整体市场放慢 工程投影机却逆势上涨

工程投影增长明显

    面对着快速增长的工程投影机市场，厂商们都希望能够占领一席之地。而如何能把自己的销售通路铺得更深更广，归根结底还是要依靠渠道商的力量。

    经过了不景气的上半年，进入7月的投影机市场依然没有丝毫的回暖，之前有分析人士预估，整个市场的7月销量为20万台。可是依照现在的分析来看，实际销量大概也就在10万台左右，下半年的行情依然令人堪忧。

    不过，在一片黯淡中，工程投影机却凭借其超过30%的增长速度从中脱颖而出。甚至有业内人士表示，从2010年开始，工程投影机市场每年的增长达到了40%～50%，工程投影机市场迎来了上升的黄金期。

    截至2011年底，国内投影机市场销量一直在不断增长，但销量的上升并没有带来销售利润的上涨。单台销售投影机的销售利润不断下降，造成行业中“搬箱子”的情况严重。而自从世博会举办之后，工程投影机在展览展示行业上的应用发展速度非常快。许多厂商纷纷把目光对准了工程投影机市场。“现在很多地区的博物馆、展示馆，以及越来越多的公共设施开始使用投影机做展示。工程市场的发展前景非常可观。”据奥图码亚洲区总经理郭特利介绍，在各家厂商竞相投入之后,工程市场的销量有了明显的成长。虽然工程市场的市场容量目前并不是特别大,但发展潜力十足。

    这个说法也得到了丽讯中国区市场总监乐毅的证实，他表示，自从3D技术和边缘融合等技术的加入，整个工程投影机市场的发展便犹如驶上了快车道，今年整个市场的容量也从2011年的3万多台，上升到了5万多台，这给厂商带来了不小的机会。

    据NEC(中国)有限公司显示产品解决方案事业部工程投影机全国销售经理李彦军介绍，2011年NEC的工程机出货量达到7000台。2012年，NEC将持续发力工程投影机市场，加大研发力度，推出更多工程投影产品，同时现有的全线工程投影机将在软件和功能方面实现升级。

    北京鑫科思特科贸有限公司的相关负责人也认为，近两年整个工程投影机市场增长较为明显，现在工程投影机不仅会被应用在大型的体育场馆以及政府机构中，甚至有些酒店会在婚宴中使用投影机，用来调动现场的气氛。虽然在很多项目中工程投影机所占的比重并不大，但是整体的利润较高。特别是现在一些政府机构的应用上，工程投影机已经取代了显示器。这些现象都相应地带动了工程投影机销量的增长。

政策带动行业增长

    近几年，随着技术以及用户需求的发展，工程投影机凭借其优异的表现能力，不断扩宽自身的应用领域。无论是在政府机构、大型企事业单位、高校，还是大型的影院，随处可以见到工程投影机的身影。可以说，工程投影机市场的火爆和国家政策的推进有着直接的联系。

    尤其是国家“十二五”规划发展纲要中明确表示政府将加大对教育、公共设施等领域的投入，这让工程投影机有了更加广阔的市场前景。特别是在奥运会和世博会的影响下，工程投影机在监控、指挥、调度以及公共显示等领域发挥的作用越来越大，很多政府机关、大中型企业、高等院校和星级酒店纷纷开始为培训会议室、大型教室、礼堂选购工程投影机作为显示设备。对于工程投影机厂商来说，如何满足不同行业对投影机产品的需求，如何为用户提供优质的产品与服务，成为了大家努力的方向。

    除了大型展会之外，许多城市正在进行新的建设规划,特别是文化旅游景点的展览应用给投影机产业带来了商机。丽讯中国区市场总监乐毅表示：“中国的具体国情决定，各地的形象工程是非常重要的，这也和中国经济发展相关，丽讯把今年的发展重点放在了景区展示市场上。丽讯会不计代价进行投入。”

    另外，一些适合游乐场所、会议中心和军事模拟等方面使用的专业工程投影机，以及相应的拼接方案的推出，也在一定程度上推动了工程投影机市场的发展。

    除了政策的影响之外，中国的商教投影市场产品同质化现象严重、竞争加剧也是不争的事实。商教领域利润下滑，厂商涉足工程投影机市场已成为必然，北京奥运会和2010年世博会正好给了工程投影机一个爆发的机会。尤其是从去年下半年开始到现在，各厂商纷纷召开新品发布会。新品的不断推出，也导致了整个投影机市场竞争更加激烈，许多厂商们也看到了这点，无论是在渠道上还是在产品线上，都进行了布局，争取在工程投影机市场中抢占先机。

群雄逐鹿抢占市场

    今年开始，许多投影机厂商都召开了新品发布会，并举办了全国巡回展。尽管推出的新品大多数仍是商教投影机，但从中我们不难发现，工程投影机已经悄然成为了各大发布会的主角。

