解密中国投影大王：雅图的秘密

    雅图：与大象共舞

    2011年，国内投影市场销量创纪录的突破了154.9万台，销售额近113亿元，这个数字在2012年将刷新到200万台，以及近130亿元，中国市场亦成为了全球最大的投影市场之一。在全球市场，得益于微型投影产品和LED光源技术的推动，全球投影市场规模已经达到千万台级别，并渴望在2014年实现3700-4000万台的销量，以及2200亿元以上的销售额。

    乍一看，这是一个巨大的数字，但是如若和国内或者全球市场的经济总量比较则只有九牛一毛：以全球范围内最后关注的半导体产业为例，未来两年总销售额会上升到4000亿美元——这只不过是全球经济总量的0.5%左右。对比之下，投影产业的规模会给人之一种“不过如此”的感觉。

    然而，就是在这样一个“狭小”的产业里面，却聚集了向戴尔、三星、LG、爱普生、索尼、日立、松下、NEC、宏基、联想等等为数众多的世界五百强企业，以及更多的或者知名、或者不知名的专业厂商。如果有这样一个任务：让一家小企业，在这个圈子里，完全凭借自己之力，利用十年时间，从默默无闻，发展成中国市场的第一，全球的第六，个别领域全球领先的企业，多数人都会说——这跟本不可能！

    但是，就是这种高难度的任务，却有人把它完成了。这个人就是雅图，创造了中国民族投影界奇迹的雅图！

    雅图：机会留给有心人

    谢敬，雅图创始人。1998年，他还是一个“热血青年”。90年代，外资投影产品在国内市场的“高傲”姿态，触动了这个青年人的热血，其敏锐的目光也在“投影产业圈”中发现了巨大的商机。

    虽说初生牛犊不怕虎，但是蜉蚍撼树谈何易！仅仅是解决“有与无”的问题，就需要跨越技术和资金两道门槛；而真正推向市场还需要直面众多世界巨头的竞争、面对市场接纳的考验、面对批量生产、技术支持、渠道销售、后期维护等等诸多困难……——那个时期，是雅图最艰难的时期，但是凭借一股拼搏的气势和出色的产品体验，雅图人成功的在竞争激烈的投影市场上站稳了脚跟。

    时间的脚步走到了2007年，雅图迎来了一个机会。

    2006年，国内显示巨头TCL与世界投影业“老大”美国富可视合资的斯曼特微显公司面临经营困境，被迫出售。如果能够收购这家企业，雅图会得到市场、渠道、产能、技术：但是，这四个层面斯曼特的规模都超过当时的雅图不少——蛇吞大象谈何容易。另一方面，国际上明基对西门子手机的收购、TCL对汤姆逊电视的收购、甚至联想对IBM PC 的收购，结局都不令人满意。

    在成功的先例乏建的情况下，雅图应该小蛇吃大象吗？但是业界和舆论界质疑之声远大于支持之声。不过，这没有吓到雅图：清醒的头脑让雅图意识到，这次的机会千载难逢。金融危机的压力、美国人玩不转的东西，不意味着我雅图、我们中国人就不行。

    借助这次收购，雅图首次打入欧美和海外市场。雅图的销售网络铺到了全球100多个国家和地区。2009年扩张国内销售系统，让雅图在国内销售渠道上取得前所未有优势。也就是在这一年，国内最大的分销巨头神州数码主动找上雅图，成为其国内总代理。08年开始，雅图海外市场销售额连续保持100%的增长：10万台、50万台、百万台，直到现在的300万、500万的目标，雅图实现了一个“中国制造”的飞跃。

    对全球最大的投影厂商富可视的全球最大的投影基地的收购和盘活，体现了雅图的胆量、更体现了雅图的实力。一套先进的设备、巨大的生产线，并不是对于所有人都是一笔财富：否则富可视也不会将其出售。一个企业，真正依靠的不是生产线上购买了多少先进设备，而是依靠工厂能够产出怎样的产品。

    盘活收购来的资产，雅图注入了自己的管理、经营理念，更注入了自己的技术积淀。同时，雅图更是审时度势的迅速转变原有工厂的定位：背投产品，转而主攻商务和教育性前投影产品。并改变其专注DLP一种技术的格局，在LCD、LCOS、DLP、微型投影多条产品线、技术路线同时突进，以求满足不同客户的差异需求。

    机遇永远留给有准备的人：如果不是雅图多年的辛苦打拼、不是雅图深厚的积淀、不是雅图正确的战略选择——一次蛇吞象的游戏，就不会是一次成功跃升的机遇，而更可能是艰难的沼泽、泥潭！