大屏拼接企业的烦恼：走出去不易

分析篇：大屏拼接行业竞争加剧

    更大、更薄、更先进一直是显示技术发展的方向。随着国内经济稳步发展，各行各业对信息化建设的投入更加的重视，对信息可视化的需求也急剧扩大。加上各类大屏拼接显示成本的不断下降、技术不断升级完善，给大屏幕拼接市场快速发展提供了一片沃土。

    液晶产品的竞争力稳步上升

    近年来，液晶拼接技术不断成熟，拼接产品实现了云计算、3D、4K等一系列的技术创新和突破。一直以来困扰着拼接大屏幕发展的拼接缝隙瓶颈也有巨大改善，据最新数据显示，2014年上半年，作为平板拼接市场的主力军，实现35%以上的增速，高于市场预期。

    且受到国家城镇化、安防、智慧城市、交通等建设的推动，液晶拼接市场增长趋势更不势不可挡。不过，随着液晶拼接产品技术不断成熟与市场的快速发展，行业涌现出的问题也同比增加。而其中最突出的问题就是---产品同质化问题日趋严重。由于国内大屏幕拼接的核心技术液晶屏均为国外进口，导致了大屏液晶拼接的技术门槛低，外加市场前景可观等因素，使得这个行业的从业者大量涌现，他们中有很大一部分是没有技术、没有研发团队的微型企业，而为竞争抢占市场份额，它们大打价格战，将行业价格拉低，导致一些专注于技术研发品牌企业也深受其害。

    目前液晶拼接主力产品中，46英寸CCFL背光超窄边低亮产品国产价格不足1万。同时，由于3.5mm拼缝新产品推进，5.3/5.5mm拼接产品市场均价也有所松动，国产品牌55”的低亮和高亮整机价格普遍在2万和3万以内，尤其是企业受到政府和国企行业客户“要过紧日子”的制约，价格竞争更为激烈。

    此外，拼接技术一直进行不断地升级，拼接缝隙作为液晶拼接最重要的技术，从2009年的“7mm”到2011年的“6mm”，用了大概两年的时间，而从2013年的“5mm”到2014年的“4mm”，只用了半年的时间，液晶拼接技术提升的时间越来越短，且厂商的参与数量也越来越多，目前“全球最窄”的3.5mm拼缝产品，除了三星、LG之外，包括巴可、长虹、飞利浦、NEC等迅速跟进，

    大屏液晶拼接行业“一枝独秀”的局面不复存在，如何在这激烈的竞争中占得一席之地？是整个液晶行业内的企业都在思考的问题。

    小间距LED大屏在高端市场的发展DLP拼接产品措手不及

    2013年之前，高端市场DLP的竞争主要来自各种PDP拼接产品与部分高素质的液晶拼接产品，但是随着上游企业的退出，PDP已经不可能在拼接市场成为主流竞争者，而液晶拼接产品又不可能完全突破接缝的制约，正当DLP拼接技术加载激光光源欲大步扩张的时候，小间距LED大屏的发展令DLP拼接产品措手不及。

    小间距LED产品在缝隙、画面品质等性能上都优于或者与DLP拼接产品相当。在指挥控制、安防监控和广电等应用领域，小间距LED不断蚕食DLP拼接产品的市场份额，使得DLP拼接市场的竞争越来越激烈，DLP拼接厂商为继续保护自己的领地，在急速变革的市场中站稳脚跟，不少企业都选择了多条腿走路，如威创、GQY等传统的DLP背投拼接企业，在继发展LCD液晶拼接产品之后加入小间距LED这条产品线。

    DLP厂商相继推出小间距LED产品，是根据其自身在室内市场长久下来积累的优势，但是不容忽视的是传统的LED企业也有着自己的优势。DLP厂商在室内市场的份额暂时具相对优势这是个事实，但这不能代表将来的DLP企业生产的小间距也可以具有相同的优势。

    而相对于小间距LED企业来说，DLP企业抢滩小间距LED，让整个LED市场变得更加的充满活力，推动了LED市场的发展和进步，但是DLP推出LED产品，也势必会与LED屏企业形成一个竞争，影响LED企业的市场占有率。

    OLED平板显示产业正在加快成熟

    2014年液晶拼接显示产品的新一代缝隙标准---3.5毫米的缝隙,让液晶拼接墙在关键指标上和传统DLP拼接、小间距LED屏、PDP拼接显示技术的差距进一步缩小，但是，3.5毫米依然是一个比较大的间距。尤其是和小间距LED、PDP拼接、DLP拼接1毫米以内的间距比较，差距依然巨大。但是液晶拼接的结构特点（液晶层不能自我支撑）决定了液晶拼接的拼缝很难再有更大的发展。除此之外，对于下一代液晶拼接产品缝隙控制技术的进步---OLED的加速发展,也让人生产了对于液晶拼接缝隙进一步发展产生有有没有继续发展必要怀疑。

