专访宏碁投影机高层：以微笑曲线博弈投影市场

    为了应对市场多变化，宏碁投影机在今年战略上也有了新的调整，宏碁投影机中国产品部经理刘巍表示。宏碁品牌一直以来的定位是acer微笑曲线，现在会把它应用到投影机中。因为大家多知道，施振荣先生是acer的创始人，微笑曲线是他在1992年为了“再造宏碁”提出的理论，就是指一家公司有生产的工厂，有品牌跟营销，然后有研发，他认为中间是生产，两边是品牌跟研发。如果把品牌跟研发做的很好，那么嘴角会笑的很灿烂，这就是施先生的微笑曲线。

    如今应用到投影机行业，从宏碁投影机自己的定义来说，业界看起来，投影机的微笑曲线是底下是商务，就是中低端商务SVGA和XGA，那么两边的大部分竞争对手，应该是说教育和工程这两块的着力点跟专注度，包括它的推广及定位。

    而acer投影机微笑曲线，则是WXGA宽屏，两边是LED加家用，这是符合acer一直以来的品牌调性，以及是未来的发展趋势。因为宽屏大家多很清楚，我认为这是历史的潮流，不可阻挡。只是现在来说，价格在阻挡，但我相信一定会突破，刘巍表示。

    我们今天在讨论，到底XGA和WXGA之间的差价到底是多少？用户才可以接受。还是说一样就可以接受。现在看到欧洲以及其他领先国家市场，WXGA比例达到了40%。其实从我们身边就可以看得到，比如用的PPT、电脑、电视机、显示器全部是宽屏的，现在只有一样显示还在大量的使用4：3。刘巍表示，这件事情一定要尽快去推动，而且它一定不是成本的问题，是投影厂商对这个市场的认知度不够清晰，有点漠视消费者的需求。今年预计WXGA投影机市场会占到接近18%，会发开始发生巨大的变化。

    另外，LED和家用投影机市场。对于家用投影机市场，大家多知道存在着一些设备安装以及环境限制，还有更多的来自于成本，来自于技术升级的成本降低。如今年年初宏碁推出的H6510BD，它是最新1080P支持3D家用投影机，而且就目前来看，宏碁认为在万元级以内1080P市场中，宏碁是占据第一名的。

    在LED市场，宏碁认为LED移动投影机，随着整个移动互联网时代的到来，移动显示设备是未来一个大的趋势。在LED领域，宏碁今年推出的K135产品，其拥有500流明亮度。这一流明亮度是一个界线，500流明以上才能叫做真正实用的投影机。500流明界线一旦突破，又做得那么小，而且又是可以用MHL无线连接，这种变化将引领未来趋势。宏碁以前也有USB无线连接，但只能传PPT、图片，不能传视频。那就是有点好像是做到了，但还是觉得差一点。

    宏碁今年推出的LED投影机新品，相比竞争对手，最大的差异点在哪里？在无线连接，而且是MHL，就是高清的无线连接。宏碁会把K135产品的定价，或者说媒体报价以及渠道销售价，会比现有LED投影机产品价格更低。就是说会比竞争对手的第一代产品价格更低，功能比他们更好。宏碁希望能够带给更多的消费者使用最新的技术产品。这就是宏碁的微笑曲线，宏碁未来的路就应该在这里。

    对于今年国内投影机市场情况，刘巍表示，预计全年200万不到。宏碁投影机预期的目标是12万台以上，按200万台来算，宏碁投影机预计会占到6%的市场份额，比去年大概增长15%到20%之间。今年市场增长预期是13%。宏碁投影机整体速度会超过业界，而且我们的结构发生了巨大变化，这是因为微笑曲线，给宏碁投影机渠道带来了更多盈利空间，同时也会让消费者更多使用最新产品，这是跟宏碁投影机以往三年最大的区别。