市场观察：2012年投影机行业年度盘点总结

    对于国内投影机市场而言，渠道端的建设一直以来都作为投影机品牌建设中最为关键的一环。所以自古以来，投影机厂商都十分重视和渠道之间的关系。每年厂商们除了推出优质产品的同时，还要重点优化和完善渠道体系，确保和渠道共赢的原则。

    虽然中国市场需求量巨大，但是近年来投影机单一价格快速下降严重，市场整体销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，让行业中“搬箱子”的情况严重，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。

    一方面销量快速增长，一方面利润不断下滑，这让中国投影机市场在这几年里发生了激烈变化，品牌厂商进退频繁、新细分市场异军突起、渠道更迭座次重排……新形势下，短兵相接的品牌厂商自然要不断进行在品牌、产品、渠道等方面进行规划和部署，这样才能规避市场激烈竞争下的风险，同时也能更好的赢得市场机会。

    如今，投影厂商在产品布局以及技术上之间比拼，其实胜负差距并不大，因为现在产品同质化非常严重，而技术发展当下也极为成熟，所以各个品牌的产品和技术并没有太大的差别。所以，胜负的关键还就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成为厂商在国内投影市场立足最重要的砝码。在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

    从今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

    投影时代网从渠道得到反馈来看，今年投影渠道调整规模堪比三年前国内投影市场之变。除了ASK单拆分高端投影机给万律操作外，今年优派分手大恒转向联姻佳杰科技、大恒科技淡化投影机产品而转向自有品牌大屏、合作三年之久丽讯于与佳杰的离婚、宏碁投影机再向商务市场扩军渠道，以及松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换分高端机器为安恒伟业和中低端机器为厦门森宝。LG也将微型投影机产品线从神州数码，单独分割给了广州银狐科技为总代理。另外，北京瑞事达公司已经和丽讯达成合作意向，从明年开始将会逐渐力推丽讯产品，不再只吊死爱普生的一颗树上。

    此外，今年在渠道调整方面，要属日系品牌爱普生动作最大。也在今年渠道体系进行重大手术，以图实现全面复兴。先是在去年秋天把一部分中低端投影机产品全面交由神州数码打理，后是不断在产品划分上进行全盘调整。基本划分是高端工程投影机交给瑞士达，而家用投影机是上海网庭操盘。而产品线众多的中低端商教市场主要是英思杰和神州数码来负责。

    据内部人士透露，爱普生对渠道动作还不仅限于总代层面。今后还会有更大的动作出台。包括特别开辟一些打单或者一些针对性投影产品，会绕开总代理层面，爱普生会自己单独对接下一级渠道，甚至还会专门直接对接终端客户，采用多元化形式的渠道体系。不会只束缚在总代理这一级上，因为在爱普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道资源，这样才能更踏实，而且爱普生这个品牌也是吸引许多地方级代理商的有利的招牌。

    同为日系品牌的松下，在渠道端也进行了调整。目前采用两家总代理分别是安恒伟业和厦门森宝。据透露，去年森宝更多的是代理低亮度中低端投影机，这让他们很不满意。今年松下由于增加三洋投影机转嫁过来的工程投影机产品线，于是今年对森宝的投影产品线进行了扩充。森宝方面负责的投影机产品线包括0~6000流明，相比去年加强中高端投影机的补充。而安恒继续力拓高端工程投影机，负责6000流明以上所有松下投影机。

    而随着电商在近年迅速的突起，消费者的购物方式也悄悄发生着改变。以往，消费者只在网店购买小件商品，如今已经发展到通过网络购买家电等大宗商品。从去年开始，一些投影厂商纷纷开始试探B2C渠道，到了今年以京东商城为例，目前可筛选品牌有爱普生、明基、宏碁、索尼、奥图码、日立、三菱、雅图、LG等二十多家。其实更多的厂商则是把电商平台更多地当做一个营销的平台，有利于面向全国中小企业市场渗透。

    纵观国内投影机市场的发展状况可以发现，由产品与技术所产生的瓶颈效应已造成了产品同质化现象的严重，进而厂商间的竞争关系也逐渐由技术竞争本身转变为渠道体系间的竞争，由此可见，投影机厂商的渠道力将成为决定着厂商市场竞争力的关键。