2013彩电市场的“新营销”时代

    分析联想在2012年和2013年推出的智能电视产品，可以看到一个巨大的不同：2012年，联想的战略体现在，突出自己产品配置的高、性能的出色上，同时产品价格高过传统彩电企业同类产品的均价。2013年，联想则开始接地气：不仅推出市场最低价格的智能电视，更是实现了在主流尺寸上比传统彩电企业配置先进，价格却显低廉的竞争优势。类似的产品策略还体现在小米和乐视的新款电视上。

    乐视和小米的新款电视，产品配置，尤其是智能组件配置并不低，屏幕也采用了较好的产品，同时价格相对低廉：在市场同等配置的产品中屡屡创出价格新低。

    互联网和IT出身的这些彩电品牌的产品策略，充分体现了“理性消费”的原则，不是简单追求产品参数和性能极高化的产品。但是，采用类似新品策略的彩电产品，不仅有新兴品牌，还包括传统巨头。

    十一黄几周前，TCL重点推广的彩电产品，TCL和爱奇艺联合推出的互联网电视，就是这类“不强调顶级配置”的“理性消费产品”。酷开阿里电视也是如此的思路：省去了4K等华而不实的高端、甚至连高频头这类一般必备的组件都被删减了，只为追求在互联网概念下、简单、实用、高性价比的产品定位。

    新旧行业参与企业，纷纷推出“理性实用”注意的产品，并将其作为宣传重点，充分体现了彩电产业IT化发展的行业规律。强调主销产品的科学的性价比配置，是高速发展、高强度创新的IT行业的基本规律，同时也体现了彩电产业日益面临的“性能相对过剩”的“技术积累下”的新“竞争思维”。

    这一理性主义的趋势，某种意义上改变了彩电产业的而历史。尤其是在我国，自彩电产品大规模普及以来包括黑白电视、球面电视、大尺寸电视、彩色电死、纯平电视、物理纯平电视、逐行扫描电视、背投电视、超大屏幕电视、高清电视、数字电视、平板电视、LED电视、多媒体电视、网络电视、智能电视、3D电视、云电视、多核电视、安卓电视、4K超清电视、OLED电视、弧面电视……等等，以技术创新和进步为基础的新概念都层出不穷，并一直是各年度彩电商家营销和宣传的重点。

    但是，2013年很多彩电企业却将“整体最优化”配置的产品，作为产品宣传和市场营销的重头戏，反而是在新技术、新概念产品上“含蓄”起来。这种变化，充分说明彩电市场消费规律的转变、并由此已经导致彩电市场品牌竞争内涵和原则的变化。这种理性主义、理性产品主打营销的局面，将是未来彩电产业新格局的重要组成部分和发展规律。

    总结：2013年在智能电视加速普及、互联网彩电概念方兴未艾、彩电行业面临政策性“萎缩”等不利因素的背景下，彩电企业在竞争中互相学习、共同创新，在产业和产品的营销上做出了诸多崭新的尝试。这些变化的原因，虽然具有诸如节能补贴政策退出，新兴品牌加入等阶段性、偶发性、竞争性的背景，但是更多的则是基于彩电行业技术的发展、彩电产品应用的转化，而做出的战略性变革和实践。彩电企业这些新的营销动作，从一个特殊的角度展示出了彩电行业即将面临的崭新产业构成和行业规律；这些新的市场尝试必将成为，这些行为的主体，在未来市场竞争中最宝贵的经验和财富。