2011年度中国电子白板市场发展分析报告

    第七章 2012-2015年电子白板市场发展前景预测

    第一节 国际市场发展前景预测

    发达国家如美、英、法、德、日等国非常重视利用现代科技成就改造传统教学手段，所以教育产业起步早、教育文化理论模式比较成熟，教育技术装备研发处于成熟阶段，企业数量多、规模大、技术研发实力雄厚。未来发达国家及发展中国家地区教育技术装备市场规模仍将保持增长。

    交互式电子白板是近年来国际上推出的一款全新的高科技产品。世界上第一块数码白板1991在加拿大SMART-Board公司诞生。此后，其他公司也纷纷开始生产，相互竞争，使得该项技术飞速发展，不断更新。当前，交互式电子白板在海外已经广泛应用于商务活动、各种会议或讨论、课堂教学和远程培训等场合，特别在教学方面显示了强大优势。例如在英国，交互式电子白板受到广大教师和学生的热烈欢迎，得到政府教育部门的推崇并在全英国推广。截至2004年，英国已有80%的中小学约11万间教室配备了交互白板，占教室总数的15%。英国2003-2004及2004-2005财年连续做出各2500万英镑的预算，用于扩大中小学交互白板的装备计划。电子交互白板在美国、欧洲和世界其他地区也正方兴未艾。

    2012-2015年国际电子白板市场销量预测

    第二节 我国电子白板市场资源配置的前景

    中国大陆市场，由于区域经济发展不均衡以及各地对于教育信息化的重视程度不同，电子白板产品在各地的应用程度差异很大，如在北京、广州、杭州、南京等地，已经有相当多的学校每间教室都配备电子白板，良好的互动课堂效果让当地教育主管机构推广积极性大增，示范效应在2009年、2010年各地教学主管机构中不断传递。在这些地方也相继出现千套左右的采购大单，大大提升了该地区电子白板的装备率。

    2011年国内交互式电子白板产业获得了较快的发展。以普教应用和商务演示、互动交互演示为主的教育和商用两大应用市场的逐步成熟，电子白板市场呈现繁荣盛景。市场的快速发展，给传统电子白板厂商带了机遇的同时也带了巨大的挑战，这一年来，电子白板市场的火爆吸引了更多厂商加入，传统电子白板为了有更大的突破，在发展方向上也了新的调整。

    1、教育教学

    随着教学改革的进一步深入，各种电子白板产品收到了各地区教育市场的关注，已成为教务活动多媒体化发展的趋势。特别是压感式电子白板和电磁电子白板产品，其市场需求持续增长。

    电子白板的生产厂商还需进一步降低成本，深入教学一线，关注需求变化，增强服务意识，提高服务质量。电子白板才真正有可能获得普及应用，基于电子白板的教学活动才有可能进一步展开，最终进入常态。

    开发、建设学科教学资源，建立基于电子白板的资源标准，逐步形成基于电子白板的易于利用和共享的学科教学资源库。总结有效的、具有推广意义的基于电子白板应用的教学模式。为电子白板应用的逐步发展提供及时的、有效的经验与支持。立足于教师的课堂教学活动，重视教学活动和教学环境的设计，注意发挥电子白板在教学进程当中的精彩作用，充分激发学生学习的主动性、参与性，提高学习的积极性和趣味性，最终提高学习效率。更新教学思想与观念，重视混合式学习的教学理念。利用交互电子白板，把传统学习方式和现代学习方式的优势有机结合起来，将教师的主导作用与学生学习的主体作用结合起来，将教师的引导、组织与学生的主动参与恰当地结合起来，培养学生的自主学习能力和创新精神。教师应继承和发扬传统授课的特点与优点，实现传统与创新的结合，优势互补，才能有利于日常课堂教学数字化进程的真正有效的发展。

    2、商务领域

    电子白板在商务领域也有很好的效用，革命性地改变了传统的会议模式，全面实现了数字化商务互动会议。公司内部的教育培训、大中型会议、客户洽谈演示等，为压感式电子白板和电磁电子白板提供了广泛应用场景。使商务会议沟通和交流变得实时、互动、快捷、高效，提高商务会议效率，降低办公成本，真正实现数字化和无纸化办公。

