立足长远发展 音视普讯总经理赵煜专访

    投影时代：音视普讯成立于2011年，目前可以说依然处在发展阶段，能否请您谈一下音视普讯未来的市场定位以及业务范围？

    音视普讯总经理赵煜：是的，我们音视普讯公司虽然成立的时间不长，但我们涉足多媒体应用行业已经很多年了，我们凭借多年对行业应用与发展的理解，以及广泛的人脉资源，网罗了一批优秀的，有着深厚行业背景的员工，同时还与行业内的著名企业达成了战略合作伙伴关系，这使我们能够快速的成长起来。公司自成立之初定位就比较清晰，我们是一家以渠道拓展为基础的平台公司，为用户提供以视频技术为主的信号采集、信号处理以及信号显示设备，并且能够为用户提供高质量的技术服务。

    2012年我们音视普讯又获得了松下专业级高清摄像机AW-HE870MC / AW-HE120MC全国唯一总代理身份，以及三菱电机55寸超窄边液晶拼接屏的全国总代理身份。

    我们虽然是个新公司，但我们是一群有理想、有激情、积极进取的年轻人组成的团队，通过自身的努力，以及行业各经销商、合作伙伴、集成商通力协作，还是得到了行业内的认可，取得了一些骄人的业绩。像广州亚运会、深圳大运会，我们都凭借自身的优势，提供专业的设备及服务，得到了组委会的一致好评。

    投影时代：目前专业视听市场的竞争是十分激烈，作为新兴力量音视普讯如何才能脱颖而出呢？

    音视普讯总经理赵煜：如您所说，目前专业视听市场的竞争的确非常激烈，加上大环境的影响，所有的项目，都是兵家必争之地，用户和用户竞争，集成商和集成商竞争，代理商和代理商竞争，厂商和厂商竞争，新技术和新技术竞争。在这样的环境中，我想我们音视普讯要想脱颖而出，就必须抓住需求，抓住增值服务。我们锁定的是中高端客户群，那我们所选择的产品、解决方案就必须符合中高端客户的需求，产品品牌要好，质量要过关，技术要先进，而且具有不可替代性，整合的解决方案也要切实可行，同时还能为用户提供增值服务。关键在增值上，超用户所想。比如我们的水下摄像机，就是在松下HE50高清摄像机的基础上，应用户所需，自主研发的防水罩，在2场大型赛事上都得到了广泛应用，跳水馆、游泳馆的水下摄像系统都是我们提供的。

    我想，能够准确的响应用户需求，同时提供用户超值的体验，是用户选择我们的理由，也是我们脱颖而出，长足进步的一个关键因素。

    投影时代：当下液晶拼接市场国际领先的厂商不在少数，音视普讯为什么会看重三菱的液晶拼接产品呢？您认为在众多的液晶拼接产品中，三菱最大的优势是什么？

    音视普讯总经理赵煜：视频显示产品的发展，近几年新技术是层出不穷，从最早的投影、背投、箱体背投、DLP拼接、LED、等离子大屏，等离子无缝拼接屏，那么到目前的液晶拼接屏，中国的视频显示系统，走过了一个高速发展的历程。从产品功能、显示效果等诸多方面，液晶拼接产品都优于传统的监视屏与电视墙；同时液晶拼接产品的采购成本不断降低，能够很好地满足安防监控、应急指挥中心、商业现实等这些新兴市场。近年来，众多厂商的加盟，让大屏幕拼接市场掀起了一股液晶拼接热潮，特别是许多国际大厂商的介入，给液晶拼接市场注入了一股新鲜的血液，市场竞争也变得更加激烈。有专家分析，未来的2年，是液晶拼接屏的主战场。那么我们在选择产品的时候，首先考虑品牌，产品质量，性价比，以及售后服务。作为大屏影像的领导品牌，三菱电机多年来在国际、国内的大屏拼接市场始终拥有良好的品牌口碑。去年年底推出了55寸全高清液晶拼接墙产品VS-L55HM70CH，不但拥有高稳定性、高可靠性、高画质等特性，而且具有很高的性价比，突破以往三菱在DLP背投墙产品的高质高价的形象。这款产品在迅速进入中国的行业应用市场的同时，也成为中国液晶拼接市场发展的里程碑式产品。同时三菱良好的售后服务体系，为我们的客户提供了坚实的售后保障。

    这款产品在政府、能源、电力、交通等监控领域具有很大的应用优势。自我们成为这款产品的全国总代开始，就很快建立了很多的行业标杆项目：政府行业的【河北高法】、能源行业的【中石油】、教育行业的【朝阳区教委】、交通行业的【中交集团】、金融行业的【华夏银行】等，我们非常看好这款液晶拼接产品的市场应用前景。我们也希望和三菱厂商一起，共同努力把这款产品推向更多的细分行业，抢占55寸液晶拼接市场的主体地位。

    投影时代：未来对于三菱超窄边拼接产品，音视普讯有没有制订相应的的市场推广策略呢？具体请介绍一下！

    音视普讯总经理赵煜：对于超窄边液晶拼接产品的市场推广，我认为要讲究两个字，一个是【快】，一个是【全面】。同类产品的模仿能力非常强，新技术也层出不穷，要想尽快抢占市场，首先快速要树立行业标杆项目，借成功案例，在行业内的媒体杂志论坛上进行推广。同时配以我们的电子杂志宣传，网站宣传，达到快速宣传的效果。

    那么下半年我们还会重点在几个重要城市举行高清产品推广会，针对最终用户，我们也会召开几场行业用户推广交流会。同时也希望能与像你们【投影时代】这样很有声望的媒体进行长期合作，版面宣传+软文报道，进行音视普讯公司的品牌宣传和产品宣传。

    投影时代：液晶拼接墙市场比较混乱，有国际显示巨头也有国产区域性小品牌，请问赵总是如何看待目前这样的市场局面。

    音视普讯总经理赵煜：前面我也说了，液晶拼接产品以他独特的技术，具有不可替代性，是未来的显示类产品的一个发展方向。所以国际知名品牌、国内区域性小品牌都会涉足到这个领域，来分这块蛋糕，那么谁分的大，谁分的久，要看他是否有能力持续不断的满足用户需求，为用户创造价值，而不是短视行为。开发一个产品，经营一个产品，经营一个公司都需要涉及很多很多方面的因素，天时地利人和，市场会做出正确的选择。我想重品牌、重质量、重承诺的公司，一定会笑到最后，这也是我们选择三菱公司作为战略合作伙伴的重要原因。

    投影时代：最后谈谈音视普讯未来的市场目标？

    音视普讯总经理赵煜：在未来的3-5年，我们希望继续保持我们的梦想、激情和积极努力的态度，吸引更多的人才加盟，逐步发展成一个中型公司。我们也制定了未来3年、5年的战略发展目标，伴随着专业视听行业的蓬勃发展，我们不仅仅能为用户提供以解决方案为依托的一流的产品，还能伴随用户需求，定制开发延伸产品，提供软硬件技术。同时，我认为，目前AV行业还处在一个建设期，未来的服务市场将是一块巨大的蛋糕，我们希望通过几年的技术积累，能在未来的服务市场占有一席之地。