ULED叫板OLED：海信的阳谋

ULED叫板OLED，谁错了？

    OLED、还是ULED？3月27日之后，彩电圈很多媒体、消费者都在讨论这个问题！

    3月27日，海信新品发布会上，刚刚宣布在国内量产上市的OLED电视遭遇“躺枪”：海信用包括中国电子科技集团第三研究所、清华大学、北京电影学院、中国摄影家协会的专家以及普通用户组成的对ULED与OLED两类产品的“盲测”来证明了“ULED的强大、OLED的渺小”。

    性能相当，甚至些许优势，但是价格只有OLED的二分之一、甚至更低：这样的优势让海信有信心去说“ULED”才是当下的王道、才是最可能普及的产品。不过这一结论，也并非“人人认可”，家电领域权威专家陆刃波就公开表示“依靠ULED去取代OLED那是不太可能的”；创维更是直露的警告市场“凡是现在提ULED的，都是吹牛皮的”！

    公婆各说各演，谁对谁错，这可难坏了消费者、也搅乱了行业媒体的舆论口风。针对于此，笔者也想做一下不甚深刻的探讨：

    首先，必须澄清一个事实。海信虽然努力说明了ULED电视比较OLED产品的优势，却并没有将OLED电视一棒子打死。海信电器总经理刘洪新表示，OLED电视受良率和成本影响，产业化进程比预想缓慢，未来三四年难以普及，因此海信今后三年内会把精力放在4K液晶电视的优化和升级上。——这是海信最初的表达。

    海信从没有说过不发展OLED电视，也没有说过OLED电视不会取代液晶电视和ULED电视。海信只是说：眼下市场，暂且不成熟的OLED，难以抗衡ULED。

    对此，消费者的感触将更加明显。就全球供应链而言，OLED电视会在2014年到2016年，三年时间内，在基础产能上从10万台，上升到百万台的级别——但是这对于全球近2亿台的彩电市场而言，依然杯水车薪。秉承物以稀为贵的市场规律，OLED电视三五年肯定难以下降到和液晶同等的价格，更不用说OLED还有成品率一关需要跨过。

    数量稀少、价格高昂，这是OLED电视未来三年的根本行业特点。那么这三年内，消费者就不要购买电视了吗、彩电企业就不生产了吗？答案自然是否定的。因此，站立在市场“供给能力”这个最与消费者利益相关的行业能力上看，未来数年内液晶是主流、不断改善液晶电视的显示性能，包括ULED这样的背光模块的技术升级，将是彩电企业不得不大量去做的事情。

    简单一句话，即便消费者觉得oled电视更好，未来三年也基本买不到OLED电视，或者需要付出很高的价格才能购买到OLED电视。更多的消费者，哪怕是高端用户，也只能选择液晶产品，也就是ULED电视。

    事实上，海信ULED叫板OLED只是强调，现阶段，液晶电视的主力、主流地位难以动摇，并进一步强调液晶的画质还能提升。另一些媒体、专家和厂商，则强调，OLED终是产业唯一未来，替代LCD已经“在路上”。——一个是说现在的事情，令一个是说未来的事情，颇有“鸡同鸭讲”的味道，语言不通、时间不对！导致这两种观点对立的“时空”空间都不存在。因此，也就没有了谁对谁错了！

产品PK，更是海信公关杰作

    ULED和OLED的产品竞争，在现实中还没有形成。因为，消费者能大量购买的电视只有ULED，OLED电视离海量上市，至少还有三年的距离，而海信则是ULED最主要的推动者（其它彩电企业也在做这类技术，只不过没有海信如此高调。）

    站在现实市场利益和销售的角度上，海信需要扩大ULED电视的认知面，进而扩大自己的高端产品市场份额。实现这一目标的一个有效手段，无疑是和现在最流行的概念“OLED挂钩”了。这不，海信3月27日发布会一完，各路“圣贤”：媒体、独立撰稿人、博客、论坛、专家、厂商，“比里巴拉、比里巴拉”，或捧、或摔，一通评论，犹如很多免费广告，为海信ULED做了宣传。而且，这些宣传是和最时髦的OLED概念一起的，这自然会使得ULED也“高大上”起来了。

    海信这一营销策略，成功的地方还在于，即便“你们都说OLED是未来，ULED的‘前途’是扯蛋扯出来的”，海信也是稳赚的。因为，现在市场上能大量购买的产品只有液晶：ULED液晶电视则是这些产品中的高端代表——OLED的支持者再能说的“天花乱坠”，也解决不了现在“无货可供”的市场紧缺局面。对于真正要够买电视的消费者，最终的选择只能是ULED。这就如同，人们越说苹果手机贵、物不及值，苹果越火；人们越是强调小米“饥渴营销”、小米卖的越多，道理一样。

    海信这一营销公关还有一个更精彩的部分：OLED阵营必然出来“免费洗地”——这基本上是利用对手为自己做宣传。而且，宣传结果必然有利于海信ULED，这一点，OLED阵营并非不清楚，但是却无能为力：这就是“阳谋”的效果。

海信没有搞ULED和OLED路线之争

    海信的ULED和OLED的产品PK还使人们联想到了06年松下和夏普搞出来的“等离子和液晶”PK，路线之争。但是，海信的ULED和OLED PK，却与此前松下、夏普的竞争完全不同：松下的等离子和夏普的液晶，在当时都已经突破了所有技术瓶颈、实现海量供应；但是，现在市场能海量供应的只有ULED，OLED还处于不成熟期、市场供给严重不足。

    由此来看，ULED和OLED的对比，根本不是“路线选择”之争，根本没有等离子PK液晶那种非死则亡的尽头。事实上，现在所有面板企业、彩电企业、显示企业的主流路线只有液晶一个，也就是LED液晶、ULED液晶这类产品——OLED则是一个处于研发状态、培育期的产品。

    在海信力挺ULED的同时，海信也没有忘记OLED的战略价值。海信电器资深科学家刘卫东博士说，海信也有研究OLED。正因如此，海信才能在ULED和OLED之间精准卡位，提供给消费一个“将ULED技术应用于4K(超高清)液晶电视，使4K液晶电视的画质接近OLED电视，而成本远低于OLED电视”的现实选择。海信表示，将在适合的时候推出OLED电视。这一切完全取决于OLED产业的发展情况、市场的成熟情况。

    掐住了OLED的痛处，打出了ULED的优点，充分利用了很多免费的宣传资源：海信3月27日发布会真的很成功——这不，笔者也在给他免费宣传喽——这也体现出了国内彩电行业领袖企业，对市场规律的深刻把握能力、对营销概念的深刻掌控能力：这是企业团队真正市场能力的表现。