    据LG表示，其8.5代线OLED成品率已经达到70%以上。DisplaySearch报告中则称，三星计划于2015年1季度实现OLED产品良品率达到80%的目标。分析数据显示，如果OLED产品的良品率接近或者超过90%，其产品成本将与液晶相当。同时，随着市场供需规模的增加，OLED的制造设备、上游材料成本还有望继续下降。虽然离大规模普及发展可能还需要一些时日。但是，市场已经可以看到OLED成熟的希望。

    与液晶比较,oled显示产品的特点主要是不需要背光源，这就大大降低了产品的复杂分层结构。同时，OLED是固态显示产品，其屏幕自我支撑性更类似于DLP背投单元，虽然不及PDP屏那么“坚固”，但是却超过了液晶屏的自我支撑性。

    同时，在液晶、PDP等离子和OLED三种平板显示技术中，OLED屏是最轻薄的。这些特点决定了OLED显示屏至少会具有相当于PDP的拼接缝隙控制能力，同时最终成本更接近于液晶的“廉价优势”，因此，在液晶之后，OLED显示时代，拼接墙产业渴望迎来最适合于拼接显示的技术产品，而且还是具有规模制造经济性的产品。而这样的特点，对现有的大屏拼接各方实力都产生了不小的压力。

    小结：无论DLP大屏、LCD液晶拼接大屏,还是小间距LED近年来都取得了巨大的进步，但是竞争是无处不在的，不仅存在企业之间，还存在于各种技术之间。显示技术的发展让应用自然延伸、也使得各种显示技术客户群部分重叠，影响最大的莫过于对传统DLP大屏固有市场的冲击，这也促使众多传统的DLP大屏企业走出单一的DLP技术发展路线，而发展众多优势技术路线，让各种显示技术的竞争更加白热化，在此行业背景下，谁又能最终取得胜利呢？

大屏拼接 未来存在的不可知性？

    大屏拼接企业走出去不容易

    近几年，大屏拼接市场一路高涨。不过，在繁荣的市场景象背后，潜在的行业危机也逐渐显现。巨大的市场潜力同样吸引了众多的厂商参与，产能过剩、产品同质化引发的无序竞争、低价竞争在扰乱市场秩序的同时对未来发展的不可预知性，也成为企业难以实现差异化突破的困惑。

    DLP拼接墙激光光源未来发展将如何，是否会复制LED光源的发展？

    四年前，当超窄边LCD液晶拼接屏登陆室内大屏幕市场的时候，传统的DLP企业曾经展开讨论，LCD液晶会对DLP背投拼接墙市场有多大的冲击？当年的大部分业内人士持一定的乐观态度，认为液晶拼接拼缝太大，不会对DLP造成冲击。然而到了今天，以安防监控市场为代表的视频监控领域，几乎都成了LCD液晶拼接墙的天下；不仅如此，随着LED技术的发展，LED高密度小间距产品，以其完全无缝的优势，在指挥控制和商显高端领域像室内显示市场发起了攻势，DLP背投拼接又在高端市场上遭遇到小间距LED显示的冲击。

    面临液晶等离子拼接以及高密度小间距LED显示屏的上下夹击，DLP背投拼接产品的未来发展之路到底在哪里？

    激光显示技术产业化，给大屏幕投影显示行业带来前所未有的发展机遇期。目前，DLP大屏幕光源分为传统灯泡(UHP)、LED光源、激光光源三种。UHP光源的亮度输出在1200流明左右，但其亮度衰减速度快以及灯泡使用寿命短。LED光源的寿命虽然能达到60000小时但亮度也只有1000流明左右，无法满足各行业的需求。

    而激光光源属于集束性光源，其最大的特点是其发光效率非常高，做到高亮度是件轻而易举的事情。同时，激光光源的色彩还原度非常优秀，还是环保节能的绿色光源。用在工程投影产品上激光光源的最高亮度可达7万流明，用在背投影机芯上的激光光源亮度也可容易达到4000流明。激光光源为陷入困境中的DLP背投拼接带了希望。但是，激光光源有也对DLP拼接墙企业不利的一面：由于采用新光源技术，DLP拼接墙企业将丧失部分“维护性”经营收益。客户不在需要频繁更换灯具，以及拆箱维护，使得DLP拼接企业必须正视，这部分营收的流失。虽然，短期看DLP企业可以采用“高价位”的方式弥补这项收益损失，但是这不会是长久之计。新光源技术，会使得同等销量下，DLP拼接墙市场的利润和营收规模缩小，这一点的影响力在未来数年内将持续发酵。　