    今年2月，牢牢占据着工程投影机市场半壁江山的松下召开新品发布会，一举推出60余款新品。其中，松下首次推出针对礼堂、巨幕、酒店、租赁等市场开发设计的具有20000流明的新品PT-SDZ21KC系列。除此之外，松下公司正式整合三洋投影机的相关业务，并宣布从今年1月1日起，成立Panasonic系统通信营销公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的两个品牌的投影机业务。此举不仅在于整合了两大公司的投影机业务，更表明松下希望通过此次整合能够收拢三洋的一些优质渠道。

    同样是在2月，奥图码在上海松江新桥吴越片场举办了解决方案演示会。展示会的现场根据工程应用的广泛性，展示了奥图码在工程应用上的专业性，以产品加解决方案的形式，面对全国的经销商进行了展示。郭特利表示，今年对于奥图码来说，是正式进入大陆投影市场的第十个年头。这十年奥图码从商用市场、教育市场到家用市场，不断延伸自己的产品线。未来奥图码将会以产品和解决方案配套整合的方式进行推广销售。

    在工程投影机市场一直表现不俗的NEC，今年将会和其投影机中国总代理东方中原联手举办二十场工程投影机应用方案交流会。给各地经销商展示NEC工程投影机的解决方案。其中，除了电子沙盘、增强现实内球投影、无线会议、数字城市、异形投影等当下热门的工程投影机解决方案之外，更展示了由NEC11000流明投影机PH1000U+组建的高清影院系统。

    与一些老牌厂商相比，刚进入中国市场3年的丽讯还稍显青涩，但眼光却十分精准。今年5月23日，丽讯召开2012年新品发布会，一举推出旗下十几款新品，同时还针对产品的特性提供了相应的应用展示。会上，丽讯高调地宣布了自己未来的发展重点——微投+工程。在现场的工程机展示区中，丽讯展示了包括多点触控远程会议方案、高亮双通道融合方案、模拟墙体方案以及5D影院系统等在内的多种解决方案。乐毅表示，今年丽讯在工程投影机市场上要达到3000～4000台的销量，市场占比要突破8%。

    在工程投影市场上的一片高歌猛进中，明基也有着自己的一番见解。明基中国投影事业部总监黄振宇表示，虽然工程投影机市场的增长非常明显，但是由于其销量只占到整个市场的3%左右，即使是年增长超过30%，依然无法对整个投影机市场产生较大的影响。明基的重点还是放在短焦市场上。不过，黄振宇认为，整个工程投影机市场发展快速，在未来也大有可为，明基会在保持自身优势的同时，推出更多的工程投影机新品以及配套的解决方案。

渠道和解决方案并重

    面对着快速增长的工程投影机市场，厂商们都希望能够占据一席之地。而如何把自己的销售通路铺得更深更广，归根结底还是要依靠渠道商的力量。有了强有力的渠道体系才能真正在市场较量中占据主动地位，因此，渠道一直都是投影机厂商们最为重视的伙伴。投影机厂商一方面要推出优质产品，另一方面还是重点优化和完善渠道体系，要确保和渠道共赢的原则，一起开拓市场，才能实现双赢。

    李彦军表示，目前NEC的产品线覆盖3LCD、单片DLP、三片DLP三大技术领域，并对智能融合、智能迭加、几何校正等独有软件进行了全面更新，实现了工程机领域的全产品线布阵和技术升级。从今年开始，NEC内部重新整合了数字影院机产品线，与美商西电和东方中原共同推进中国市场的数字电影机业务。

    与NEC和东方中原再度携手不同的是，丽讯在其2012新品发布会上宣布，未来将取消总代制度，全面转向区域直营，并保持目前渠道体系不变。乐毅表示：“在和现有渠道商合作不变的情况下，未来将广纳行业渠道。增强和各行业集成商合作的机会，目前已经和很多地区的集成商合作，进行产品加解决方案的配套销售，并拥有不少的成功案例。最有代表性的当属洛阳的龙门石窟，上海的环球金融中心以及台北故宫博物展。”

    郭特利表示，今年奥图码开始发力高端工程投影机。公司通过工程拼接、融合、迭加、弧形图形处理、背投投影等多种技术方案，打造了交互系统、模拟仿真、3D影院、弧形拼接、沙盘推演、大屏迭加、球幕多媒体展示等大型工程领域的常用解决方案。还有适合游乐场所、会议中心以及军事模拟等方面的专业工程投影拼接方案。目前，奥图码的渠道伙伴数量还不多，未来公司会招募更多的渠道伙伴，也希望能和和各行业的集成商达成合作。针对公司现在的渠道伙伴，公司将为其提供优惠政策支持，推出更多更好的产品，希望能和渠道伙伴一起，共同进步。

    鑫科思特的相关负责人表示，现在的客户已经不仅仅满足工程投影机所具备的高性能，他们现在偏向于较高的性价比、完善的售后服务以及整体的解决方案。这同时也意味着，现在的工程投影产品已经非常全面，集成商要给顾客提供的不只是产品，更重要的是如何让产品在整体配套中所发挥更重要的作用。

    随着竞争的不断激烈，厂商要想取得更好的业绩，除了推出流明更高、产品功能更加完善的新品之外，对渠道的布局，和集成商的合作，以及对应用领域的细化，完善的售后服务，为用户提供最佳的应用解决方案，都是厂商日后工作的重点。