    第三节 市场空间分析

    从市场上的发展来看，电子白板凭借其智能、便捷、互动和高效等优势将在商务领域大展拳脚，各大厂商将不断的跟踪客户需求与满意度，持续增加研发的投入，积极拓展产品开发数款针对商务会议、培训和演示使用的智能白板。为中国的教育领域、培训业、各商业机构和组织都带来了革命性的改变和质变的飞跃。

    1、市场需求持续增长

    教育是国之根本，是国家重点关注的行业，我国对教育事业的投入也十分巨大，电子白板是融合了高科技手段的高新技术产品，由普通白板发展而来，逐步应用于我国的教育教学市场。电子白板时代来临，教育行业方兴未艾。

    2011年政府工作报告提出教育领域重点工作，要大力实施科教兴国战略和人才强国战略。教育信息化是教育现代化的重要标志，以教育信息化，带动教育现代化，已成为我国教育事业发展的战略要求。农村中小学现代远程教育是重点工程。学校利用交互式电子白板在教学设计、教学实施和教学评价等教学实践中，改变了教与学的方式方法，提高了课堂教学效益，取得了很好的成绩，将会有越来越多的学校推广和应用。电子白板技术和产品应用更加深入。

    2012-2015年，电子白板市场将会继续呈现快速增长的态势，预计将会实现翻番的销售规模，但其竞争规模会更加激烈。各白板厂商，只有将产品与实际教学相结合，不断完善软硬件功能，把重点放在产品与教学环境适用的层面上，放到用户需求层面上，才能在新的一年成为优势品牌，成为主流品牌，才能立于不败之地。

    2、市场优胜劣汰趋势将更加明显

    我国电子白板的市场起步较晚，在技术水平上与国外知名厂商差距较大，特别是高端市场，国外品牌占据大部分市场份额，我国电子白板企业要加强技术创新。2008年金融危机发生之后，一些原本主要面向海外市场的企业开始更多关注国内市场。迅速增长的市场也是的一些具有白板相关行业从业经验的人士倾向于自主创业，设立新的白板品牌。同时，专业显示设备企业，例如同辉、优派等等通过购买他人技术、独立研发或者与其品牌打包也成为了白板行业崭新的参与者。对未来市场良好的预期，正在成为白板行业迅速发展壮大的重要支柱力量。

    国内品牌经过数年的发展和积累，在技术、应用和服务等层面，已经不逊于国外品牌。其中，一些国内电子白板厂商已经掌握了业界先进技术，在激烈的市场竞争中脱颖而出。而且在许多用户来看，中国电子白板品牌日渐强势，受到的关注越来越多，丝毫不亚于国外品牌。此外，国内电子白板品牌在成长过程中，不仅有市场机遇，更有国家政策相扶持。国内电子白板厂商正在加速发展的步伐，而打入国际市场，成为全球化品牌，则成为国内电子白板品牌当前的主要目标。

    第四节 市场中长期预测

    一、2012-2015年经济增长与该产品需求预测

    （1）2011-2014经济增长预测

    2009年我国政府从刺激消费和拉动投资两方面入手，有效的促进了我们经济的稳定，实现了经济增长保持8%的目标。国际金融危机的强烈冲击，使得中国经济多年来高速增长背后积累的发展方式的问题突出地暴露出来，经济增长从过于依赖出口和投资转向消费、投资、出口协调拉动，从过于依赖第二产业转向三次产业协调发展，从过于依赖物质资源投入转向依靠科技进步和提高劳动力素质的要求十分迫切。

    在国家政策引导下，2010年全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。分季度看，一季度同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，四季度增长9.8%。分产业看，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。2010年我国外贸进出口总值29727.6亿美元，比上年同期增长34.7%；贸易顺差为1831亿美元，减少6.4%。我国的对外贸易已经恢复到了国际金融危机以前的水平。预计2011年投资会稳步回落，名义消费增速将继续上行，进口和出口增速将趋于一致，均收窄至20%-21%，2011年GDP增速将达到10.7%左右。

