明基黄振宇:工程投影提供更优性价比 渠道资源融合

    一年一度的中国专业视听业界年度盛事InfoComm China 2014在北京国家会议中心如期举行，作为全球DLP投影机领导品牌及深耕液晶显示研发生产20载的明基BenQ，首次携旗下工程投影机及商用大屏显示产品亮相InfoComm展会，并展示了大屏幕液晶拼接技术和高亮工程投影解决方案，为行业带来的不仅仅是视觉新体验，更是创新应用新理念。会议期间，明基投影机事业部的总监黄振宇先生接受了投影时代网记者独家专访,并阐述了明基进入商用工程投影显示领域的布局和未来规划。

工程市场技术是关键 三五年格局将成型

    自奥运会和世博会成功举办之后，无论是在政府机构、大型企事业单位、高校、博物馆、展示馆、还是大型的影院，随处可以见到工程投影机的身影。可以说，工程投影机已经步了快速发展时期。作为投影机市场细分领域的工程市场，则成为了新“蓝海”，众厂商的重心点也向其靠拢。

明基投影机事业部的总监黄振宇先生

    而进入工程投影这个细分市场的投影厂商主要分为两类，一是想要成为这个领域的重要玩家，一定要进入；二是在其他细分领域发现并没有很强的竞争力的时候，选择这个小众细分市场来占据先机，这也是要进入。对于明基来说，属于第一类，明基投影机事业部的总监黄振宇先生表示，这也与IT产业一样，PC行业也是这个发展过程。

    不过，目前投影机市场还没有像PC产业这样成熟，但也是朝着这个发展方向，像明基、爱普生全世界前两大投影品牌厂商。要想在每个细分市场里面，尤其是大众市场里面，已经慢慢进入到前五名、前三名的市场品牌，已占到7成市占率，当市占率进一步扩大的时候，排在前几位的投影厂商就必须要进入这个市场，要打响小品牌的歼灭战。

    黄振宇表示，现在尤其是日系品牌进入到工程领域态度非常坚决，原因是传统的几个投影市场，竞争格局已经基本定型。尤其二线的日系厂商，它如果不在这一领域里面，要想有很大的发展前景，它就必须要往上走。所以说，大家会看到这个市场非常热闹，包括台系也一样，但并没有那么快。之所所以出现这种现象，主要是与技术进步有关。

    对于工程投影机市场竞争来说，很大一个制约就是跟技术进步有关，就是技术成熟度有关，技术的储备很重要。如今我们看到液晶领域、PC领域，已经完全是台系开始主导，欧美系开始慢慢退出，投影机市场未来也会是这样，但需要一段的周期，只是早晚的问题。

    同样，国产品牌也会这样，会在这个细分市场上。因为中国这个行业市场分配非常之大，国产品牌未来也会成为这个市场重要的玩家。明基投影机事业部的总监黄振宇先生表示，在未来三五年时间点上，我们会看到高端品牌会尝试往下走，中端品牌，包括明基会尝试往上走，会有个相互交叠，但最终会形成像PC这样一个成熟的产业，几大品牌在不同的细分市场里面都拥有各自的话语权。

积极布局：推高亮度高分辨率 激光光源将面市

    作为金字塔顶端的工程投影机市场，对于投影厂商们有着相当高的门槛，也充满着诱惑。作为市场的新面孔，明基经过十几年稳步发展，积累了大量的产品开发经验与技术储备，稳定耐用的品牌形象用户群体中有着非常不错的口碑。同样，工程投影机产品亦是如此。今年，明基将继续完善旗下工程投影机产品线，已满足不同用户需求的应用解决方案。

    明基投影机事业部的总监黄振宇先生表示，明基工程投影机产品线已经进入了市场容量最大的主流领域，拥有5000至7000流明区间阶段，今年下半年将会推出高达8000流明工程投影机新作。同时，新品分辨率会更高，达到WXGA。

