解密中国投影大王：雅图的秘密

雅图：与大象共舞

    2011年，国内投影市场销量创纪录的突破了154.9万台，销售额近113亿元，这个数字在2012年将刷新到200万台，以及近130亿元，中国市场亦成为了全球最大的投影市场之一。在全球市场，得益于微型投影产品和LED光源技术的推动，全球投影市场规模已经达到千万台级别，并渴望在2014年实现3700-4000万台的销量，以及2200亿元以上的销售额。

    乍一看，这是一个巨大的数字，但是如若和国内或者全球市场的经济总量比较则只有九牛一毛：以全球范围内最后关注的半导体产业为例，未来两年总销售额会上升到4000亿美元——这只不过是全球经济总量的0.5%左右。对比之下，投影产业的规模会给人之一种“不过如此”的感觉。

    然而，就是在这样一个“狭小”的产业里面，却聚集了向戴尔、三星、LG、爱普生、索尼、日立、松下、NEC、宏基、联想等等为数众多的世界五百强企业，以及更多的或者知名、或者不知名的专业厂商。如果有这样一个任务：让一家小企业，在这个圈子里，完全凭借自己之力，利用十年时间，从默默无闻，发展成中国市场的第一，全球的第六，个别领域全球领先的企业，多数人都会说——这跟本不可能！

    但是，就是这种高难度的任务，却有人把它完成了。这个人就是雅图，创造了中国民族投影界奇迹的雅图！

    雅图：机会留给有心人

    谢敬，雅图创始人。1998年，他还是一个“热血青年”。90年代，外资投影产品在国内市场的“高傲”姿态，触动了这个青年人的热血，其敏锐的目光也在“投影产业圈”中发现了巨大的商机。

    虽说初生牛犊不怕虎，但是蜉蚍撼树谈何易！仅仅是解决“有与无”的问题，就需要跨越技术和资金两道门槛；而真正推向市场还需要直面众多世界巨头的竞争、面对市场接纳的考验、面对批量生产、技术支持、渠道销售、后期维护等等诸多困难……——那个时期，是雅图最艰难的时期，但是凭借一股拼搏的气势和出色的产品体验，雅图人成功的在竞争激烈的投影市场上站稳了脚跟。

    时间的脚步走到了2007年，雅图迎来了一个机会。

    2006年，国内显示巨头TCL与世界投影业“老大”美国富可视合资的斯曼特微显公司面临经营困境，被迫出售。如果能够收购这家企业，雅图会得到市场、渠道、产能、技术：但是，这四个层面斯曼特的规模都超过当时的雅图不少——蛇吞大象谈何容易。另一方面，国际上明基对西门子手机的收购、TCL对汤姆逊电视的收购、甚至联想对IBM PC 的收购，结局都不令人满意。

    在成功的先例乏建的情况下，雅图应该小蛇吃大象吗？但是业界和舆论界质疑之声远大于支持之声。不过，这没有吓到雅图：清醒的头脑让雅图意识到，这次的机会千载难逢。金融危机的压力、美国人玩不转的东西，不意味着我雅图、我们中国人就不行。

    借助这次收购，雅图首次打入欧美和海外市场。雅图的销售网络铺到了全球100多个国家和地区。2009年扩张国内销售系统，让雅图在国内销售渠道上取得前所未有优势。也就是在这一年，国内最大的分销巨头神州数码主动找上雅图，成为其国内总代理。08年开始，雅图海外市场销售额连续保持100%的增长：10万台、50万台、百万台，直到现在的300万、500万的目标，雅图实现了一个“中国制造”的飞跃。

    对全球最大的投影厂商富可视的全球最大的投影基地的收购和盘活，体现了雅图的胆量、更体现了雅图的实力。一套先进的设备、巨大的生产线，并不是对于所有人都是一笔财富：否则富可视也不会将其出售。一个企业，真正依靠的不是生产线上购买了多少先进设备，而是依靠工厂能够产出怎样的产品。

    盘活收购来的资产，雅图注入了自己的管理、经营理念，更注入了自己的技术积淀。同时，雅图更是审时度势的迅速转变原有工厂的定位：背投产品，转而主攻商务和教育性前投影产品。并改变其专注DLP一种技术的格局，在LCD、LCOS、DLP、微型投影多条产品线、技术路线同时突进，以求满足不同客户的差异需求。

