美视梁思建：美视屏幕突出个性化产品赢天下

 知名品牌倍添经销商信心

    说起美视，行业里的人都竖起大拇指，不可否认，其品牌已经深入人心。持续的品质是品牌维护最有力的支撑。梁总监告诉笔者一个有趣的现象，美视的工人有200多个，每天夜以继日，通宵达旦，不停地运作，但售后服务部只有两个人，从来不加班，经常没活干。据了解，美视的开箱合格率是千分之五，一年之内返修率不高于千分之一，这些数字证明了美视在行业之中品质占据了高点。持续的优秀品质不仅限于产品刚出厂的时候，而是在很长一段时间内保持稳定，美视主要零配件是进口的，其他零配件也属于同一档次，这是他们整体的品质政策。美视今年已经通过ROHS认证，连里面的一颗螺丝都符合认证标准。

    谈到品牌，梁总监非常自信，他说：“江浙地区很多厂家的产品硬件几乎没有区别，品牌的宣传也是大同小异，毫无新意，他们还没有走上品牌建设的道路，而是在产能上做文章，期望靠足够的产能抢占市场之后，再做软件方面的建设，这跟美视软硬兼施，同步建设的方式是有一定的差别的。我们对品牌的推广非常执着，在研发某个产品的时候，我们就在全球同步注册商标、专利，将知识产权建设和品牌建设同步提前了。”这也为美视在国际上的地位奠定了坚实的基础。

    他还说：“不仅如此，我们也频繁参与一些投入比较大的行业性联动的学术交流论坛、高端领域的展会，以此增加品牌效应。同时，在不断扩充服务内涵，比如只要没有违反产品的正常使用功能，产品出现问题都由我们厂家无条件负责。曾有一家新开张的酒店，当时电压不够，自己发电，结果电压过高，把我们产品的电机烧掉了，其实这完全不是我们的责任，但我们二话不说帮他们解决了，给他们造成很大的触动，因为他们还有很多电器设备烧坏了，找其他厂家却到处碰壁。不过，我们确信这样的情况纯属少数，因为我们的质量可靠，经得起各方面的考验。”境外企业的心境相对来说比较平和，能站在整个国际视野的角度看问题，美视并不过于关注竞争对手的生产量，他们相信，只要把内功练好，其他都是水到渠成的。

    持续的品质和独特的品牌给了经销商足够的信心，他们都为能代理美视的产品感到自豪。

立足国内，放眼世界

    对于投影幕行业来说，教育是个很大的市场，在中国，教育市场占70％的份额，商务占20％，家用占10％。但是对美视来说，教育和商业是平分秋色的，因为他们的产品价位比较高，如果一个学校要购进几十部甚至上百部的投影幕，这个差价很大，而教育市场受预算的限制，有可能采用价格比较低的设备。相比之下，政府机关、部队、星级酒店对质量要求比较高，在预算比较宽松的情况下，我们的优势是相当明显的。不过，目前美视已经加大对教育市场的投入，这段时在期北京、上海的高校的招标会上，美视的投影幕对投影机的竞标起到了很关键的作用。

    自创办至今，美视已经走过十几个春秋，他们给自己的定位就是“立足国内，放眼世界”。畅想未来，梁总监信心百倍，“世界是一个非常庞大的市场，相信我们能够在国际舞台上得到更大的发展，我们目前在国际上排行第五，希望在未来两三年内能把排名靠前！”

    我们相信，这一步是必然会来到的，我们期待，美视在不久的将来登上世界第一的宝座，傲视群雄，为民族品牌的振兴带来更大的希望！