市场低迷 投影机边缘品牌更“边缘”

投影产业遭逢紧缩 利润更低

    投影机产业从未向今天这样混乱过。2012年，随着投影机市场进入盘整期，整个产业都弥漫着不祥之气。虽然拥有理光、卡西欧、佳能、LG等一些的新军力量的加盟，但依然不仅没有缓解整个产业市场增长瓶颈加剧的紧张局面，反而会加速产业内部的新陈代谢。

    过去的一年，投影机市场遭受寒流袭击的包括政府主导型市场以及商务零售市场受到了不同程度的影响。尤其是投影机产品的传统强势细分市场商用市场受其影响更大。据悉，受全球金融危机影响，包括国内企业在内的全球主要金融机构和IT企业都在紧缩开支，在部分办公用品的采购上采取更加审慎的态度。这一趋势已经影响到台式电脑、笔记本、打印机等产业的市场增长情况。

    “政府和大企业客户的采购出现保守的趋势，我们在制定硬件分销任务量的时候也比较保守。”国内某知名IT分销企业内部员工如此透漏。经济危机对一些企业采购的影响自然也会对商务投影市场产生巨大的冲击。

    在2012年国内投影机市场陷入短期增长衰退危机的同时，行业竞争却在加剧。包括去年新进入投影行业的理光、ASK、佳能，卡西欧、LG等多个新兴投影力量，投影机行业的从业品牌不仅没有减少，反而呈现增长态势。更多的品牌地进入无疑将加剧2012年本已经竞争惨烈的市场争夺激烈程度。

    过去的一年，不仅仅是投影机行业的新秀在热衷低价格产品的推出。索尼、爱普生、NEC这样的传统强势品牌也不甘心低端市场被对手轻易瓜分。据经销商透漏爱普生、索尼XGA投影机产品的最低售价已经跌破3000元大关，与优派、宏碁、丽讯这样的品牌产品价格并无二质。爱普生虽然依然保持高端品牌和领袖型品牌的形象，但是也在去年年中一口气上市了多款普及性商务投影机产品，借以完善自己的投影机产品线，以确保国内投影市场的领导地位。

    “现在即便是每台SVGA产品我们只赚百元也可以，主要先把量拉上去。”一家台系背景的投影制造厂商告诉记者。在动乱的市场当中，先赢得客户群里这才是关键，拼规模占得市场主流位置，这必须是我们需要去经历的过程。

    各个品牌都希望借助于投影机产品价格的降低来扩大低端市场零售量，进而弥补在教育市场和高端市场增长下滑的业绩空白，保持自己的产业市场地位。

    据统计数据表明，5000元以下价位的投影机产品已经成为零售市场的销售主体。这一价格水平较去年同期具有较大幅度的下滑。在个别品牌的产品线中，低价格产品价格下滑比例甚至达到了30%之多。

投影机边缘品牌会更边缘

    大量低价格投影机产品的入市，令业内人士对其可能带来的负面影响充满了担心。尤其是对整个产业的边缘品牌来讲，现在的竞争局面非常不利。

    投影机行业由于其产品的特殊性，导致了目前众多品牌林立的局面。仅是面对行业市场和商务市场的投影机品牌数量就不下二三十个。大量投影机品牌的出现也是投影机产品市场集中度不高的根本原因。

    但是，并不是所有的投影机品牌均能在市场中占据一定的立足点。投影机厂商中真正称得上有市场号召力的品牌并不多。“虽然现在是春秋战国时期，但投影行业今后几年内就会是几个大厂商一统天下了，未来几年之内会只有几个品牌存活，而掌握核心显示技术和工厂生产能力的品牌无疑就是最后的胜者”。雅图集团负责人曾这样告诉投影时代网。

    一位深耕投影市场多年渠道人士向投影时代网表示，要在投影市场很滋润的生存下去，品牌形象、渠道拉力、产品完善性以及背后工厂的实力几个维度都要有所涉及。如果只是简单依靠品牌拉力然后随意找一个工厂开模做几款投影产品就推向市场的时代已经不可能取得成功了。

    这位渠道人士表示，如佳能、富可视、卡西欧、夏普、爱其、三洋、TAXAN、戴尔等品牌由于市场份额有限、品牌知名度、号召力均较低、再加上渠道体系也不给力，目前可以说在市场中处于边缘化的角色。　

    为何称之为“边缘”呢？他们近年来很少出现在公众视线，似乎跟整个投影行业脱节，但依然不声不响经营着的投影品牌。于是，我们将目标锁定为：佳能、富可视、卡西欧、夏普、爱其、三洋、TAXAN、戴尔等。

    以上这些品牌近年来一直在国内投影市场呈现出不温不火的态势，多年来一直在纠结中前行。想努力跻身于主流，发觉与行业主导品牌集群化发展趋势相比较，边缘品牌在成本控制、渠道、核心技术储备等方面有着诸多的劣势。生存困境还体现在上游核心零部件的供应上，相对于对方动辄上万套的采购规模，边缘品牌们在大宗采购上的成本根本就无任何优势可言，这更进一步加速了边缘品牌经营环境的恶化。以卡西欧为例，这个国内投影市场的“新人”，虽然在今年来在一些个别媒体上进行重金宣传造势，妄图能够以求上位。可事实上，因为品牌拉力、渠道以及产品本身无亮点等因素，根本很难入消费者的法眼。

    这些品牌往往主要通过零售店面的销售优势，或者IT采购的打包优势(例如佳能等)拓展自己的投影机业务。在产业发展平稳时期，它们也许能获得一定的市场业绩，但是一旦出现风吹草动则极有可能面临尴尬的市场局面。例如在去年教育投影市场采购中，雅图、ASK、日立、索尼、爱普生、明基、三菱等品牌凭借着短焦投影机产品丰富性在市场中表现给力。而夏普、富可视、3M、卡西欧等品牌基本上成为去年教育市场的看客。

    位于投影机市场边缘的品牌所面临的市场压力往往不仅来自于一个投影机产业。拿夏普来讲，进入2012年其主要的主打产品液晶电视不仅受到了金融危机对市场的冲击影响，同时也遭到了来自与具有产业链垂直整合以及品牌优势的雅图的强烈竞争。而投影机边缘企业的产品线丰富度并不具有很强的抗风险能力，即便是单论投影机产品的市场竞争力，这些品牌也无法和明基、索尼等品牌抗衡。

    业内人士透露，未来几年，随着行业领导型品牌产品线建设的深化、市场细分程度的加强，以及行业市场增长的乏力，给处于产业边缘地位的品牌带来了更大的挑战，甚至会面临不得不退出投影领域的选择。

投影时代网特别提示：欢迎大家转载，但务必请注明来源，违者必究！