    除之之外，明基还将首推亮度高达6000流明激光光源机器，它的出现解决了工程产品光源成本高的缺陷，综合性价比很高，应用领域更广泛。

    但从目前来看，激光光源工程投影机产品成熟还不到，现在是百花齐放，各个厂商都有。这将是二线投影厂商进入工程领域的突破点。因为传统的工程投影机市场，已经比较成熟，这些厂商必须要一个新技术及差异化的引入。同时，也是很多其他新品牌厂商使用的突破方式，即用激光光源来做差异化定位。

    而对于激光光源技术未来发展趋势，明基投影机事业部的总监黄振宇先生表示比较看好其在工程应用上的前景。首先，从成本弹性角度来讲，激光技术最佳的应用途径是工程应用，工程应用反而是消费者价格承受能力更高的。大家都知道明基最早也出过纯激光教育用的投影机，那时候为什么没有被很好的普及，是因为普教应用的时候成本价太大，没有形成很大经济规模以及技术上影响成本价差。这个技术应该率先应用在工程应用上，第一它的应用需求上对光源长时间使用特性是非常匹配的；第二就是它对成本弹性相对来讲是接受度更高的；第三也是更多厂商希望进入这个领域，希望有独特的方式进入这个领域，这是一个技术接入的很好敲门砖。

卓越品质 软硬件完美结合

    明基除不断完善旗下工程投影机产品线，以满足不同种类用户使用需求，并在激烈的市场竞争环境下取得很好的生存外。在产品品质、售后服务和渠道段又将有何新举措？

    明基投影机事业部的总监黄振宇表示，从产品定位来说，明基产品会比日系品牌提供更优的性价比，这也是作为最初一个新人进入细分市场领域的方式之一。明基起步是和之前不一的，会提供和日系品牌相同的品质。如今年7月，明基将发布的新品，会跟市场日系品牌同时发布，产品是同统一生产平台。所以，明基产品品质和日系一样，但将会提供更优的性价比。

    第二，明基有很完善的服务网络，在商用上、教育上，积累了非常完善的服务网络，该服务网络能够很好的支撑明基工程投影机服务。同时，明基还累积了很忠诚的、很深的渠道代理商体系，这几项是明基软性优势。

    在硬性优势上，DLP最大的一点是主动立体3D优势，日系品牌大多数是液晶产品，DLP产品相比较液晶产品，第一它做拼接融合的时候，均匀性要好很多，这是非常重要的一个品质；第二个就是主动立体3D，这个是明基在产品本身上技术特点上要优秀的。但同时，在细节上讲，比如镜头的配备，如果要选主动立体3D，完善的一次性镜头配备，明基有，其他人还没有，所以说要细分市场，加上产品的品质稳定性，这就是明基的进入这个市场领域的优势。

渠道资源融合 培养客户群

    而在渠道方面，明基投影机事业部的总监黄振宇表示，公司内部已经做到了渠道资源的融合问题，比如说明基在华东的大代理商，屏和投影机是一个代理商，但北京还是不同分开的。

    从明基去年市场营销结果来看，有三成的渠道重叠，主要是投影机代理商向上融合屏，屏的代理商并未融合投影，投影的代理商融合屏的趋势非常明显。有一成屏的代理商会代理投影，有些项目会配投影，但他们还停留在SI阶段，还没有停留在代理。

    今年对于明基来说，最重要一点还是打好定位战，明基对于市场市占率是没有要求的，主要工作是在渠道上打基础，客户群的培养，品牌的定位，主要还是培育期，黄振宇如实表示。从目前来看，虽然明基各地渠道都还代理了日系品牌，但明基出来之后，渠道商们都会优先选择明基做代理。

    在选择合作伙伴时，明基也着重看解决方案能力。如在InfoComm China 2014明基展示的不同行业应用解决方案，实际上背后都有软硬整合配套合作伙伴，明基展现的是整体解决方案形式。明基在硬件是擅长的，但是在整个市场营销的角度来看，明基会联合软件的解决方案，不仅在工程领域，包括硬件集成领域里面，都会找不同的合作伙伴来给消费者一个完整的解决方案，为二三线代理商们提供完善的选择。