美视梁思建：美视屏幕突出个性化产品赢天下

引言

    作为后起之秀，美视用六七年的时间走过了别人走了六七十年的路，以最大的发展加速度跻身国际行业前列。在投影幕这个小行业里，美视用自主研发的新产品和持续的品质打响了品牌，不同于其他国内企业，他用自身的研发能力赢得了整个行业的尊重，将那些仅依靠庞大产能抢夺市场的企业远远抛在了身后。可以说，在国内美视已经居高临下，而高瞻远瞩的他并不满足于首位的排名，更看重国际排名，目前他们已经位居第五，正向前四名企业发出挑战！

    在一个阳光明媚的日子，笔者来到广州美视晶莹银幕有限公司，有幸采访了美视的营运总监梁思建先生，请他谈谈国内外投影幕行业的市场状况以及美视的发展轨迹。

美视晶莹银幕有限公司营运总监梁思建先生

小产业做大文章

    美视的前身是从事投影机和配套设备的销售的企业，是某些知名品牌的国内总代理，在投影机蓬勃发展的时期，他们是行业的领头羊。期间，他们也涉及到投影幕的销售，那时候对国内的中高端以上投影幕产品完全是一片空白，他们在经销的过程中看到了这方面的市场需求，然后顺利地实现了从商业到实业的转型，成为投影幕的制造商。

    投影幕行业是小产业，对投影机或其他工程设备起到配合作用，作为投影机的附属产品，投影幕无法脱离投影机制定增长率，受制于其他的主打产品，永远只能做配角，但当主角的优势不明显的情况下，配角同样可以成为一个亮点。目前各大品牌投影机的实力是不相上下的，具体的技术指标、参数方面没有压倒性，或者非常强势的性能指标。因此，在投影机势均力敌的情况下，有比较强大的投影幕厂家的加盟，形成强强联合，将对大品牌的投影机或多媒体企业都造成了举足轻重的影响。

    投影幕这个行业比较小，所以相关厂家投入的资源未必会足够庞大，而在高端品牌中，美视已经占据了一个有利的位置，至今还没有竞争对手。

国内市场潜力不可估量

    虽然国外企业的技术已经走在行业前端，但国内市场的潜力也是不可估量的，是任何兵家必争之地。

    正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，产业虽小，但也需要很多外协厂商的配套。中国具有比较充足完备的产业链，一个产业需要很多周边小产业的支持，能得到综合效应就不会选择一个荒芜的地方重新建立产业链，而是最大限度地利用产业链形成的效应。因此，目前国内投影幕厂商集中在长三角和珠三角，这些地方除了有充沛和廉价的人力资源，更重要的是形成了产业链的综合效应。而美国或者欧洲，企业只能做强做大，他们是没有可能在周边500公里的范围内找到配套零配件的协同合作伙伴的。

    梁总监告诉笔者，今年六月，他们在参加美国的高级视听器材展这个全球首屈一指的行业展会上发现，中国企业几乎没有发言的机会，唯一的亮点就是国内投影幕的制造企业占了所有参展企业的一半以上。由此可见，投影幕完全可以走在投影机之前，实现全球化的产业转移，可能全世界各地的投影幕企业也会步家电的后尘，纷纷在国内设厂。

    梁总监表示，美视今年将加大对国内市场的投入。

张扬个性化

    不少跻身国际市场前列的国内企业做得很大，但不强，许多厂家重生产而轻品牌，产能非常庞大，但没有品牌效应，在国际上或者更高的领域得不到认可和尊重，被认为是用低廉的价格抢夺市场。

    在国内，即便是产能非常巨大的企业，也没有站在一个更高的角度去考虑整个行业的发展，产品同质化严重，没有特色，缺乏个性，没有技术门槛，也没有品牌价值，他们花太多资源在内部的倾轧上。“价格战”是中低端市场永恒的战略，厂家无法突破技术瓶颈，因此只能在价格上下功夫。从去年开始，能源涨价，原材料涨价，而成品价格却不断下滑，导致不少厂家偷工减料。谈到这里，梁总监感叹到，“这是市场发展的必然结果，一个没有品牌的产品只能在价格方面做一些弥补。要么倒闭，要么降价，为了生存，即便产品已经没有剩余价值，完全当买原材料买，企业也会这样做。行业将面临重新洗牌的局面，一些没有持续增长，没有发展机遇的企业会成为另外一些厂家的外协厂家，从一个终端产品制造商沦落为零配件的制造商。我们相信，从增长率下滑的时候，将有一部分厂商被市场淘汰。”

