当下的国内投影市场是一个纠结市场,一方面中国已经成为全球最大的单一投影市场,吸引了全球众多品牌前来一决高低。但另一方面,正因为中国市场的巨大,品牌之间的竞争十分惨烈,这几年见接连出现多个品牌消失,如东芝、联想、三星、三洋等都是悄然离去。而就是在如今市场处于复杂之时,日本光学电子厂商理光公司却携手神州数码强势进入,双方准备在国内投影市场大干一场。
理光投影机今年将是“基础打桩年”
理光投影机今年将是“基础打桩年”
神州数码理光投影机负责人高雅利告诉投影时代网,虽然理光是“投影新人”,但是却在整个投影产业链上游拥有很强的话语权. 由于理光在相机、复印机、传真机和扫描仪产品领域技术的积累,理光实际拥有几十年的制造精密光学元件和镜头的经验。此外,理光多年来也一直从事投影系统相关业务,一直是某些投影机品牌的光学产品的制造商,拥有多项光学技术专利,理光是全球范围内最大的短焦镜头生产商之一。可以说,理光实际上在投影领域并不是“新人”。
今年理光投影机选择和神州数码从幕后走向台前,一方面是看好中国巨大的市场,另一方面是希望把理光更富有高品质的产品提供给消费者。
对于理光投影机未来在市场上竞争的优势,高雅丽直言到,理光虽然来得晚,但是有备而来。特别是理光在图像和影像领域积累有广泛的核心技术,例如激光技术、非球面镜技术、电子相片技术、影像处理技术、半导体技术、网络技术等等,这些都是投影机产品非常核心的技术,而理光把这些技术强项整合起来,积极融入到新的业务领域投影机产品线当中,这将更增添理光投影机在竞争上的砝码。毕竟当下同质化严重的投影产品,如果在光路技术以及影像技术保持领先,这将处于主导地位。
此外,据高总透露,理光投影机的团队是专业性非常强设计团队,很能在差异化方面突出自我。如新推出直立式曲面反射式超短焦投影机,不仅一改传统超短焦投影机单一横向式的外观,而且还在立体和重量上做到很好的平衡,成为全球最轻最短反射式超短焦投影机。
“多年来OA行业领域积累下来的口碑也是理光投影机一大优势。”高雅利表示,大家知道理光办公产品多年来政府、商务采购以及多个细分行业积累了深厚优质的客户群,理光的产品已经让很多终端客户一种强烈的信任感。因此,理光投影机会坚持延续这样品牌的黏性,提供给用户更好的品质享受。
高雅利表示,今年是理光投影机进入国内市场的第一年,将是我们“打桩年”,绝不会激进,不会跟随一些品牌在价格和销量走极端。而是会根据理光品牌特性走最适合的路,那就是坚持推出有价值含量的产品。今年战略重点就是在渠道建设、商务客户的拓展以及品牌形象传播上发力,争取在较短时间内让赢得业界的认可。
神州数码理光投影机产品经理陆灯辉向投影时代网表示,从今年初到现在,经过和理光一段时间沟通和磨合,目前关于理光投影机整体战略体系已经初步形成。从产品铺货、渠道的搭建、以及市场宣传等,都在有条不紊的在进行。
在产品线上,目前已经上市了低端入门、超短焦、标准商务以及高端工程四大系列共13款产品,可以说基本上覆盖到了主流市场。
理光投影机最大的特点就是务实,在色彩、寿命以及亮度等具体参数指标上都是严格遵循相关标准,确保给用户达到真实的需求。此外,保持务实的基础上,理光也在努力追寻产异化产品。除推出短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。它们不但最短距离11.7厘米投射出48英寸图像,是目前全球最小巧的、重量最轻、投射距离最短的产品。而且在外观上也是做了革新,它抛弃了传统投影机方方正正的外观,采用直立式设计,并通过特殊的超短焦技术,得以大幅缩短投影距离。更具有理光独有“自由曲面透镜”技术,通过使用屈曲光学系统,彻底排除无用空间,实现无法超越的小型化。
理光PJWX4130和PJWX4130N超短焦投影机采用DLP显示技术,采用0.65英寸面板,标准分辨率为WXGA(1280x800),拥有相同的2500流明亮度以及2500:1的对比度。由于凭借着成熟的超短焦投影技术,提供了强大的近距离投影能力,11.7厘米投射出48英寸图像(对角线),无论是狭小会议室或置于桌子前沿,都能投射大画面影像,同时有效避免使用者挡光线,使演示过程更顺畅。
据陆灯辉介绍,直立型短焦投影机整个产品链条都是出于理光之手,从光路设计、镜头、外观模组到整机加工都是理光整机完成,是一款全原装进口的产品。这款产品已经成为渠道端一款明星产品。在上个月苏州理光渠道大会上,各国各地理光办公产品代理商都纷纷看好这款产品应用前景。
对于理光投影机产品定位,陆经理介绍说。依据多年来理光OA办公产品客户群体都是汇集在商务政采等市场,整体来说是偏商务一些。因此,理光投影机在今年产品线的布局上和策略上也是会在商务零售和采购市场发力。如针对商务的宽屏产品,理光是四个系列中都会有所涉及。之外,直立式短焦投影机由于体积轻盈小巧(不到3公斤)、外观时尚精致,也可以适合应用不同商务应用场景,如公司高端商场展示、餐厅里的数字招牌、在时尚零售店店面入口处展示品牌相关宣传,显得非常的有档次。
陆灯辉告诉投影时代网,从之前一阶段于全国各地渠道端的沟通情况来看,大家对理光投影机是十分看好。一方面是因为理光多年来在国内市场品质和口碑,另外,一方面理光的产品确实有一些新的看点,能够真正给渠道带来价值地方。后续,神州数码将在全国各地和一些代理商举办一系列新品演示会,让更多渠道合作伙伴和终端用户了解理光投影机的产品特性。
分析认为,随着新兴品牌的不断加入,众品牌之间的竞争也日趋激烈。今后的竞争将会逐渐由价格、技术、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。未来只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求,推出更人性、更方便、更深入人心的服务,才能在竞争激烈的市场上占据有利位置。而理光在中国有多年OA办公领域的品牌积累,再加上神州数码的强大渠道体系的渗透,理光投影机在国内市场还是非常令人期待的。