投影时代年终特别策划：投影市场2013换帅和求变

    产品高端化 已成行业走向

    在经历了2012年大经济环境下的黯然之后，投影市场正处于低谷期。步入2013年之后，随着投影机市场进入盘整期，各投影厂商不再像往年一样高调，而是更加务实在前行。各厂商为摆脱价格竞争，改善利润指标，工程投影机数量比重增长明显，占推出新品数量的三分之一。随着用户对于画质的要求不断提升，5000~10000流明的高亮度工程投影机将迎来更广阔的市场。

    在2013年，除了传统高端投影品牌巴可、科视、松下等继续引领高端市场之外，还加入爱普生、NEC、索尼、日立以及丽讯、奥图码、雅图等品牌，把目光标准对准了工程投影机市场，希望能在高端投影这片蓝海中定义新版图，一场在高端投影市场的品牌对垒已经初步形成。

    目前，高端投影市场可以分为两个区间，一部分是巴可、科视、DP等欧美品牌主导在8000流明以上的机器，这些品牌投影机应用在特大型应用场所，是属于金子塔最顶上边的，可以说是属于贵族品牌。

    另外一个区间就是5000流明到10000流明这个产品段，其实是目前主流品牌竞争的焦点。特别是松下、爱普生、索尼、NEC、三菱、佳能等日系阵营，都把战略重心往这个市场倾斜。在这个区间市场，松下无疑有一定的优势，拥有DLP和3LCD两条腿走路，再加上三洋原有在工程领域的基础，松下在这一市场已经成为众多品牌追赶的对象。

    有渠道商表示，目前这个流明段高端投影机其实竞争也极为激烈，这几大品牌无论在品牌实力、还是产品品质等方面都不分伯仲。因此，在这个市场要想脱颖而出，比拼的更多的应用方案、好口碑以及强有力渠道体系。在几大要素点显然松下、NEC、索尼等品牌要占据优势，爱普生虽然在总体占有率很高，但是在高端市场相对松下、NEC来说还是后来者，此外其渠道在经过前一段时间的摇摆，目前有些渠道商一直对爱普生处于观望状态。因此，爱普生要在高端市场要实现制定目标，将面临非常大竞争。

    现在的客户已经不仅仅满足工程投影机所具备的高性能，他们现在偏向于较高的性价比、完善的售后服务以及整体的解决方案。这同时也意味着，现在的工程投影产品已经非常全面，集成商要给顾客提供的不只是产品，更重要的是如何让产品在整体配套中所发挥更重要的作用。

    随着竞争的不断激烈，厂商要想取得更好的业绩，除了推出流明更高、产品功能更加完善的新品之外，对渠道的布局，和集成商的合作，以及对应用领域的细化，完善的售后服务，为用户提供最佳的应用解决方案，都是厂商日后工作的重点。

    “酒香不怕巷子深。”用在当下市场竞争环境内稍有牵强。在产品日益多样化、宣传方式更加全面的市场环境里，再好的产品也需要不断创新。近年来，整个高端投影机产业开始了从营销导向到产品导向转型的过程，并在增强自身产品优势的同时，找更合适的营销战略赢得市场。