大势所趋-投影机降价现象的市场观察

最活跃的降价群体

自爱普生宣布旗下1080p高清投影机TW1000只售2.3万之后，如今，无论是商务还是家用投影机已经逐渐脱离了贵族产品的形象而越来越大众化，“人人有手提，家家有投影”并非什么稀奇的事情。再贵族，再高档的东西只要趋于大众化，那就必然摆脱不了降价的命运，投影机就是一个很好的例子。与打印机、数码相机等消费电子产品一样，一降再降，降到底线，我们称之这一类为低端产品市场，当今在中国消费市场最活跃的正是这些低端产品，因为它们价格便宜，功能齐全，符合中国人的消费心理——买得起，用得起。2006年的投影市场比以往任何一个时候都要热闹，比以往任何时候都要膨胀，美系、日系、台系投影机都展开了降价的大攻势，在大家不经意的时候，联想又来插上一脚，令本来低价的投影市场趋向更低。

　　降！降！降！走到任何一间电脑城、办公商场都会看到投影机专卖店铺前这样的标语。仔细观察，我们会发现最活跃的降价群体集中在低端的投影机身上，当然中高档投影机也在降，但是降幅远远未达到低端产品的疯狂程度，以下我们一起看看谁是今年最活跃的降价群体。

　　1、联想身先士卒引发降价

　　今年暑假期间，联想率先推出5999元TD306，直指客户的消费心理价位5999元，率先推动投影机的最终普及应用。联想称家用投影机在国外已经成为趋势，在美国已经占据20%的市场比例，而中国作为全球投影机销量的第二大国，市场占有率却不足1%。这是因为价格是一直是制约投影机家庭普及应用的主要瓶颈。现在中国的人口为14亿，家庭数量大约在4亿左右。

　　据了解，2005年中国商务、家庭、工程、教育等行业合在一起，投影机总的销量才35万台，其利润已经相当可观，可以想象，如果将家用投影机市场大门敲开，其“钱景”将无可限量。联想以5999元的价格，目的是在消费市场，全面演绎家用投影机市场普及领导者的角色。在联想之前，没有任何一种产品能够跌下六千元以下，此次，联想推出6000元的投影机，给整个投影机市场带来极大的冲击，在联想这一股低价风的带动之下，其它外国品牌必须受不住“诱惑”而把价格降下来，因为这些投影机是绝对有降价的资本。作为中国消费者，我们应该感谢联想，因为投影机市场一直被美系、日系与台系所统治，虽说台系投影机乃属中国产品，但是台系产品骨子里就有了崇洋媚外情结，完全未能为本国争光。现在，联想推5999元的投影机，无形中打破了美系、日系产品对中国投影机的价格垄断。同时，联想5999元投影机告诉了消费者，目前市场上投影机价格还可以不断地往下降，消费者购买时要明智。

　　2、低端商务投影机：降价又促销

　　我们知道自从开始了联想5999元投影机低价，整个投影市场开始引发了投影低价浪潮一阵风暴。为了能迎合这股地价风暴，满足消费者对价格敏感性，许多厂商不得不推出超低价位的投影机产品，于是一些超低价的投影机纷纷涌现在市面上，2006年投影机低价风潮席卷而来。笔者近日获悉，爱普生将旗下低端商务投影机--Epson EMP-S4降价促销。活动从2006年11月31至12月31日，凡是在活动期间购买EPSON EMP-S4投影机的消费者，就可以获得价值600元的松下2.4G无绳电话一部。爱普生EMP－S4是爱普生广受关注S3的更新换代产品，是爱普生公司在今年7月初刚刚推出的便携3LCD新品，其上市价格为8200元，在短短上市不到三个月内，价格就降到了六千多元，而且还大搞赠送活动，目的只有一个——尽快抢夺市场。如今在投影机市场，在大搞降价又促销的商家不仅仅是爱普生一人，索尼、东芝等一线厂商也把身价一降再降，甚至不惜把新上市产品硬生生地扯进六千元投影机之内，大家都生怕迟了一步，给别人抢了地盘。

