投影渠道剖析：厂商和代理商都想成“主角”

    投影渠道们也在“换角”

    2015年中国投影行业的最大变革，来自渠道。投影市场的格局变化，体现在传统渠道被撼动，同样在也在转型。

    过去的一年多的时间里，由于国内投影市场的竞争激烈，投影机单价利润越来越低。为了更好的生存，于是更多的投影渠道商家选择转型和扩张，据透露，目前老牌国代甚至一些省代、地区代理，都在开始转型，比如鸿合科技就针对投影显示领域，并开拓新的产品作为其业务的新重点。神州数码也在调整经营模式，压缩人力成本，以前在投影产品线拥有多名业务员，如今已减近半。此外，大恒和佳杰也在不断引进新的专业显示产品来扩充新的业务。

    此外，在2015年有鸿合、华师京城、东方中原、安恒伟业等行业领域非常有实力的渠道巨头纷纷推出自有品牌投影机。有业内人士分析认为，上述这些传统渠道大佬纷纷力推自有品牌投影机，这绝不是简单的从代理分销的模式到自有品牌形成的商业扩张，而是基于市场和消费需求的蜕变，或者说是市场形势压力下不得不转换的经营思路。

    目前一些综合实力非常强大的投影渠道巨头都在两条腿走路，一方面继续借助代理其他品牌的继续走规模化，扩大市场份额。另外一方面需要专注于某一自身的优势领域，加大投入，打造核心自有品牌，成为细分市场的领导者。

    从鸿合科技推出激光短焦投影机、东方中原联合光峰推出激光教育投影机、安恒伟业推出SECO高亮工程投影机，这些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有针对性，都是在加强在各自优势领域进行重点渗透。

    渠道大佬们集体在自己优势细分市场推自有品牌投影机，可以看作是和投影厂商们的一种博弈，也是一种品牌实力的彰显。他们如此之做，是不要简单的成为某些品牌的中转站，而是要成为整个系统应用方案的主导者，要做系统方案的包装者。

    在品牌为王的时代里， 越来越多的渠道商也在注重自身品牌的树立，不再只是简单做过去厂商的跟随者，而是逐渐更强调自己品牌定位，调整和选择更符合自己的厂商和产品，以便与厂商谈判中增强更多的砝码。