大势所趋-投影机降价现象的市场观察

自爱普生宣布旗下1080p高清投影机TW1000只售2.3万之后，如今，无论是商务还是家用投影机已经逐渐脱离了贵族产品的形象而越来越大众化，“人人有手提，家家有投影”并非什么稀奇的事情。再贵族，再高档的东西只要趋于大众化，那就必然摆脱不了降价的命运，投影机就是一个很好的例子。与打印机、数码相机等消费电子产品一样，一降再降，降到底线，我们称之这一类为低端产品市场，当今在中国消费市场最活跃的正是这些低端产品，因为它们价格便宜，功能齐全，符合中国人的消费心理——买得起，用得起。2006年的投影市场比以往任何一个时候都要热闹，比以往任何时候都要膨胀，美系、日系、台系投影机都展开了降价的大攻势，在大家不经意的时候，联想又来插上一脚，令本来低价的投影市场趋向更低。

　　最活跃的降价群体

　　降！降！降！走到任何一间电脑城、办公商场都会看到投影机专卖店铺前这样的标语。仔细观察，我们会发现最活跃的降价群体集中在低端的投影机身上，当然中高档投影机也在降，但是降幅远远未达到低端产品的疯狂程度，以下我们一起看看谁是今年最活跃的降价群体。

　　1、联想身先士卒引发降价

　　今年暑假期间，联想率先推出5999元TD306，直指客户的消费心理价位5999元，率先推动投影机的最终普及应用。联想称家用投影机在国外已经成为趋势，在美国已经占据20%的市场比例，而中国作为全球投影机销量的第二大国，市场占有率却不足1%。这是因为价格是一直是制约投影机家庭普及应用的主要瓶颈。现在中国的人口为14亿，家庭数量大约在4亿左右。

　　据了解，2005年中国商务、家庭、工程、教育等行业合在一起，投影机总的销量才35万台，其利润已经相当可观，可以想象，如果将家用投影机市场大门敲开，其“钱景”将无可限量。联想以5999元的价格，目的是在消费市场，全面演绎家用投影机市场普及领导者的角色。在联想之前，没有任何一种产品能够跌下六千元以下，此次，联想推出6000元的投影机，给整个投影机市场带来极大的冲击，在联想这一股低价风的带动之下，其它外国品牌必须受不住“诱惑”而把价格降下来，因为这些投影机是绝对有降价的资本。作为中国消费者，我们应该感谢联想，因为投影机市场一直被美系、日系与台系所统治，虽说台系投影机乃属中国产品，但是台系产品骨子里就有了崇洋媚外情结，完全未能为本国争光。现在，联想推5999元的投影机，无形中打破了美系、日系产品对中国投影机的价格垄断。同时，联想5999元投影机告诉了消费者，目前市场上投影机价格还可以不断地往下降，消费者购买时要明智。

　　2、低端商务投影机：降价又促销

　　我们知道自从开始了联想5999元投影机低价，整个投影市场开始引发了投影低价浪潮一阵风暴。为了能迎合这股地价风暴，满足消费者对价格敏感性，许多厂商不得不推出超低价位的投影机产品，于是一些超低价的投影机纷纷涌现在市面上，2006年投影机低价风潮席卷而来。笔者近日获悉，爱普生将旗下低端商务投影机--Epson EMP-S4降价促销。活动从2006年11月31至12月31日，凡是在活动期间购买EPSON EMP-S4投影机的消费者，就可以获得价值600元的松下2.4G无绳电话一部。爱普生EMP－S4是爱普生广受关注S3的更新换代产品，是爱普生公司在今年7月初刚刚推出的便携3LCD新品，其上市价格为8200元，在短短上市不到三个月内，价格就降到了六千多元，而且还大搞赠送活动，目的只有一个——尽快抢夺市场。如今在投影机市场，在大搞降价又促销的商家不仅仅是爱普生一人，索尼、东芝等一线厂商也把身价一降再降，甚至不惜把新上市产品硬生生地扯进六千元投影机之内，大家都生怕迟了一步，给别人抢了地盘。

　　3、低端家用高清投影机：突破万元大关

　　2006年可以说是追求高清最热烈的一年，随着央视高清频道的开播。720p已经在成为实际运行中的高清最低标准，于是很多朋友选择一些投影机时都在以720P为参考标准，认为目前购买720P产品才是稳重、可靠的投资。聪明的商家立即动察到这一先机，于是在今年年初争先恐后地推出万元高清投影机，冲着“高清”这一股暴风一下子赚了不少。这一股万元高清投影风吹了不到半年，首部万元以下高清投影机出现，于是高清投影市场再起风浪，大家都急不及待地把价格降下来，急切地顺应市场趋势，三洋PLV-Z4就是一款跌破万元的高清家用投影机，高清家用投影机松下PT-AE900也降到了9300元。在紧接低端商务投影机降下之后，家用高清投影机随着降价风暴的来临，也慢慢地走向低端，走向大众化。

　　4、超高清投影机：打破天价神话

　　如果说720p高清投影机价格已趋向低价，它慢慢为不少消费者所接受。那么1080p高清投影机呢？这个曾经被用户赋予天价的投影机，是不是会随着降价的风暴亦是打破天价的神话呢？在爱普生的C2Fine水晶高清精细技术D6 1080p液晶面板未量产之前，这种天价的确难以打破，但是天价神话随着EPSON的C2Fine水晶高清精细技术D6 1080p液晶面板量产而结束。

　　爱普生TW1000用了爱普生自主研发的0.74英寸的液晶面板，分辨率达到了1920*1080，最大亮度能够达到1200流明，对比度最高能够达到12000:1，如今它售价只在2.3万元，相比以前价格最低也要90000元的1080p投影机，它是真正买得起用得起的1080p投影机。笔者相信有了爱普生TW1000打破“天价”的神话，接下来必然会对其它1080p厂家投影机的市场造成冲击，使1080p投影机的价格有可能更快地往下调，高分辨率投影机市场普及的速度将加快。