　　3、低端家用高清投影机：突破万元大关

　　2006年可以说是追求高清最热烈的一年，随着央视高清频道的开播。720p已经在成为实际运行中的高清最低标准，于是很多朋友选择一些投影机时都在以720P为参考标准，认为目前购买720P产品才是稳重、可靠的投资。聪明的商家立即动察到这一先机，于是在今年年初争先恐后地推出万元高清投影机，冲着“高清”这一股暴风一下子赚了不少。这一股万元高清投影风吹了不到半年，首部万元以下高清投影机出现，于是高清投影市场再起风浪，大家都急不及待地把价格降下来，急切地顺应市场趋势，三洋PLV-Z4就是一款跌破万元的高清家用投影机，高清家用投影机松下PT-AE900也降到了9300元。在紧接低端商务投影机降下之后，家用高清投影机随着降价风暴的来临，也慢慢地走向低端，走向大众化。

　　4、超高清投影机：打破天价神话

　　如果说720p高清投影机价格已趋向低价，它慢慢为不少消费者所接受。那么1080p高清投影机呢？这个曾经被用户赋予天价的投影机，是不是会随着降价的风暴亦是打破天价的神话呢？在爱普生的C2Fine水晶高清精细技术D6 1080p液晶面板未量产之前，这种天价的确难以打破，但是天价神话随着EPSON的C2Fine水晶高清精细技术D6 1080p液晶面板量产而结束。

　　爱普生TW1000用了爱普生自主研发的0.74英寸的液晶面板，分辨率达到了1920*1080，最大亮度能够达到1200流明，对比度最高能够达到12000:1，如今它售价只在2.3万元，相比以前价格最低也要90000元的1080p投影机，它是真正买得起用得起的1080p投影机。笔者相信有了爱普生TW1000打破“天价”的神话，接下来必然会对其它1080p厂家投影机的市场造成冲击，使1080p投影机的价格有可能更快地往下调，高分辨率投影机市场普及的速度将加快。

投影机，你为何降了？

　　市场竞争引发产品降价是自古自今不变的定律，然而随着市场不规律发展，引发降价的原因也变得多种多样了，以下我们一起分析为何投影机在不断地降价。

　　1、降价是必然的，它有几个决定性因素。

　　第一，它是由供求关系决定的。市场中任何一件商品的降价或者涨价，都是由其供求关系决定的，这是市场经济的规律。任何一种商品、任何一个产业，都不能脱离或者违背这个规律，投影机也一样。现在投影机市场的供求关系发生了变化，用老百姓通俗的说法就是由卖方市场变成了买方市场，也就是说由过去制造商占主导地位，变成了由消费者占主导地位。

　　第二，这是由这个行业企业竞争的态势决定的。一件商品如果它的制造商足够多，它的竞争就是比较完全化的。用经济学的观点就是完全化的竞争，这个时候就会有价格的下降。中国的投影机市场目前出现的价格下降也是由于竞争决定的。由于现在厂商多了，制造商多了，大家耳熟能详的IT厂商也加入到投影机行业中，这种竞争的态势必然会使产品降价。

　　第三，投影机面板价格不断下调。我们知道在投影机的成本中面板及其相关核心部件占据了整机价格的1/3以上，而灯泡价格在短时间内是难以大幅下降。但随着面板透光率的增加，灯泡的功率也是逐渐下滑，这意味着在总体亮度不改变的情况下，可以采用更低的功率灯泡来达到节省成本的目的。目前，各大厂商面板生产线不断扩大，生产线逐步趋向成熟，成熟的生产线生产速度上升，面板量产就多，量多而价格下调这都是符合市场发展规律。

　　第四，市场竞争加剧，库存压力增加。随着近几年投影市场的高速发展，各大厂商纷纷加大产能，这导致市场竞争更加激烈，库存也相应增加，厂商为了保证自己在投影市场上的市场份额，不惜降低利润以达到自己预期的市场份额的目标。

　　第五，虽然投影机价格不断下调，但相对于其他日新月异的IT电子产品而言，降价步伐仍显缓慢，产品还存在较大的利润空间，因此降低价格、赢得更大的市场份额，成为商家们的必然选择。

