索尼：新电视策略的实践者

    2012年，索尼开始真正的围绕电视产业的“策略革命”。

    在2011年之前，索尼也深知面板技术和产能的重要性。索尼尝试最早推出OLED下一代平板电视机。但是，2007年12月1日索尼推出的世界上第一台有机发光二极管(OLED)电视“XEL-1”，却因为极为昂贵而失败。（11英寸电视机的价格几乎相当于一辆家庭轿车。）同时，索尼与三星和夏普结盟进入液晶面板产业。但是没有技术的索尼和有限参股的地位，决定了索尼不可能因此而解决掉上游产业缺失的软肋，反而是用自己的资金“滋养了”竞争对手。

    围绕着如何弥补面板短板进行的索尼彩电产业策略，至少持续了五六年，这不仅浪费了金钱、时间，也使得索尼彩电产业在全球的地位滑入二十年以来的最低谷。惨痛的结果告诉索尼，企图弥补短板的索尼不可能成功。与其纠结在面板的短处上，还不如另寻他途。

    2012年，在2011年第四年连续亏损，而且亏损额度超越此前三年总和的极端困境下，索尼的转折开始了。索尼新策略的核心是“发挥长处”。例如，发挥还可以的手机市场的长处，挖掘影像和游戏市场的优势，发挥彩电市场的销售和品牌优势等等。

    索尼新的彩电策略的基础基于彩电代工市场的蓬勃发展。失去了液晶面板市场话语权的索尼，牢牢攥着没有太多利润、比拼性价比的整机制造业已经毫无意义。超过75%的代工比例目标，不仅是索尼彩电的瘦身的开始，更是索尼优先发展自己的优势力量：品牌和营销，进而代替此前的执着于垂直整合，努力弥补“面板产业不足”的短处的策略的开始。

    充分利用整机代工市场的成本优势，这不仅是索尼的策略，也是整个彩电产业的策略。东芝、日立、飞利浦、三星、LG、创维、海信、海尔、长虹、康佳、TCL、夏普都有部分产品线外包委托代工企业生产制造。甚至，松下在关闭和降低自己液晶面板产能的同时，还在2012年采购了台湾奇美（已经改名群创）三百余万片液晶面板：因为，台系产品更便宜。采购这些面板使得松下低端产品线更具价格优势。

    “叫得上名字的彩电企业都有部分产品在代工”，这就是彩电产业的现实。如果论产能，鸿海和冠捷等彩电代工巨头都已经是全球前几位的彩电大厂，甚至渴望进入产能三甲之列。参与和利用代工资源，对于降低成本、稳定上游供给、加大市场组织的灵活性、分摊风险等方面都有无穷的益处。

    再找到“代工”这个帮手的同时，索尼的视角并没有完全从“核心技术”上离开。作为曾经的全球彩电第一的王者，索尼虽然在液晶和等离子显示技术上失落了，但是其他环节的技术还在。索尼不会轻易放弃自己彩电第一的梦想，也不会任由手中优势的技术资源、研发力量贬值和流失。而就在2012年，索尼拥有了一个机会。

    2012年，三星和LG在年初展示了55英寸OLED电视，并声称将尽快将其投入市场。一场OLED逐渐替代液晶的新革命已经在显示产业界不可避免。

    彩电，作为显示产品，首要追求的不是功能多样化，而是显示效果如何。液晶作为直投型被动发光显示产品，在黑色、灰阶、动态效果上具有先天劣势。对比言之，OLED则在显示效果上不仅超过了液晶，甚至超过了等离子产品，是最可能在效果上媲美CRT技术的新型显示技术。

    早期，平板显示技术竞争阶段，索尼没有加入液晶和等离子阵营的关键点之一，也是，索尼瞧不上二者的显示效果。相反，索尼则非常器重OLED，在这种显示技术上研发投入非常之多，也获得了一批必须的显示技术储备。

    在三星和LG向彩电和面板界展示了其在OLED产业上的成果之后，彩电和面板产业的其它同行都有些着急。不能视三星和LG独自做大OLED不理的产业共同利益，将拥有OLED技术的索尼和拥有平板基板技术、产能，但是缺乏OLED技术和经验的友达连在了一起。

    2013年CES展会上，索尼展出的56英寸4K OLED电视就是索尼和友达合作的产物。CES展出的索尼OLED电视的制程大致是，由友达作背板和OLED材料涂覆，再交由索尼完成模组封装和彩电组装。其面板薄膜晶体管采用“Oxide金属氧化物”技术。这款产品在技术上还得到了日本出光OLED材料的支持。

    与此前索尼和三星、夏普在面板领域的合作不同。这次的合作，索尼是拥有核心技术层面的参与的。而且友达是独立面板企业，和索尼之间完全是上下游关系，不存在像三星、夏普那样的“终端市场同业竞争”。与友达的合作，让索尼的OLED技术研发投入终于获得了转化成商业产出的机会，同时也给予索尼稳定上游客户市场关系的一个重要机遇。

    正式有了代工产业和友达这两个帮手，才使得索尼2012年的彩电产业转型调整有了“放失之的”，也才有了索尼彩电产业构造崭新的“生态链”的可能。