明基黄振宇:工程投影提供更优性价比 渠道资源融合

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卓越品质 软硬件完美结合

    明基除不断完善旗下工程投影机产品线，以满足不同种类用户使用需求，并在激烈的市场竞争环境下取得很好的生存外。在产品品质、售后服务和渠道段又将有何新举措？

    明基投影机事业部的总监黄振宇表示，从产品定位来说，明基产品会比日系品牌提供更优的性价比，这也是作为最初一个新人进入细分市场领域的方式之一。明基起步是和之前不一的，会提供和日系品牌相同的品质。如今年7月，明基将发布的新品，会跟市场日系品牌同时发布，产品是同统一生产平台。所以，明基产品品质和日系一样，但将会提供更优的性价比。

    第二，明基有很完善的服务网络，在商用上、教育上，积累了非常完善的服务网络，该服务网络能够很好的支撑明基工程投影机服务。同时，明基还累积了很忠诚的、很深的渠道代理商体系，这几项是明基软性优势。

    在硬性优势上，DLP最大的一点是主动立体3D优势，日系品牌大多数是液晶产品，DLP产品相比较液晶产品，第一它做拼接融合的时候，均匀性要好很多，这是非常重要的一个品质；第二个就是主动立体3D，这个是明基在产品本身上技术特点上要优秀的。但同时，在细节上讲，比如镜头的配备，如果要选主动立体3D，完善的一次性镜头配备，明基有，其他人还没有，所以说要细分市场，加上产品的品质稳定性，这就是明基的进入这个市场领域的优势。

    渠道资源融合 培养客户群

    而在渠道方面，明基投影机事业部的总监黄振宇表示，公司内部已经做到了渠道资源的融合问题，比如说明基在华东的大代理商，屏和投影机是一个代理商，但北京还是不同分开的。

    从明基去年市场营销结果来看，有三成的渠道重叠，主要是投影机代理商向上融合屏，屏的代理商并未融合投影，投影的代理商融合屏的趋势非常明显。有一成屏的代理商会代理投影，有些项目会配投影，但他们还停留在SI阶段，还没有停留在代理。

    今年对于明基来说，最重要一点还是打好定位战，明基对于市场市占率是没有要求的，主要工作是在渠道上打基础，客户群的培养，品牌的定位，主要还是培育期，黄振宇如实表示。从目前来看，虽然明基各地渠道都还代理了日系品牌，但明基出来之后，渠道商们都会优先选择明基做代理。

    在选择合作伙伴时，明基也着重看解决方案能力。如在InfoComm China 2014明基展示的不同行业应用解决方案，实际上背后都有软硬整合配套合作伙伴，明基展现的是整体解决方案形式。明基在硬件是擅长的，但是在整个市场营销的角度来看，明基会联合软件的解决方案，不仅在工程领域，包括硬件集成领域里面，都会找不同的合作伙伴来给消费者一个完整的解决方案，为二三线代理商们提供完善的选择。