最终目的：抢占平板电视市场

    当我们正在关注等离子电视、液晶电视的时候，投影机市场已经不知不觉地呈现快速发展的态势。刚开始，也只有索尼、爱普生、三菱等国际著名厂商积极介入这个领域。随后，一些本身不生产投影机的著名IT厂商，如：IBM、惠普、戴尔等都在积极布局销售投影机，大家心里都这样想：先占了地盘再说。这些老牌IT厂商虽然自己没有生产能力，但是自身的渠道、服务非常到位，因此只要像世界上为数的投影机制造商OEM，就已经可以获得很好的市场效果，有了IT厂商的加入，投影机市场壮大了力量，力量大了就想占领更大的地盘——电视领域。如何去占领？这是一个问题，因为一直以来由于节目源与价格差异的关系，大多数消费者对于显示产品的目光依旧集中在电视机身上，特别是平板电视。但是当我们了解平板电视是怎样把CRT的地盘抢过来，就会懂得投影机厂商首先要做的是什么。对，就是降价，只有让投影机降到一个消费者认为可以与电视机媲美的价格，消费者就会把投影机纳入自己的购卖范围，这与平板电视抢占CRT电视的方法是一样的。只要消费者把投影机作为自己购买家电产品考虑范围，投影机将有可能成为客厅里新一代的主人，因为投影机有着LCD和等离子电视无法突破的瓶颈：

　　首先是屏幕尺寸之大无可比拟。在消费电子领域，目前70寸的液晶电视已堪称世界之最，103寸的等离子电视也要明年才能投产，两者的价格对于普通老百姓来说都可以说是天价。由于技术的原因，也只有等离子能够向大尺寸发展，液晶电视是不能够做大屏幕的。相比前两者，投影机在尺寸上就有着先天的优势，只要环境允许，通过对投射距离和变焦镜头的控制，几乎所有投影机都可以轻松地投射出100英寸以上的大画面，亮度也可以满足绝大多数用户的需求。可以说，只要你的房子够大，你想要多大的屏幕就有多大的屏幕。
 
　　其次，移动便携十分方便。平板电视安装好之后就难以将它移动，而投影机就不一样了，目前主流的投影机只有几公斤重，它可以轻易将其从客厅移至卧室使用，或者将其拿到朋友家一同分享观看大屏幕视频节目的快感。
 
　　再次，可视角度超大。由于投影机的光线投射到白幕和白墙上产生的是漫反射，所以在180度以内的任意范围都可以看到屏幕上的图像，不会出现显示效果急剧下降的情况，而目前最好的电视机可视角度也不过170度。

　　最后是多媒体接口丰富，对PC的支持尤为优秀。以前我们总是担心花了上万元购买投影机只能够看影碟未免浪费，现在我们大可放心了，因为如今不少的投影机标配了DVI数字视频接口，可直接输入数字视频信号。即使是没有配备分量视频接口的投影机，也可以通过转接线从VGA接口来接收分量视频信号，效果没有任何损失。几乎没有任何一类电视机产品能比投影机上提供的视频和控制接口类别还多，HDMI、DVI、5BNC、RGB、分量视频、S-视频、复合视频、RS-232、USB、PS/2等等多媒体接口在不同型号的投影机上都能见到，对某些接口有特殊需求的消费者可以按需选购。如果消费者家里具有视频输出功能的多媒体设备繁多，那么投影机要比电视机更为实用。

　　具有平板电视不可突破的技术，加上接近平板电视的价格，投影机抢占电视作为客厅主人的位置是迟早的事，这就是各大投影机厂商不断降价的最终目的。

降价的底线在哪里？

　　当你细细察看投影机市场，你会突然发现在低价格的诱惑下，投影机的销售开始好转，这是铁一样的事实。据了解索尼、东芝等多家的销售都呈现30%以上的增长。但，这样降价也不是办法。那么，降价的底线在哪儿呢？笔者认为，“底线”就是国际市场上的价格水平。中国投影机价格下降到与国际市场上的价格差不多的时候，投影机价格便不再出现大幅度的下降。所谓“差不多”，就是比较接近，在数轴上看，可以理解为一个区间，而不是一个点。国际市场上的投影机价格是经过充分的竞争形成的，接近经济学所说的均衡价格。投影机的经销商起初定的价格往往比较高，消费者出的价格往往比较低，这样两种价格有一个较大的差额，无法成交。为了使交易成功，经销商会让步，降低一些价格。消费者也让步，提高一些价格，于是两种价格逐渐接近，最后有可能成交。