    机遇永远留给有准备的人：如果不是雅图多年的辛苦打拼、不是雅图深厚的积淀、不是雅图正确的战略选择——一次蛇吞象的游戏，就不会是一次成功跃升的机遇，而更可能是艰难的沼泽、泥潭！

雅图：从制造到创造的交响曲

    对富可视的收购，让雅图站在了一个可以仰视任何一个竞争对手的高度。但是，这不是雅图的终极目标，雅图要的是“俯视”对手。而实现这样的理想，不仅需要更先进的流水线工厂、更大的差能，更需要“技术”上的超越、产品上的超越。

    2012年中国(深圳)文博会，雅图在展馆现场展出了一款反射式超短焦投影机产品，该产品能在19.5CM投射80寸的大画面，拥有XGA(1024*768)、WXGA(1280*800)两种物理分辨率可供客户选择。这种产品原来只是出现在少数投影机品牌的高端产品阵营中。雅图发射式短焦产品打破了外资巨头对此项技术的垄断。

    打破国际垄断只是第一步，雅图更要有全球第一的创造：作为全球首款“零瓦待机”核心技术的先驱者。雅图公司首席技术官梁向东表示，“零瓦待机”专利的诞生，使投影机待机功耗降低至零瓦，将深度影响到各类家电的待机应用，对一贯注重节能、环保和安全的投影产品应用意义重大。该技术的发明，使得雅图占到了全球投影节能技术的制高点上。

雅图集团副总经理李雄鹰接受媒体采访

    “雅图欲在大屏显示技术占据主动，必须开发核心技术”，雅图创始人谢敬认为。中国制造的一个特点就是创新能力差。在国内研发投入曾在二十多年的时间内达不到GDP总量的1%。而资金投入时科技创新的第一步和基础。雅图作为一家致力于光电技术、数字影像技术的高科技企业，必须具有开创性的竞争意识。雅图大胆的将研发投入提升到了公司营业收入的7%——这个远高于发达国家平均水平的层次上。例如，雅图激光光源短焦距投影机，仅镜头开发就好掉了150万美元。

    巨大的投入和优秀的科技团队的结合，让创新之花在雅图盛开、科技之树不断结出诱人的果实。现在雅图集团拥有100多项核心专利，并成为全球7大主要投影品牌的专利供应商。包括反射式投影、零瓦待机、激光投影、LED投影、微星投影机、数字放映机等多种新产品亮相市场，填补了国内甚至是国际空白。

    从1999年底推出第一台拥有我国自主知识产权的投影机产品样机，填补了我国“大屏幕显示”领域的空白，到现在雅图14个年头的努力已经形成全球投影产业界最丰富的技术储备：是全球投影界唯一全面涉足DLP、LCD、LCOS、激光、led和微型投影机的企业，也是全世界唯一能设计制造以上各种技术投影机光学引擎、设计整机产品的企业。

    模特展示雅图2012年最新产品

    2011年6月，是对雅图创新科技非常重要的一个时刻。雅图与德州仪器（TI）合作的ACTO-TI联合实验室即将启动，这也标示着雅图已昂首阔步迈入投影机行业世界第一阵营。作为DLP投影机技术的发明人，和核心微机电芯片技术的持有者，全球高新技术领域的带头企业、全球最大的半导体、微机电和精密机械企业，能够和雅图共建实验室，意味着全球科技创新领域对雅图这个投影后起之秀的认可。更为雅图产品创新更上一层楼，通过德州仪器合作平台将更多的创新成果推广到整个投影产业奠定了坚实基础。

    从填补国内空白到世界一流；从推送民族投影产业独立和进步到科技创新成果输出海内外，为全球投影产业发展加砖添瓦。雅图走出了一条从制造到创造的跃升之路：投资、团队和敏锐的市场把控能力，就如同跳跃的音符，在雅图民族投影领军者这个指挥棒的指引下，奏出了无数属于中国制造与中国创造的交响乐章。

雅图：迎接全球投影产业重心的转移

    斗转星移，雅图进军全球投影产业的战车已经走过14个年头。从最初的更随着到今天的市场重量级参与者，雅图没有骄傲和自满，因为这只是雅图民族投影梦的第一步。

    08年开始，国内投影市场进入新一轮爆发式增长期。集中的市场表现是：销量大增、单价大降、利润率持续下滑、新兴品牌不断加入、部分市场元老衰落甚至退出……一系列的市场变化说明，整个投影产业正在迎接一场巨变，那就是投影产业的重心正在转移向中国。