    2011年1-11月份，全国规模以上工业企业实现利润46638亿元，同比增长24.4%。11月当月实现利润5421亿元，同比增长17.9%；其中，国有及国有控股企业当月实现利润1024亿元，同比下降14.2%。1-11月份，规模以上工业企业实现主营业务收入759338亿元，同比增长28.2%。每百元主营业务收入中的成本为84.98元，主营业务收入利润率为6.14%。

    在内外因素作用下，2011年中国经济增速已从一季度的9.7%回落到三季度的9.1%。2011年12月14日，一年一度的中央经济工作会议在北京闭幕。为期3天的会议为2012年中国宏观调控指明了方向，“稳中求进”成为2012年经济社会发展的总基调。2012宏观经济政策取向将继续“一积极一稳健”的宏观经济政策，即积极的财政政策，稳健的货币政策（定向宽松）。

    （2）2012-2015年电子白板行业需求预测

    由于国内经济水平发展的不平衡，目前在国内存在传统教育技术装备和新兴教育技术装备并存的局面。教育领域是电子白板发展的最大用户。而我国教育技术装备行业目前正处于高速发展时期，拥有巨大的电子白板市场前景，并且已经成为众多国际电子白板企业关注的热点。因此，可以预测，未来几年我国电子白板行业销量将快速增长。

    2012-2015年电子白板市场销量预测

    二、2012-2015年该产品总产量预测

    2012-2015年电子白板总产量预测

    第五节2011-2014年中国电子白板市场发展趋势分析

    一、产品发展趋势

    教育决定了一个国家的未来，是二十一世纪国家人才建设最基本工程。如何充分提高学生学习的积极性，推动教育的进步，教学工具的借助，教学方式的创新起到了重要作用。从黑板到白板，从白板到电子白板，从电子白板到交互式电子白板，经过不断创新与改革，交互式电子白板现已成为信息化教育最有力的辅助工具。

    交互式电子白板是新兴的多媒体教学设备，它具有以下的教学功能特点：两重整合（以计算机技术为核心的信息技术本身的深度整合、电子交互白板和课堂教学的有机整合）、多重交互（包括人－机交互，人－人交互，以教学应用为主的资源－资源交互等）、易学易用。这些特性实现了信息技术与学科教学新的融合模式，带来了教学内容呈现方式的变化，也带来了课堂教学方式的变革。

    不同技术门类之间的性能差异往往对应于不同客户的需求。教育行业对电磁和压感产品情有独钟。因为教育行业对书写性能要求极高。而在商用触摸屏市场，红外方案、CCD方案则更受欢迎。在短期内，每种电子白板实现技术的缺陷相对都较明确、难以克服的背景下，只有选择更多技术门类，并推出多个系列的产品才能满足更多客户的需求。因此，为了应对激烈的市场竞争，大多数白板厂商不再局限于某一种白板技术，而是开发多种白板技术的产品。

    顺应市场需要，不断更新，为电子白板使用者提供更多便利的产品才能最终赢得市场的青睐，选择在多个技术领域推出适当的产品，充分表现出面向需求的竞争趋势。

    在电子白板技术壁垒越来越低，硬件外观质量基本相同的背景下，为了不在激烈的市场竞争中被淘汰，更多的电子白板厂商开始把研发重点转移到软件上，电子白板之争俨然成变成软件之争。

    在国内电子白板市场早期，多数电子白板软件功能相对单一，主要集中在满足基本书写、标准和讲义过程存储上。这类功能的软件属于电子白板应用必不可少的应用条件。在市场上，电子白板软件产品也难以单独销售，均处于搭配销售，甚至“免费”赠送的情况。然而，随着在教学、会议等领域电子白板产品应用的深入，厂商和客户发现，单纯功能下的电子白板难以创造理想的应用价值。这一背景下，功能越来越丰富的电子白板软件成为了厂商研发的重点，例如，鸿合交互式电子白板推出最新版本软件，IQBOARD发布IQBOARD互动电子白板软件V5.0等。

    另外，配合交互式白板软件应用，不断完善教育资源库，探索建立共享机制，促进优质教学资源共享，是技术和应用层面的新要求。在这方面，交互式白板软件功能开发和基于交互式白板的资源开发利用都是产品发展的重点。

