受益液晶面板成本下滑 TCL业绩意外提振

    领悟欧美模式

    国际化让 TCL 获得的不仅仅是整个全球市场份额的增长，还有对市场的经营开拓。

    《投资者报》记者在上海的沃尔玛、大润发等超市采访时发现，所在市场都没有销售TCL 手机，像苏宁电器等大型家电卖场也只有不多的几款TCL手机。

    手机并不在商场销售?对此，一位TCL手机部人士向《投资者报》记者透露，在收购国外手机品牌的同时，TCL也在学习他们的营销模式。很多欧美国家的手机都是通过电信运营商进行销售，手机由电信营运商下订单，手机商只需要生产，订单就会比较稳定，对客户来说，手机很可能是免费的。

    市场人士分析，因为是免费手机，即使手机出现什么问题，客户也很少会投诉。这让 TCL 的中低端手机有了比较好的销路。

    不过，上述不愿透露姓名的资深分析师并不认为 TCL 手机的质量不好。他认为，其收购的阿尔卡特手机质量不错，同时智能手机也赶上了市场的需求。只不过，作为手机品牌，TCL还不够响。

    2011年TCL智能手机销量增长迅速，全年销量达到137.38万台，同比增长21倍。同年12月，TCL在广州中华广场开设了中国首家智能手机专卖店。公司表示，今年在中国市场的目标是确立一万家核心售点，并组成万人营销团队，建成3000家开放式体验终端，并开设300家TCL智能云手机品牌专卖店。

    可以看出，TCL正在积极进行渠道建设，并着力提升三、四线城市销售网络的覆盖率及单店效率。李辉甚至认为，这是TCL的崛起。