整体市场放慢 工程投影机却逆势上涨

    渠道和解决方案并重

    面对着快速增长的工程投影机市场，厂商们都希望能够占据一席之地。而如何把自己的销售通路铺得更深更广，归根结底还是要依靠渠道商的力量。有了强有力的渠道体系才能真正在市场较量中占据主动地位，因此，渠道一直都是投影机厂商们最为重视的伙伴。投影机厂商一方面要推出优质产品，另一方面还是重点优化和完善渠道体系，要确保和渠道共赢的原则，一起开拓市场，才能实现双赢。

    李彦军表示，目前NEC的产品线覆盖3LCD、单片DLP、三片DLP三大技术领域，并对智能融合、智能迭加、几何校正等独有软件进行了全面更新，实现了工程机领域的全产品线布阵和技术升级。从今年开始，NEC内部重新整合了数字影院机产品线，与美商西电和东方中原共同推进中国市场的数字电影机业务。

    与NEC和东方中原再度携手不同的是，丽讯在其2012新品发布会上宣布，未来将取消总代制度，全面转向区域直营，并保持目前渠道体系不变。乐毅表示：“在和现有渠道商合作不变的情况下，未来将广纳行业渠道。增强和各行业集成商合作的机会，目前已经和很多地区的集成商合作，进行产品加解决方案的配套销售，并拥有不少的成功案例。最有代表性的当属洛阳的龙门石窟，上海的环球金融中心以及台北故宫博物展。”

    郭特利表示，今年奥图码开始发力高端工程投影机。公司通过工程拼接、融合、迭加、弧形图形处理、背投投影等多种技术方案，打造了交互系统、模拟仿真、3D影院、弧形拼接、沙盘推演、大屏迭加、球幕多媒体展示等大型工程领域的常用解决方案。还有适合游乐场所、会议中心以及军事模拟等方面的专业工程投影拼接方案。目前，奥图码的渠道伙伴数量还不多，未来公司会招募更多的渠道伙伴，也希望能和和各行业的集成商达成合作。针对公司现在的渠道伙伴，公司将为其提供优惠政策支持，推出更多更好的产品，希望能和渠道伙伴一起，共同进步。

    鑫科思特的相关负责人表示，现在的客户已经不仅仅满足工程投影机所具备的高性能，他们现在偏向于较高的性价比、完善的售后服务以及整体的解决方案。这同时也意味着，现在的工程投影产品已经非常全面，集成商要给顾客提供的不只是产品，更重要的是如何让产品在整体配套中所发挥更重要的作用。

    随着竞争的不断激烈，厂商要想取得更好的业绩，除了推出流明更高、产品功能更加完善的新品之外，对渠道的布局，和集成商的合作，以及对应用领域的细化，完善的售后服务，为用户提供最佳的应用解决方案，都是厂商日后工作的重点。