    二、价格变化趋势

    交互式白板的价格梯度较大，同价位产品的类同产品较多，价格过低的交互式白板，不排除省略了一些加工环节来节约成本；价格过高的交互式白板，则过于追求功能的完善和“高端”的形象。

    随着互动式技术的发展，在2010年电子白板市场中“短焦+白板”的营销模式受到广大消费者的认可，使得投影幕在教育教学领域的地位受到不小的冲击。面对电子白板爆炸式的发展和诱人的市场前景，红叶、白雪等投影幕厂商开始进军电子白板市场。

    另外，鉴于电子白板市场的潜力，众多投影机厂商和平板显示厂商也开始进军白板行业，显示设备企业从白板的配套地位、上游地位，转换成直接竞争者，具有白板功能的投影机产品和白板功能的平板产品市场也正快速成熟。

    虽然，电子白板从业企业对目前整个行业的增长速度均持乐观态度，但是厂家众多增加了市场竞争的无序性，产能偏小增加了生产材料的采购成本，产业标准不统一增加了产品后期使用及维护的风险和成本，销售布局速度过快造成白板行业面临竞争恶化的压力。在短时期内，行业面临实际需求小于市场供给的过剩状况，从而导致价格有明显下降趋势。

    电子白板作为一个发展的市场，价格的下降趋势非常明显，这贯穿在2011年的全年，但是由于电子白板在2010年基本抛去了暴利的外衣，价格的下降空间不会很大。

    三、渠道发展趋势

    当前市场渠道的特点：一是以教育为主，教育行业采用的是招标采购方式，在很多地方以集中采购为主，二是产品应用主要集中在一二级市场，三四级市场以及更深入的区域并没有开展起来。市场中如普罗米修斯、SMART、天士博在2009年都在进行渠道招募，未来随着应用的深入和教育市场采购的分散，深入区域发展、拓展渠道将会成为电子白板厂商发展的重中之重。

    整体上看，电子白板主要是针对教育行业的应用，在中国大陆市场，电子白板目前采取两种销售方式：

    一种是总代理制，比如：SMART和普罗米修斯，他们在国内的销售人员比较少，只能依靠总代理来完成市场覆盖，SMART全国总代理是大恒科技。普罗米修斯分别在华南、华东、华北等地设立区域总代理。

    第二种方式就是厂商自己发展渠道。国内品牌如：天士博是通过发展系统集成商和行业代理完成全国布局。鸿合科技是根据投影机渠道完成全国布局，其它国内厂商也大多采用这种形式。

    总代理制方式，厂商对用户的把控能力不足，而发展行业代理或者系统集成商，对厂商品牌知名度和销售人员把控能力要求比较高，成本也比较高。

    从2011年渠道发展来看，开拓更多的市场，将销售渠道覆盖到更多的用户成为主旋律，除了一二级市场之外，开拓三四级市场将成为各个品牌供应商的主流想法。而同时，网上销售等其它销售渠道也有可能成为厂商的组合选择。

    四、用户需求趋势

    1、商用

    2010年、2011年交互产品在商务市场、会议室应用、信息查询系统、调度指挥系统、展览展示场所等市场领域的应用已呈现出百花齐放的局面。尤其是以会议室和公共信息查询系统为代表的两大市场，被认为将是未来交互式电子白板行业渴望创造增长奇迹的新型市场。

    由于白板技术的发展，大尺寸及高端新品的问世促使电子白板开拓应用新领域，近两年来，交互式电子白板在商用市场表现出极高的成长性，电子商务、大型展会及活动都已被纳入交互式电子白板应用辖区。

    交互式电子白板之所以受到广大消费者的青睐，其关键因素在于其互动性。白板依仗电脑的强大沟通能力及自身互动技术注解，可以方便使用者直接在面板中自由调动资源，可以通过投影机投射出电脑中的显示内容，这是白板能广受欢迎的根基，电子白板可以直接通过白板界面实现对计算机文件与程序系统的操作控制，而且交互式电子白板还可以轻松实现显示内容，包括PowerPoint、Word、Excel文档及各种格式的图片等进行批注及修改，方便生动讲解。