    中国市场已经成为投影机产品最大的单一销售市场之一。中国地区也成为投影机产品的主要生产和加工地区。中国地区更已经成为了新兴投影产品的设计中心。欧美老牌投影机企业纷纷衰退。日本投影产业则两极分化：东芝为代表的品牌已经退出市场；日立、爱普生则继续领导全球潮流。台湾和大陆地区新兴品牌型企业空前崛起：这些企业，例如宏基，属于无工厂营销，主要依靠大陆和台湾地区的OEM业者的支持。

    产业格局的斗转星移，为雅图投影实现“世界第一”的理想带来了难得的机遇。作为未来全球投影产业中心，中国市场最具实力的本土品牌，和唯一具有全产业线、全技术线研发实力的企业，雅图感到机遇巨大、责任也更巨大。

    2012年2月28日上午，雅图中国•光影城奠基仪式在湖北武汉光谷隆重举行。包括武汉市市长唐良智、国家工信部规划司司长肖华等领导和海内外同人，数百人齐聚一堂。武汉“雅图中国•光影城”项目是深圳雅图既安徽芜湖项目后，有一个重量级项目，总投资１９.９亿元，园区占地220亩。该项目建成后将是雅图第二个世界级投影光电产业园。

    与此同时，在安徽芜湖，雅图第一个世界级的投影光电城已经初具规模。雅图芜湖视频技术产业园，总投资规模为20亿人民币，占地130亩，现计划投资建成国家级数字视频技术产品研发中心、展示中心和销售中心的高精密电子类装配厂房以及配套专家公寓。计划一期工业用地65亩，2012年2月完成主体建设，2012年6月前投产;二期用地65亩，2012年3月动工，至2012年底完成主体建设，2013年6月投产。作为承接全球投影产业重心转移的基地。雅图光电视频产业园已经规划到了第三个：深圳产业园。伴随着雅图一系列扩张工程的稳步推进，雅图世界第一的梦想已经初具雏形。

    研发设计、加工制造、品牌，外加文化产业，雅图投影机已经构建起思维支撑；管理、营销、创新三足鼎立的产业布局。雅图认为，实现全球第一的梦想，这些维度的任意因素都不可或缺。

    例如，部分企业走品牌代工的路线，放弃了生产和制造，这对于投影机这样的产品意味着自主放弃创新的基础。投影机产品聚集了光学、解析、热动力、半导体、数字图像与信号、IT计算技术等多个领域的科技成果。是一个典型的传统机械时代技术与现代新型的电子和信息技术统一的产品：很多细节的问题，你没有工厂，就永远不会了解其中的奥秘——雅图指出，加工和制造不仅是实践“实验室里面的图纸的地方”，更是提出问题推动创新、直接解决问题直接创新的地方。

    有了研发、创新和产能优势，分一杯全球代工的“羹”自然不是问题。但是一个没有自己的品牌的幕后企业，不会是一个真正的成功者：真正的英雄就应该有实力站在前台。因此，雅图制定了自己庞大的品牌计划、营销策略和持续增长战略。通过数年的努力，让雅图品牌在国内树立起一流的形象，并在世界市场能够和全球五百强在投影这个领域分庭抗礼，雅图开始大力实施“产品”突破策略。

    “消费者认可你”，一定是来自于对你产品的认可。雅图通过将最先进的全球工艺与雅图自身的创造力全面整合，努力为国内市场提供一流的产品和服务。雅图是中国文化部共享工程、广电总局“2131”送电影下乡工程和中组部农村党员信息化建设工程的首选品牌，是中国2010年亚运合的战略合作伙伴，取得国家级资质和荣誉100多项……

    目前，雅图市场占有率从08年不到20个国家和地区，发展到2011年遍布60多个国家和地区，市场开拓从东南亚、中东、北非等三线市场发展到欧美主流市场，2010年外销增长300%，2012年，雅图品牌和市场份额排名全球第六，部分细分产品类产品销量世界第一！

    海阔任鱼跃，天高任鸟飞。含微型投影市场在内，全球投影产业正在迎来发展最快的时期。2014年，全球投影销量有望从2008年的600多万台跃升到3700-4000万台。拥有技术储备、产业整合能力、产业规模、创新规模等众多优势的雅图，正在扬帆起航。不远的将来，一个更为强大、深受全球消费者尊敬的雅图，必然会呈现在世人面前。