。如果针对民营企业，6000元左右价位的机器是这部分客户的心理价位。而石化、银行等分支机构经济实力比较雄厚，多半选择10000～15000元价位的机器。

   无疑，随着市场近一步规范和成熟，更加实用时尚的投影机已经出现在我们的视野当中，而作为视迅终端的一个分支，投影机也将为更多的行业和用户所需求和接受，无限的市场空间都将根据市场方向的发展，不断涌现，我们需要把握的就是在第一时间，找到它们的蛛丝马迹。