    OLED平板显示会不会是拼接墙行业下一个黑马呢？

    如果有任何新兴的技术能够取代液晶显示屏的话，OLED(有机发光二极管)和双稳态技术是最有可能挑战液晶显示屏的技术。OLED显示屏的耗电量比同尺寸的液晶显示屏少40%。由于不需要背光，OLED显示屏的厚度只有液晶显示屏的一半，这些技术已经用于一些小尺寸显示设备上成功应用。

    在大屏拼接显示上，根据OLED显示技术的特性，其在大屏显示领域也是大有可为。OLED会在接缝性能上媲美目前的pdp和dlp，而且几乎没有二者的缺点，并且有望在成本上和可维护性上表现更为出色。同时依赖于有机材质的基板，OLED单元也可作柔性拼接系统的应用。这些特点都将有利于OLED产品在大屏市场形成“一家独大”的局面。

    对于大屏行业的企业，实现从传统产品向OLED过度的路线图应该包括对液晶等平板拼接产品的重视和市场培养。选择进入平板拼接行业的DLP拼接厂商，不仅是出于对平板拼接产品，尤其是LCD产品低成本特性的市场考量，也应当是出于对未来整个行业演进趋势的考量。不过这种转变将是一种长年战略投资，未来到底会如何发展，没有定论。

    LCD拼接墙最终会不会成为在主要性能上全面匹敌DLP的对手呢？

    在大屏幕市场上PDP、DLP、液晶拼接三大拼接技术占据了市场主流，液晶显示凭借其在其它显示屏所不具备的高清晰度、高亮度、高对比度、高色彩饱和度等一系列高画质显示优势受到用户的高度青睐，被广泛的应用安防、娱乐、广告等众多行业领域。

    据资料显示在当前三大主流大屏显示技术中，DLP大屏拼接的市场份额占到整体市场的48%，LCD占到44%，几乎快赶上DLP的市占率，PDP份额下滑，仅占6%，小间距LED拼接屏占据2%；LCD拼接屏市场发展潜力被业界看好。液相较于大屏幕市场的其他显示屏液晶拼接屏产品丰富各种尺寸齐全。随着拼接技术的发展，拼缝瓶颈也逐步取得实质性的突破，与DLP背投的差距进一步拉近。与此同时，液晶拼接相对于DLP和PDP，使用寿命长，而且功率较低，发热量不大，故障率很低，后期的维护成本也低。

    因此液晶拼接墙产业众多从业厂商一致的认为：即便不会成为dlp拼接墙技术的终结者，液晶拼接技术也会成为市场份额最大的技术。即便威创这样的国内dlp拼接技术的绝对领导者，也不能忽视液晶拼接产品在不同细分市场表现出来的巨大魅力。

    小间距LED是否将取代现有大屏拼接市场？

    如今市场上把P2.5以下产品统称为小间距LED显示屏。它最大的优势在于显示屏完全无缝以及显示色彩的自然真实。

    目前室内主流DLP拼接和液晶拼接由于物理特性使然，都或多或少存在拼缝，技术的发展只能令拼缝缩小，却无法使其消失。投影拼接虽然在物理上无缝，但存在融合带，这十分考验厂家的技术实力，而且需要定期调整才能保证融为一体的效果。

    而LED显示屏凭借着无缝拼接的特点，在拼接方面存在着较大的可塑性。色彩表现好是因为LED的色域要比DLP、液晶图像信号的色域更广，可以复现出更多的颜色，能够更准确地反映物体的真实性。空间利用方面，当前的室内小间距LED的屏幕厚度已经可以做到10-15cm，采用前维护后，完全可贴墙而立。

    此外，在色彩一致性方面，LED表现也比DLP拼接要好。DLP拼接由多个单元组成，每个单元之间存在差异，整屏的色彩和亮度的一致性是DLP拼接最难掌控的地方，一次调整后随着使用时间的增加差异还会变化，需要运行一段时间校正一次。小间距LED在一致性方面效果较好，成熟的逐点校正技术，使其调节过程简单，维护方便。

    通过以上我们可以看出小间距LED确实拥有硬实力，具备了冲击现有竞争格局，进入中高端应用的可能。在时下的大屏幕显示市场，小间距LED已经成为了诸多厂商的力推的对象，除了传统的LED厂商之外，DLP厂商更是成为了不容忽视的推动力量，威创、彩讯、GQY等主流的DLP厂商，均相继推出了小间距LED产品，并在不断的加大投入进行技术升级。

