彩电厂商激战农村市场

洋品牌寻找新增长点

    2012年春节彩电市场销量表现得并没有那么抢眼，液晶电视销量较去年同比增长不足5%。虽然市场整体萧条，但液晶电视在农村市场的表现却显得十分抢眼。据DisplaySearch的统计，彩电在农村市场增长率高达20%，成为整体市场增长的主要动力。据《中国电子报》记者了解，外资品牌也准备将触角延伸至三、四级市场，从产品到渠道层层布局。然而，三、四级市场作为国内品牌的优势战场，外资品牌要想顺利驶入这片“蓝海”也面临不小的挑战。

    外资品牌从生产、渠道组织架构等方面大力拓展农村市场。

    国内彩电企业凭借价格优势和渠道优势，在我国三、四级市场稳稳占据优势地位。近年来，城市市场日趋饱和，而农村市场产品更新换代使彩电需求量持续上升。面对潜力巨大的中国农村市场，外资品牌已不满足临渊羡鱼，而是从生产、渠道、调整组织架构等方面大力拓展农村市场。

    近日，有消息传出，全球彩电巨头三星电子计划通过压缩彩电成本等方式，推出零售价格更“亲民”的液晶电视产品，同时下沉渠道，希望在需求相对旺盛的三、四级市场推出价格更优惠的电视产品。据记者了解，除了即将推出智能电视新品ES8000，2012年三星也将重点放在三、四级市场的推广上，欲通吃高、中、低端市场。

    奥维咨询总经理喻亮星在接受《中国电子报》记者采访时说：“三星在全球彩电销量有4000万台，但在中国销量只有200万台。2012年三星计划在中国市场彩电销量达到300万台。为此，三星专门成立了品牌专卖店，并借助国美和苏宁使品牌渠道下沉。”

    事实上，同样看好农村市场的外资品牌不止三星一家，LG和夏普都加大了对三、四级市场的布局力度。LG电子售后服务总经理金起男表示，LG针对三、四级市场消费者开展了售后服务BUS活动。此外，夏普倚重中国市场做转型时，也特别注重市场渠道的拓展。

三、四级市场硝烟四起

    2012年三、四级市场将成为中外品牌角力的主战场。

    2011年彩电市场整体增速放缓，三、四级市场的增长速度已经明显高于一、二级市场。喻亮星预测，2012年彩电业在城市市场以调整结构为主，三、四级市场才是利润增长点。在这种情况下，彩电厂商将3D电视和智能电视导入农村市场。

    记者了解到，从2011年开始，创维就把智能3D电视等中高端产品推向三、四级市场。TCL集团董事长李东生也表示，农村市场升级潜力不容小觑。下一步TCL将加强TCL王牌专卖店体系的建设。此外，国内多家彩电厂商纷纷表示，随着3D频道的开播，3D电视在三、四级市场前景乐观。DisplaySearch表示，由于本土六大彩电厂商的竞争，3D电视和智能电视等高端产品或陷入激烈的价格战，这与以往价格战主要集中在中低端产品完全不同。

    赛迪顾问消费电子研究中心顾成建对《中国电子报》记者说：“外资品牌在上游面板供应链方面具有优势，随着液晶面板价格持续走低，外资品牌电视有很大的降价空间。尤其是三星电视主要是友达代工生产的，降低成本并不难。如果三星等外资品牌加入农村市场的争夺战，那么对国内彩电厂商的确是个挑战。”

    在业内专家看来，外资品牌渠道下沉尚不能造成农村市场的重新洗牌，但是2012年三、四级市场将成为中外品牌角力的主战场。

    外资品牌要过几道坎

    在三、四级市场，外资品牌的营销渠道和售后覆盖率是两大短板。

    对于外资品牌而言，要想在三、四级市场与国内彩电品牌竞争并非易事。各家调研机构研究显示，外资品牌在农村市场份额持续萎缩。DisplaySearch方面表示，由于外资品牌在三、四级市场的渠道覆盖较低，加之新兴渠道的持续增长，外资品牌的市场份额在春节期间持续走低，预计不足20%。此外，GfK研究数据显示，外资品牌在三、四级市场，尤其是农村市场占比较低。三、四级市场外资品牌与国内品牌销量占比接近2∶8。

    TCL电子销售有限公司总经理郭晔告诉《中国电子报》记者：“外资品牌"下乡"困难重重。在三、四级市场国内彩电品牌已经建立的庞大销售体系、售后服务体系和营销渠道都是外资品牌无法比拟的。”

    GfK市场研究总监周群对《中国电子报》记者说：“彩电厂商扩大三、四级市场销售比拼的不仅仅是价格，还有渠道。与国内品牌相比，外资品牌的文化管理体系与中国品牌不同，他们更注重做产品，渠道建设相对较弱。对于外资品牌而言，完善销售渠道、网络覆盖和售后服务仍需长期的投入。”

    事实上，外资品牌在技术和产品创新方面具有优势，但是在三、四级市场其营销渠道和售后覆盖率是两大短板。虽然外资品牌已经在渠道建设上发力，但弱势地位并不能在短期内改变，能否开辟农村市场这片“蓝海”，仍需时间来验证。