大势所趋-投影机降价现象的市场观察

　　当你细细察看投影机市场，你会突然发现在低价格的诱惑下，投影机的销售开始好转，这是铁一样的事实。据了解索尼、东芝等多家的销售都呈现30%以上的增长。但，这样降价也不是办法。那么，降价的底线在哪儿呢？笔者认为，“底线”就是国际市场上的价格水平。中国投影机价格下降到与国际市场上的价格差不多的时候，投影机价格便不再出现大幅度的下降。所谓“差不多”，就是比较接近，在数轴上看，可以理解为一个区间，而不是一个点。国际市场上的投影机价格是经过充分的竞争形成的，接近经济学所说的均衡价格。投影机的经销商起初定的价格往往比较高，消费者出的价格往往比较低，这样两种价格有一个较大的差额，无法成交。为了使交易成功，经销商会让步，降低一些价格。消费者也让步，提高一些价格，于是两种价格逐渐接近，最后有可能成交。

　　如果整个市场上的价格，不是某个行政管理机构决定的，而是由无数个经销商和消费者经过讨价还价决定的，这样的价格，可以看作是均衡价格。均衡价格是市场机制充分发挥作用后实现的，因而是合理的。中国加入世贸组织后，中国的投影机市场已经成为国际投影机市场的一部分，中国的投影机市场价格也会影响到国际市场上的投影机价格。这种影响的大小，取决于中国市场上销售的投影机数量占国际市场上交易量比重的大小。如果中国投影机市场交易量占国际市场上交易量的比重很小，比如说3%或4%，那么，中国投影机市场价格对国际市场上的投影机价格影响不大，甚至没有影响。如果中国投影机市场上的交易量占国际市场上投影机交易量的比重很大，比如说30%或者40%，那么，中国投影机市场上的价格就会对国际市场价格产生很大的影响。中国投影机市场正在迅速发育中，占国际市场上投影机交易量的份额正在迅速上升。随着这种份额的增大，会逐步产生影响。

　　如今，我们已经清楚地知道国际市场投影机价格就是中国投影机价格下降的“底线”，如果中国投影机市场价格低于国际市场价格，已经进入的外国投影机生产厂商就会退出中国投影机市场，随着外国投影机厂商的逐步退出，投影机供求态势就会发生变化，推动投影机价格的上升。如果中国投影机价格高于国际市场价格，就会吸引大量外国投影机进入中国市场，导致投影机供求态势的变化，拉动投影机价格的下降，当今中国投影机市场正是处于这样一种拉动下降的状态。然而我们必须清楚国际市场上投影机价格不是静止的，而是处在不断地变动过程中。所以，中国投影机价格也会不断地变动，不会静止在一个水平上。到此，你也许会提出一个问题，那么究竟以什么样的价格购买投影机最合算？这是一个无法回答的问题。因为投影机价格不是静止的，而是处于不断变动中。所谓合算的价格，要加上一个时间条件。如现在，笔者可以告诉你，购买6000元的低端投影机是合算的，但是到了明天，也许就变成购买5000元的投影机是合算的，合不合算是要视乎当时市场发展状况，降与不降都是由当时市场说了算。