逆势而行 俩投影新军2012“闹革命”

    以营销精细化创新赢先机

    产品对了，渠道稳了，还差的就是一声“吆喝”，但别小看这声“吆喝”，它常常是决胜的关键。

    很多人猜到了，这声吆喝就是营销。营销有术，首先就得对战况有个清晰的判断：2012冷年，投影行业的生命周期进入成熟期，总需求量增速下降，全行业高歌猛进的时代结束，进入存量竞争的新阶段。新的需求主要来自于三、四、五级市场，一二级市场以小规模的替代性消费为主。

    孙子兵法有言：不可胜者守也，可胜者攻也。所以，在清晰战况后，ASK当即排兵布阵，开始了自己针对三四级市场的精细化营销战役，在安徽、河南、河北等腹地的接连中标，无不显示出去ASK出色产品功底。而理光接连在北京、上海、广州连开多场渠道商代理商大会，展示多种创意性应用显示方案，以价值型的整合产品赢得代理商的芳心，这些都是显示出这两个投影品牌的攻池掠地的决心。这两个投影品牌近期在投影市场中种种表现，无疑是给原本平淡无奇的投影市场带来一股清新。

    有人预测，未来五年，国内投影市场将开启下一轮整合，出局者不在少数。历史在用无数过去昭示，此时此刻，唯有占据先机，方可决胜千里。而对于ASK、理光而言，它或许已然在2012年通过一场围绕品质、产品、渠道、营销的系统革命，找到了自己的先机。