专访宏碁投影机高层：以微笑曲线博弈投影市场

    在互联网高速发展的大背景下，如今人们的购物方式正在改变。网上商城因为快，价格惠等优势，吸引越来越多的人参与网购。这也使得中国国内投影机市场正经历新一轮渠道变革，投影机厂商和代理商纷纷着手布局网上销售渠道，宏碁投影机当然也不例外。

    宏碁投影机中国产品部经理刘巍先生表示，宏碁投影机近年来与京东商城的合作，不仅销量上取得了不小成绩，而且在用户那里赢得了非常好的口碑。这于双方调性是离不开的，宏碁投影机产品包括品牌定位是面向中小型企业和个人消费者，京东商城同样也是面向这也一类客户群体，所以宏碁与京东合作是非常匹配的。

    以LED移动投影机为例，产品针对的就是移动商务人士和个人消费群体，宏碁LED投影机在京东商城销量也是业界最好的。这也正是因为，宏碁在近年来不断持续推出新品的原因所在，通过积极布局将会为宏碁投影机带来更大的市场份额。

    除了与京东商城合作外，线上渠道还包括天猫、苏宁易购，通过与这些电商合作，不仅满足更多消费者购买多元化，同时也将会给宏碁带来新的增长点以及双方合作互惠性。这也将是宏碁投影机战略性营销策略。

    刘巍表示，宏碁投影机之所以布局线上渠道，其最终目的就是为了满足不同用户的消费方式，并不会影响到线下。我个人认为，线上线下是我们人为的把它切割了。时代步伐不断在前进，用户的生活方式也在不断改变，用户消费习惯也会变得多样化。我们不要刻意的引导线上一定是对的，线下一定是不对的。因为用户在购买产品时，还是需要到线下体验，投影机并不像买消费电子产品那样，觉得性能价格合适就行，它需要安装，线上是解决不了的，这就需要用户到线下渠道商以及集成商那边得到更多的服务。