理光投影机以“价值”谋局中国市场

    商务市场是理光投影机重要发力点

    神州数码理光投影机产品经理陆灯辉向投影时代网表示，从今年初到现在，经过和理光一段时间沟通和磨合，目前关于理光投影机整体战略体系已经初步形成。从产品铺货、渠道的搭建、以及市场宣传等，都在有条不紊的在进行。

    在产品线上，目前已经上市了低端入门、超短焦、标准商务以及高端工程四大系列共13款产品，可以说基本上覆盖到了主流市场。

    理光投影机最大的特点就是务实，在色彩、寿命以及亮度等具体参数指标上都是严格遵循相关标准，确保给用户达到真实的需求。此外，保持务实的基础上，理光也在努力追寻产异化产品。除推出短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。它们不但最短距离11.7厘米投射出48英寸图像，是目前全球最小巧的、重量最轻、投射距离最短的产品。而且在外观上也是做了革新，它抛弃了传统投影机方方正正的外观，采用直立式设计，并通过特殊的超短焦技术，得以大幅缩短投影距离。更具有理光独有“自由曲面透镜”技术，通过使用屈曲光学系统，彻底排除无用空间，实现无法超越的小型化。

    理光PJWX4130和PJWX4130N超短焦投影机采用DLP显示技术，采用0.65英寸面板，标准分辨率为WXGA(1280x800)，拥有相同的2500流明亮度以及2500:1的对比度。由于凭借着成熟的超短焦投影技术，提供了强大的近距离投影能力,11.7厘米投射出48英寸图像(对角线)，无论是狭小会议室或置于桌子前沿,都能投射大画面影像,同时有效避免使用者挡光线,使演示过程更顺畅。

    据陆灯辉介绍，直立型短焦投影机整个产品链条都是出于理光之手，从光路设计、镜头、外观模组到整机加工都是理光整机完成，是一款全原装进口的产品。这款产品已经成为渠道端一款明星产品。在上个月苏州理光渠道大会上，各国各地理光办公产品代理商都纷纷看好这款产品应用前景。

    对于理光投影机产品定位，陆经理介绍说。依据多年来理光OA办公产品客户群体都是汇集在商务政采等市场，整体来说是偏商务一些。因此，理光投影机在今年产品线的布局上和策略上也是会在商务零售和采购市场发力。如针对商务的宽屏产品，理光是四个系列中都会有所涉及。之外，直立式短焦投影机由于体积轻盈小巧（不到3公斤）、外观时尚精致，也可以适合应用不同商务应用场景，如公司高端商场展示、餐厅里的数字招牌、在时尚零售店店面入口处展示品牌相关宣传，显得非常的有档次。

    陆灯辉告诉投影时代网，从之前一阶段于全国各地渠道端的沟通情况来看，大家对理光投影机是十分看好。一方面是因为理光多年来在国内市场品质和口碑，另外，一方面理光的产品确实有一些新的看点，能够真正给渠道带来价值地方。后续，神州数码将在全国各地和一些代理商举办一系列新品演示会，让更多渠道合作伙伴和终端用户了解理光投影机的产品特性。

    分析认为，随着新兴品牌的不断加入，众品牌之间的竞争也日趋激烈。今后的竞争将会逐渐由价格、技术、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。未来只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上占据有利位置。而理光在中国有多年OA办公领域的品牌积累，再加上神州数码的强大渠道体系的渗透，理光投影机在国内市场还是非常令人期待的。