　　如果整个市场上的价格，不是某个行政管理机构决定的，而是由无数个经销商和消费者经过讨价还价决定的，这样的价格，可以看作是均衡价格。均衡价格是市场机制充分发挥作用后实现的，因而是合理的。中国加入世贸组织后，中国的投影机市场已经成为国际投影机市场的一部分，中国的投影机市场价格也会影响到国际市场上的投影机价格。这种影响的大小，取决于中国市场上销售的投影机数量占国际市场上交易量比重的大小。如果中国投影机市场交易量占国际市场上交易量的比重很小，比如说3%或4%，那么，中国投影机市场价格对国际市场上的投影机价格影响不大，甚至没有影响。如果中国投影机市场上的交易量占国际市场上投影机交易量的比重很大，比如说30%或者40%，那么，中国投影机市场上的价格就会对国际市场价格产生很大的影响。中国投影机市场正在迅速发育中，占国际市场上投影机交易量的份额正在迅速上升。随着这种份额的增大，会逐步产生影响。

　　如今，我们已经清楚地知道国际市场投影机价格就是中国投影机价格下降的“底线”，如果中国投影机市场价格低于国际市场价格，已经进入的外国投影机生产厂商就会退出中国投影机市场，随着外国投影机厂商的逐步退出，投影机供求态势就会发生变化，推动投影机价格的上升。如果中国投影机价格高于国际市场价格，就会吸引大量外国投影机进入中国市场，导致投影机供求态势的变化，拉动投影机价格的下降，当今中国投影机市场正是处于这样一种拉动下降的状态。然而我们必须清楚国际市场上投影机价格不是静止的，而是处在不断地变动过程中。所以，中国投影机价格也会不断地变动，不会静止在一个水平上。到此，你也许会提出一个问题，那么究竟以什么样的价格购买投影机最合算？这是一个无法回答的问题。因为投影机价格不是静止的，而是处于不断变动中。所谓合算的价格，要加上一个时间条件。如现在，笔者可以告诉你，购买6000元的低端投影机是合算的，但是到了明天，也许就变成购买5000元的投影机是合算的，合不合算是要视乎当时市场发展状况，降与不降都是由当时市场说了算。

降价的最大受益人是谁

　　在联想的带动下，中国家用投影市场的大门将渐渐的打开，市场的竞争将要进一步的加剧，广大的消费者将成为此次竞争最大的受益者。据笔者了解，很多用户不愿意购买低端投影机产品，认为“便宜没好货”，他们认为需要“一步到位”--高分辨率、高亮度、高对比度、人性化设计、无线网络等等，当然，购买产品需要看它的使用价值，当我们需要一些功能时我们必须要购买相对应的产品。但是，笔者认为从实用的角度来看，一般的低端投影机完全能够满足普通用户的实际投影需要，在国际投影机市场中，很大一部分属于售价低于1500美元的投影机产品；而随着投影技术的不断发展以及市场的不断扩大，越来越多的投影机品牌发布了其低端投影机产品，谋求更大的市场占有率。而六七千块投影机的特性普遍是2600流明以下的亮度，800*600的分辨率。它们主要来源：一是以前高价投影机产品降价而成。二是投影机厂家特别为进攻抢占低端市场而设计推出。六七千块投影机最大的不足在于只有800*600的分辨率，但是它的亮度已经达到中端投影机水平。如果你的公司经常投影800*600的文件的话，那你何必多花两三千元多买几百的分辨率呢？消费电子产品日新月异，如果你只有有限的钱，要想追潮流你是永远也追不上的，潮流最终也走向淘汰，买一台够用的投影机是最好的。

　　总结：总的来说，价格的调整只是一时的行为，而服务是没有止境的行为，我们都希望厂商都在把价格降低的时候，不要把服务也降低。因为一台投影机的售价和它售后服务所要花的成本比例较大，只有完善的售后服务，才能令降价更有意义。按照现在中国的投影机市场的发展趋势，它将还会有很多年的高增长以及稳定的增长期。未来的市场中，个性十足的产品、各种各样的降价投影机都会出现，以满足老百姓不同的需求，应该说中国投影机市场未来的格局和前景是令人充满信心的。