美视梁思建：美视屏幕突出个性化产品赢天下

张扬个性化

    不少跻身国际市场前列的国内企业做得很大，但不强，许多厂家重生产而轻品牌，产能非常庞大，但没有品牌效应，在国际上或者更高的领域得不到认可和尊重，被认为是用低廉的价格抢夺市场。

    在国内，即便是产能非常巨大的企业，也没有站在一个更高的角度去考虑整个行业的发展，产品同质化严重，没有特色，缺乏个性，没有技术门槛，也没有品牌价值，他们花太多资源在内部的倾轧上。“价格战”是中低端市场永恒的战略，厂家无法突破技术瓶颈，因此只能在价格上下功夫。从去年开始，能源涨价，原材料涨价，而成品价格却不断下滑，导致不少厂家偷工减料。谈到这里，梁总监感叹到，“这是市场发展的必然结果，一个没有品牌的产品只能在价格方面做一些弥补。要么倒闭，要么降价，为了生存，即便产品已经没有剩余价值，完全当买原材料买，企业也会这样做。行业将面临重新洗牌的局面，一些没有持续增长，没有发展机遇的企业会成为另外一些厂家的外协厂家，从一个终端产品制造商沦落为零配件的制造商。我们相信，从增长率下滑的时候，将有一部分厂商被市场淘汰。”

    卓有远见的美视从不参与低端的价格竞争，没有陷入价格战的泥潭，他们从事一些属于这个行业的国际最高端的产品研发和建设，以此托起品牌。梁总监说：“从一开始的拿来主义，到现在的自主创新，至今我们的灵魂部件还是境外进口，在选料精良的基础上，将我们的销售、工艺精益求精配套起来，使我们的产品更具特色，突出产品的个性化。从事研发是一个漫长而艰辛的过程，根本没有先例可循，我们做的都是走在行业前端的突破性的工作，我们希望通过推出这些概念的投影幕奠定行业领头羊的地位。”据梁总监介绍，今年四月份，他们研发了一款新品，是全世界第一只便携式的电动座地幕。目前所有投影幕都是从高往下，需要固定安装，不方便流动的会议室的使用，美视的这款专利产品使用轻便，满足了这块市场的需求。

    在同质化严重的市场，新产品总是容易被抄袭，美视同样面临这样的烦恼。梁总监告诉笔者，“专利批复需要一到两年时间，国内在知识产权保护、专利保护方面还没有可靠保障，而在国际市场上有个不成文的规则，即国际市场上的企业大都是并驾齐驱的厂家，先研发出的产品不一定马上能取得专利，但大家都有维护游戏规则的自觉性。因此，我们通常先把新产品投放在国际市场，等专利批复以后才在国内市场生产。”