    不少厂商认为“小间距LED产品会在一些领域对传统产品市场形成一定程度的取代”，然而，就目前而言，前路非常艰辛：首先在成本上，暂时无法与主打经济牌的液晶拼接相比；虽然具有无缝优势，但是在画面细腻程度上，尤其是在室内，仍与DLP拼接存在差距。虽然目前包括LED超级电视、小间距高清屏、LED广告机等众多新品的诞生将室内显示推向了一个新的高度。但是，由于发展时间短，小间距LED技术距实用层面的“完善”仍有一定的距离，普及应用可谓是任重而道远。

大屏拼接市场将如何演进？策略篇

    大屏拼接市场将如何演进？

    大屏企业必须迎难而上 直面挑战

    受到国家宏观经济放缓的影响，近几年大屏行业整体增速缓慢。走出去、走到新的阵地上，是大屏企业进一步发展是必须面对的问题。

    郭启寅朱门人GQY曾表示 “若缺少商业机遇、政策扶持和技术突破，近两年大屏行业较难实现大幅度业绩提升。” 为此，GQY视讯聚焦资源，发展主体及未来前景较好的产业，在产业选择上，就有了现在看到---GQY视讯在坚守专业视讯同时布局机器人产业。

    GQY发展机器人产业肯定是经过深思熟虑的，但是gqy的安全机器人行业完全是一个新兴产业：产业应用多长时间能成熟、多久能走出“投入期”、最终产业规模能做到多大？

    相对于GQY的大刀阔斧的产业调整，威创选择了向低端lcd显示市场的业务延伸、彩讯则努力实践的led大屏业务的拓展、巴可在优势行业之外拓展的数字告示和中端工程投影产品线，海康威视作为安防企业已经在做DLP大屏……，与GQY相比较，这些企业的变革相对保守。

    从近两年的发展情况来看，这些企业的变革也取得了不错的成效。但我们也看到无论是DLP大屏、还是led大屏、lcd大屏市场都已经是比较成熟的行业，拥有着各自特殊的规律和产业结构。虽然以上企业的调整还是显示技术范围内的自然延伸、客户群部分也有着重叠的优势，但是，其它的行业的参与者也并非“一无是处”，甚至拥有更多的优势，威创、彩讯、巴可、海康威视等大屏拼接企业战略上的调整还面临众多挑战。

    走出去之后，新业务带给企业的不光是简单的产品线、行业叠加的问题。如何架构新产品的市场、渠道、价值体系，如何与老产品线补充互动，都是正在变革或将要变革中的企业必须面对的问题。但是若惧于挑战，那种以静制动、后发制人者，则只会自己陷入更加被动的局面，拓展新增长点，对于这些企业绝对是一次新的质变，是迎来再一次高速发展的新起点。

    产品品质、售后服务、技术创新等将成为衡量大屏拼接生产企业竞争力的重要因素

    大屏幕拼接行业发展至今，无论是DLP背投还是LCD液晶显示的核心技术发展已经趋于完善，短时间很难再出现革命性的创新，产品同质化现象不可避免。

    不过，一套完整的大屏幕拼接系统并不只有拼接单元这一个环节，它还存在安装、调试、售后服务以及诸多功能的实现等等。面对竞争，提升产品品质的同时，把服务做好才是真正的王道。当然这个服务不仅仅是售后服务，还包括了售前、售中以及售后在内的一条龙式的服务方式。

    大屏幕拼接行业是一个非常复杂的行业，它不但涉及产品种类多，而且还具有施工周期长，施工难度大等特点，最重要的是行业用户对于产品的需求千差万别，各不相同，一旦服务不到位，就很难达到用户的满意。对于这点，拼接厂商早已注意到，并且推出了相关的应对政策。首先在产品方面可以发现，和以往所不同的是，近两年来几乎所有的拼接厂商在参加展览展示会或者是宣传语方面，都打着系统解决方案，而不再只是单独的产品展示。这也就是他们能为行业用户提供从前端显示到背后处理器以及施工等全套的服务，为用户节省了时间和精力。做好了售前和售中的服务，售后更是重中之重。因为大屏幕拼接系统复杂，产品技术含量相对较高，一旦出现问题，必须要依靠专业的维护人员来进行。所以用户在选购大屏幕拼接产品时，完善的售后服务体系是他们最为看重的因素之一。

    除服务外，技术创新也衡量大屏拼接生产企业竞争力的重要因素。这几年，大屏拼接显示行业内的技术较量暗流涌动，如LG 3.5mm的拼接屏问鼎全球、三星2014年新的商用拼接屏解决方案——PC-less方案等等，技术---或将逐渐成为各大厂商参与大屏拼接市场竞争的主要手段。大屏拼接生产企业还应该做的就是在技术上不断创新，用更加优质的产品博得客户的“芳心”，方能在市场竞争中脱颖而出。