    有许多企业，每天都会有大大小小的各种会议，加上各种针对员工的教育训练，或是年底的各种针对下个年度的年度提案等等，传统的投影机已经略微显得有些不足，多媒体以及交互式的简报，已逐渐成为企业内喜爱采用的方式。此外，国内众多博物馆科技馆将交互式电子白板、多点触控等触摸互动技术应用于科技展示和教育项目中，同时在大型工矿企业，交互式电子白板也开始大量进入会议室等应用场合。

    近一年来，市场上推出的新产品，除了在新技术应用上的深入发展外，在电磁和压感等主流技术的市场形势下，聚焦客户实际应用，正成为电子白板发展的另一趋势。

    针对商务领域，电子白板嵌入了绘图板、会议系统、视频会议系统以及中控系统等装置，在进行远程会议时，使用者就可以用电子白板把会议的板书、音频乃至于与会者的每个细微细节都丝毫不差的传送到另外一端，让世界各地的与会者都能身临迄今的感受到会议现场的气氛。

    针对个别应用领域，交互式电子白板、互动触摸产品甚至形成了一个个独特的“应用市场”。例如互动投影、互动翻书、监控指挥的调度触摸、会议室白板等，这些领域能够形成相对较小的、有专业企业参与的市场，电子白板产品正在突破以往的进入该领域技术难度瓶颈，转向功能性开发，形成以应用需求为中心的产业结构。

    值得关注的是，随着交互式电子白板市场的不断扩大，近一年来，采用平板显示设备的电子白板产品在逐渐增多，甚至总量已经超过了以投影产品为显示技术方案的交互式产品。不仅大量拥有传统投影白板解决方案的厂商在力推平板白板，更有一批专注于平板显示产品普及的厂商，再为日渐成为主流的平板白板摇旗呐喊。

    2、教育

    电子白板的普及，是教学现代化发展必然趋势。据悉，未来十年，我国交互式电子白板市场都将呈现迅猛增长之势，数百亿的市场规模为电子白板销售带来广阔的市场。

    近年来，“班班通”已成为了电子白板的热门词，班班通是指学校每个班级里具备与外界进行不同层次的信息沟通、信息化资源获取与利用、终端信息显示的软硬件环境，实现信息技术与学科日常教学的有效整合，促进教师教学方式和学生学习方式的变革，最终促进学生的发展。“班班通”不是用信息技术完全取代传统的课堂教育模式，它与“黑板+粉笔”的教学模式必将在相当长的一段时期内共同存在，相互补充，相得益彰。“班班通”也并不是说不管情况如何每堂课必须使用信息技术，而是应该用的课让教师和学生都能够用得上。

    2010年，电子白板市场上开始吹响班班通解决方案集结号，电子白板厂商纷纷推出班班通解决方案，不仅改善了教师的教、学生的学，也大大提高了学校德育教学的效能和水平，随着信息技术的继续推进“班班通”必将发挥越来越大的作用，使学校的现代教育技术应用取得突飞猛进地提升。

    由于普教领域受到系统成本的限制，对传统的投影机为显示技术的方案更感兴趣。2011年开始，一批通过内置和附件设备实现电子白板功能的交互式投影机的出现，让传统交互式电子白板在普教市场独一无二的垄断销售地位也面临着巨大的挑战。

    五、服务发展趋势

    售后服务，是选购交互式白板最为必要的因素之一。尤其是教育领域里，教师对白板的应用水平与各厂商对教学应用、售后服务、教师教学培训的实施和重视程度有很大关系。教育领域是交互式电子白板应用的主要领域，老师对电子白板的应用水平、使用熟练程度会直接影响课堂互动教学效果甚至影响电子白板的普及。

    目前老师对电子白板的应用水平参差不齐，有些老师对电子白板应用熟练，课堂互动效果明显，已基本取代了传统黑板的教学模式；但有些老师仅把交互式电子白板当作一个类似于投影幕布来使用或简单的快捷键、笔的操作。

    基于此种情况，那些销售状况良好，市场份额巨大的白板厂商，在各个地区建立了培训服务中心，以保证即时优质的培训咨询服务，这也是改善服务质量的一个发展方向。鸿合、天士博等国内知名厂商，都建立了优质的培训师队伍，并进行了大规模多场次的培训活动，受到一线教师的广泛认可。