投影新军理光："想象与改变"的力量

    据IDC数据显示，2012年中国的投影机市场全年出货量就有望达200万台，年成长率约30%。未来5年，其年复合增长率将达到17%，预计到2015年，中国有望成为全球最大的投影机市场。这个市场，不仅拥有大量的普及型客户，更拥有为数众多的高端客户（来自政府、大学和大型企业）：他们需要的不仅仅是白热化的价格战中雷同的产品，更需要差异化的技术和应用创新型产品。

    理光（中国）投资有限公司董事总经理辻田清先生表示，未来，理光还将根据用户的需求提供更加多样化的选择，实现从入门级到高端机型的全方位覆盖，满足各类用户需求。神州数码理光投影机负责人高雅利指出，理光在产品上拥有从光学材料到整机的全面设计开发能力，依托理光强大的工程科研力量，投影机团队能够为客户提供多种差异化产品选择：超短焦、超轻便、高亮度工程投影、低成本普及型产品、先进的USB自主投影、网络投影管理支持等差异化的产品将成为理光关键性的市场竞争力。

    差异化的产品竞争是科技创新的最直接表现。理光强大的工程光学设计能力，强大的投影机光机研发制造能力，是理光投影机产品创新的基础。近年来，国内、乃至全球市场投影产品严重同质化，价格战泛滥的根源，在于众多参与企业并不是真正的核心制造商、更不是核心研发商。尤其是在光学系统设计上，几乎很少有投影机企业拥有理光这样的实力。源自基础零组件的创新，最终才能汇聚成真正差异化的产品，同时很难被市场竞争者模仿。

    产品的差异化，不仅仅是客户、市场的需求，也是渠道的需要。投影机产业常年价格混战，最受伤的是渠道、尤其是底层渠道经销商。雷同的产品，让底层渠道的竞争能力变得的单一，即便是系统的解决方案也会由于核心产品的类似，而变得大同小异。经销者，渐渐失去了“选购和应用”专家、导师的价值，甚至变成了简单的“物流”。理光投影机的差异化技术、产品、策略和品牌，正好弥补投影渠道、尤其是基层渠道“内涵”不足的困境，帮助渠道商实现更多的市场服务价值，进而创造更好的市场收益。

    同时，在渠道方面，理光也不是“一穷二白”，在国内市场也有着一定的积累和基础。作为数码办公行业的领军品牌，理光本身就拥有广泛的用户基础，丰富的营销渠道和强大的外包服务实力，这些方面的积累都将被利用来全面支持投影仪产品的销售和服务，给用户更多信心。另一方面，理光投影与国内最大的IT分销商，更是最大的投影产品分销商神州数码结盟，形成了强强联合的局势：神州数码控股有限公司副总裁，兼商用战略本部总裁王培暖对双方的合作也表示出极大信心，“作为国内最大的整合IT服务提供商,神州数码拥有强大的网络覆盖和渠道分销能力，能以最快的速度帮助合作伙伴把产品推向更多用户群体，提升理光投影机在国内市场的占有率。”

    常言道“初生牛犊不怕虎”。但是这句话不适合理光投影。理光投影不仅拥有着“初生者”的精神气、饱满的自信，更拥有成熟的“大家”风范：常年的技术积累、常年的OA市场品牌口碑积累、神州数码的渠道配合……“少年壮志的理光投影，又何须怕虎、言愁”！