立足长远发展 音视普讯总经理赵煜专访

    日前，在三菱电机的介绍下，投影时代网有幸对三菱55寸超窄边液晶拼接产品的四家总代之一——北京音视普讯总经理赵煜女士进行了专访。并了解了关于双方合作以来所取得的一些成就，以及音视普讯未来的发展规划。

    在采访之前，按照惯例笔者对即将要进行采访的企业，音视普讯的概况进行了大致地了解。结果发现，这只是一个2011年刚刚成立的企业，这样一个年轻的企业凭借什么拿下了三菱2012年主推的产品总代权呢？三菱又是看重了这个企业的什么特质呢？带着这些颖问笔者来到了位于朝阳区安定路39路长新大厦7层的音视普讯公司，并约见了该公司总经理赵煜女士。

音视普讯总经理赵煜女士

    访问一开始，赵总就先向我们介绍了公司的大概情况。也正是这一翻介绍，解开了笔者心中的第一个谜团，三菱为什么会选择音视普讯作为四大总代之一。赵总表示，音视普讯公司虽然成立于2011年，但实际上涉足这个行业的时间已经非常长了。这也是三菱比较看重他们的一点，那就是在行业内积累了不少行业的用户资源，并且通过多年的打拼，已经能十分准确地把握用户的需求。

    谈到公司的定位赵总告诉笔者，公司从成立之初定位就一直比较清晰，我们是一家以解决方案为依托，以视频产品为主、前端的视频采集、信号处理以及视频显示产品为主，目前我们拿下总代权的除了三菱的55寸超窄边拼接产品之外，还有松下的高清摄像机。

    重服务 重承诺 三菱为代理商创造良好发展机遇

    至于为什么会选择三菱，主要是看重了三菱的几个方面：一是三菱在业内有着很强的品牌影响力，产品品质有保障；二是三菱是一个非常重视服务的品牌，而事实也证明确实如此。在经过了一段时间的销售之后我们发现，三菱的超窄边拼接产品的返修率非常低，而且用户的接受程度也非常高。

    三菱在服务方面，从来和用户没有产生过过多的纠纷。如果屏体一旦出现问题，不管屏体是人为的损伤，还是运输过程当中的损伤或者是其他什么原因所导致的损伤，三菱都会在不影响用户使用的情况下给调换屏体，在最快的时间内解决用户的问题，在用户当中树立了良好的市场口碑。

    因此在和三菱成功签约之后，我们已经在一些重点行业，比如像金融、高法、交通、能源以及一些军工企业等行业成功树立了不少标杆性的项目。借助这些标杆项目，未来我们将在市场中强力去推广，并且下半下还会在重点城市做一些产品的展览展示会等，加快产品在行业中的普及。

    在谈到和其他三家总代之间会否产生项目上的交错而有损代理商之间的利益时，赵总欣然地表示，三菱签约这四家总代非常有前瞻性，因为这四家总代每家公司都有着自己的特色，每家公司的优势又各有不同、所侧重的行业也不同，所以在项目上几家总代之间几乎没有交集，很好地保护了代理商之间的利益。