    卓有远见的美视从不参与低端的价格竞争，没有陷入价格战的泥潭，他们从事一些属于这个行业的国际最高端的产品研发和建设，以此托起品牌。梁总监说：“从一开始的拿来主义，到现在的自主创新，至今我们的灵魂部件还是境外进口，在选料精良的基础上，将我们的销售、工艺精益求精配套起来，使我们的产品更具特色，突出产品的个性化。从事研发是一个漫长而艰辛的过程，根本没有先例可循，我们做的都是走在行业前端的突破性的工作，我们希望通过推出这些概念的投影幕奠定行业领头羊的地位。”据梁总监介绍，今年四月份，他们研发了一款新品，是全世界第一只便携式的电动座地幕。目前所有投影幕都是从高往下，需要固定安装，不方便流动的会议室的使用，美视的这款专利产品使用轻便，满足了这块市场的需求。

    在同质化严重的市场，新产品总是容易被抄袭，美视同样面临这样的烦恼。梁总监告诉笔者，“专利批复需要一到两年时间，国内在知识产权保护、专利保护方面还没有可靠保障，而在国际市场上有个不成文的规则，即国际市场上的企业大都是并驾齐驱的厂家，先研发出的产品不一定马上能取得专利，但大家都有维护游戏规则的自觉性。因此，我们通常先把新产品投放在国际市场，等专利批复以后才在国内市场生产。”

立足国内，放眼世界

 知名品牌倍添经销商信心

    说起美视，行业里的人都竖起大拇指，不可否认，其品牌已经深入人心。持续的品质是品牌维护最有力的支撑。梁总监告诉笔者一个有趣的现象，美视的工人有200多个，每天夜以继日，通宵达旦，不停地运作，但售后服务部只有两个人，从来不加班，经常没活干。据了解，美视的开箱合格率是千分之五，一年之内返修率不高于千分之一，这些数字证明了美视在行业之中品质占据了高点。持续的优秀品质不仅限于产品刚出厂的时候，而是在很长一段时间内保持稳定，美视主要零配件是进口的，其他零配件也属于同一档次，这是他们整体的品质政策。美视今年已经通过ROHS认证，连里面的一颗螺丝都符合认证标准。

    谈到品牌，梁总监非常自信，他说：“江浙地区很多厂家的产品硬件几乎没有区别，品牌的宣传也是大同小异，毫无新意，他们还没有走上品牌建设的道路，而是在产能上做文章，期望靠足够的产能抢占市场之后，再做软件方面的建设，这跟美视软硬兼施，同步建设的方式是有一定的差别的。我们对品牌的推广非常执着，在研发某个产品的时候，我们就在全球同步注册商标、专利，将知识产权建设和品牌建设同步提前了。”这也为美视在国际上的地位奠定了坚实的基础。

    他还说：“不仅如此，我们也频繁参与一些投入比较大的行业性联动的学术交流论坛、高端领域的展会，以此增加品牌效应。同时，在不断扩充服务内涵，比如只要没有违反产品的正常使用功能，产品出现问题都由我们厂家无条件负责。曾有一家新开张的酒店，当时电压不够，自己发电，结果电压过高，把我们产品的电机烧掉了，其实这完全不是我们的责任，但我们二话不说帮他们解决了，给他们造成很大的触动，因为他们还有很多电器设备烧坏了，找其他厂家却到处碰壁。不过，我们确信这样的情况纯属少数，因为我们的质量可靠，经得起各方面的考验。”境外企业的心境相对来说比较平和，能站在整个国际视野的角度看问题，美视并不过于关注竞争对手的生产量，他们相信，只要把内功练好，其他都是水到渠成的。

    持续的品质和独特的品牌给了经销商足够的信心，他们都为能代理美视的产品感到自豪。

立足国内，放眼世界

    对于投影幕行业来说，教育是个很大的市场，在中国，教育市场占70％的份额，商务占20％，家用占10％。但是对美视来说，教育和商业是平分秋色的，因为他们的产品价位比较高，如果一个学校要购进几十部甚至上百部的投影幕，这个差价很大，而教育市场受预算的限制，有可能采用价格比较低的设备。相比之下，政府机关、部队、星级酒店对质量要求比较高，在预算比较宽松的情况下，我们的优势是相当明显的。不过，目前美视已经加大对教育市场的投入，这段时在期北京、上海的高校的招标会上，美视的投影幕对投影机的竞标起到了很关键的作用。

    自创办至今，美视已经走过十几个春秋，他们给自己的定位就是“立足国内，放眼世界”。畅想未来，梁总监信心百倍，“世界是一个非常庞大的市场，相信我们能够在国际舞台上得到更大的发展，我们目前在国际上排行第五，希望在未来两三年内能把排名靠前！”

    我们相信，这一步是必然会来到的，我们期待，美视在不久的将来登上世界第一的宝座，傲视群雄，为民族品牌的振兴带来更大的希望！